由于存在信息的不对城，交易双方都掌握着自己的私有信息，并依靠这些私有信息来增加自己的谈判力，从而获得更多的利益收入。再软件外包的接包商选择商，由于信息的不对城，会产生逆向选择问题，就是低效的软件接包商会假装自己是一个高质量的软件外包供应商，高成本的接包商会选择表现为一个低成本的接包商，以便获得更多的剩余分配。购买者一般是信息的不完全方，因此需要进行信息甄别，而信息的拥有方－－接包商希望通过信息传递来证明自己是高质量的接包商，购买者接受到这种信号后与代理人进行进一步的协商沟通以完善契约条款。如果步解决以上问题，则签约就已经意味着失败。因此，软件外包契约签订前对服务提供商的甄别是相当重要的，直接关系到了外包的成功。依据信息甄别模型，购买者提供多个契约供接包商选择，接包商根据自己的类型选择一个最合适自己的契约，并根据契约选择行动，从而释放出自己的真实特征。
为了更好的识别接包商的成本和服务能力，传统上是通过设计合理的竞标机制，从而使承包商释放出他们的私有信息。因为在高效的拍卖机制下，竞标者进行信息披露是一种占优策略，从而可以真实地反映出竞标者的真实情况。
未完，待续