利润空间不断缩小，使得制造商的日子日益艰难。现在，零售商团队拥有的数据以往任何时候都多，而且懂得如何利用这些数据来增加自己的利润分成。历史数据、竞品数据、供应链透明度，以及利用基于规则的工具和 AI 工具进行类别内比较的能力，提高了零售商的地位，这让制造商获取利润难上加难。
虽然利润瓜分是一场持久战，但仍有某些领域尚未充分开发，制造商可以在这些领域优化增收的方式。其中之一就是成为“产品数据联合忍者”，或者在团队中培养一名这类“忍者”。
理由很简单，若想在如今这个时代获得成功，制造商需要同时驾驭两个相关但截然不同的世界：
1.物质的、有形的、物理世界，货物容易腐烂，会超过货盘重量限值而无法放入货架，如果有缺陷，还会被退回（即便声称的缺陷并不存在）；
2.线上、数字化的、概念世界，有内容、说明、规格、图片和 360°视频。与物理世界一样，也有很多问题！
一直以来，制造商依赖于推动实物交易。但近年来，数字世界变得同样重要，甚至更为重要。尤其是在当今疫情导致“社交隔离”大环境下，网购购物的现象更加常见。
正如人们在线上采用某数字角色来代表自己一样，制造商和零售商也需要为自己的商品创建角色，如现代语言学之父之一的费迪南德·德·索绪尔（Ferdinand De Saussure）所言，它们需要一个所指。即，这些角色充当实物产品的数字化身。
这样一来，物理供应链便与数字供应链结合，而在这个联合世界中，作为产品化身的数据和内容至少需要与实际物理商品一样出色。就像您的实物商品一样，这类信息需要抵达目的地，并要以同样优秀的交货状态，呈现给潜在客户。否则，有人会因为信息不符合其数据要求而退货。
因此，如果在现实物理世界，您雇用最优秀的人、赋予最优良的体系和资源，来构建物理世界资产一样，为数字世界资产做出同样的投入也就理所当然了。
成为产品数据联合忍者
尽管在真实世界里他们称呼可能有所不同，但您的忍者职能意义却是坚定而真实的：通过尽可能多地供货数字货架，来保护您的线上收入。这也包括您的零售/分销合作伙伴的货架。
我们已经明确了对成功的重要意义，以下为您提供一个五步计划，帮助您和/或您指定的数据联合/数字忍者达到所需的能力水平。
步骤1：速度，速度，还是速度
在为您的所有销售渠道馈送数据时，必然涉及到成堆的电子表格、数据门户、数据池、API等数据，且它们还有着各自的使用要求。例如，向家得宝（Home Depot）馈送数据需要使用它们的 IDM Portal 和 QuickSheets 工具，而向劳氏（Lowe’s）馈送数据如今需要通过内容服务提供商（CSP）进行。同时，克罗格（Kroger）要求通过 GDSN 交付数据，而亚马逊要求的交付方式与以上都不相同……
对于许多制造商而言，方法的复杂性和多样性导致处理进度缓慢、培训成本激增，而不可避免的员工流失进一步加剧了这些问题。一个与所有业务伙伴共享数据的统一方法，是提高速度和效率的钥匙。隐藏所有渠道复杂性、实现标准化流程的单一平台，可带来单一、简化的培训方式和工作方式。速度需求随之而来。
步骤2：量变
产品数据联合忍者必须是提升数量的高手。达成这一目标的唯一办法是不断提高速度。如果您可以加快产品虚拟化身的交付速度，利用同等规模的团队，您就可以拥有更多的投放数量和种类。这在很多方面与供应链周转是一个道理。如果有哪家制造商宣称自己的产品无法配送某个地区，这听起来是难以置信的，他们只是没时间罢了。尽管时间可能是有限的，但对于一个拥有天赋和优秀技能储备的数据联合忍者而言，没有什么是不可能的。
步骤3：动作精准
尽管更快的速度和更大的数量是一个优势，但它们往往意味着数据质量不佳。如果缺乏数据质量，您将失去零售合作伙伴的信任。数据联合忍者很少犯这样的错误。因此，兼顾交付的速度和数量的同时，精确度至关重要。
数字供应链中的精确度意味着“适合”。制造商发送的信息需要符合接收方的期望。但在这些条件范围内，在向零售渠道的目标群体销售数据所代表的产品时，数据必须拥有出色的表现。我们都知道，适合观众的内容可以卖出更多的产品。但如果没有合适的工具，只有合适的带宽和精度，依然会让我们举步维艰，尤其是当您想提高速度和数量时。
步骤4：合适的工具
尽管数据联合忍者可以徒手完成任务，但如果有这些工具，结果必将事半功倍。而且工具可以让这类工作变得“亲民”，让使用工具的每一个人都有可能成为一名忍者。在旅程的每个步骤中，均提供相应的赋能工具。
例如，使用产品主数据管理（产品MDM）可以改善产品营销和“虚拟形象创建”的产品数据设置和协作。使用产品数据联合或 PDS 可以更轻松地实现“最后一英里”数据丰富和产品数据交付。数据联合忍者会明智地选择其所用工具。SKU 数量、产品类别、供应链复杂性、销售点分布、地理覆盖范围等因素，可以有效帮助确定哪些工具适合哪些工作。
步骤5：玩家心态
合适的工具可以让您做好提前准备、具备实验精神、懂得随机应变。换出副本、更改图像或使用经过真正语言本地化的信息和内容的能力，对转化率拥有决定性的影响。例如，对于一个偏重于 B2B 的渠道和一个偏重于消费者的渠道，提供稍微不同的内容，便有可能同时提高两边的收入。一个训练有素的数据联合忍者将有能力做到这一点，让公司真正发挥自己的长处。
正确的信息、正确的地方、正确的格式、正确的时间。
数字领域中的卓越性已成为大小型厂商的关键要求。有备而来的产品数据联合忍者可以帮助您公司在短时间内获得这一目标。
处在竞争激烈市场中的制造商，可能想要通过亚马逊供应商中心（Amazon Vendor Central）的黄金购物车（Buy Box）来提高自己的可见度。他们可能希望自己的产品在沃尔玛网站上更容易、更频繁地被看到。或者，他们希望在家得宝网站上提供丰富的、有说服力、量身定制的内容。
无论您的公司面临着怎样的数字化挑战，产品数据联合忍者无论在竞争数字货架、还是夺取数字化货架的战役，都有着不可估量的价值。发掘团队中的合适人选，并通过上述五步精心武装，您必将得尝所愿。
Stibo Systems PDS 是制造商和品牌与零售商、数据池和 CSP 共享和更新产品数据的一种简单而高效的方法。在日益强调“数字化优先”的时代，PDS 通过一个灵活的一站式云端应用，提供在所有渠道上取得成功所需的一切。
关于Stibo Systems
Stibo Systems是一家主数据管理公司，秉承业务第一、以人为本的独特理念来提供可靠的MDM解决方案。我们的解决方案驱动世界各地的前瞻性企业释放主数据的战略价值；助力他们充满信心地开展业务、提高敏捷性、增强客户体验、并推动创新与增长。我们的解决方案可将不同系统中的孤立数据整合在一起，从而为数字化转型奠定坚实基础。Stibo Systems是Stibo A/S集团的私人子公司，成立于1794年，总部位于丹麦奥胡斯。