第一章の心理的な影響
実験1：キューをジャンプ
心理学者は、図書館に行って、少し忙しい彼女を助けるために待っている人々をコピーしてください。
「ごめんなさい、私はコピーする5つのページを持っているので、私はそれのコピーを作成することはできません？」彼女は人々の60％が同意したことを言ったとき。
それから彼女が言っての方法に変更：「？私は申し訳ありませんが、私はいくつかのページをコピーしたいので、あなたは私がそれをコピーしてみましょうことができ、」彼女はより多くの単語のみを支払う「なぜなら」が、人々が実際に93％増加したことに合意しました。
心理学者は、長い間知られているが、我々が助けを他の人に尋ねたときにするとき、私たちはその理由、さらに大きな助けの可能性を伝えることができます。実験は、単に単語「ので、」聞いて、ことを証明した。しかし、人々は彼女が助けるために正当化されると思われます。これは、無意識のうちに影響を受けた人間の心セット、の存在を証明しました。
互恵の第二章（互恵）
実験2：貢献の手紙
傷痍軍人のアメリカの協会は毎年、統計を介して送信される資金調達の手紙の多くは、受信者の18％が寄付されます。
一年間、協会は手紙の中で置くためのイニシアチブをとる、（そのようなコーティングされた粘着ラベルの裏など）に小さな贈り物、寄付の結果はほぼ寄付金の受取人の35％に倍増します。
これは、人々が存在することを示し、「心理的な相互、」他の誰かの贈り物を受け取った後、バランス感覚があるだろう、私は返す必要がありますと思いました。だから、他の人を少し小さな恩恵を与えるために、その後、大幅に他の当事者の可能性を増加させる要求は、要求に同意しました。
実験3：ガイドツアー
心理学者は、大学のキャンパスに来て、学生は非行のグループに同行するように求めていた動物園を訪問して喜んでいる、学生のわずか17％が自分の意思を表明。
あなたは少年犯罪者のために毎週2時間のカウンセリングサービスを聞いて喜んでいる場合は心理学者はそれを別の方法を変更し、少なくとも2年間を主張しますか？誰もが難色を示し。あなたは動物園を訪問するためにそれらを同行して喜んでいるので、もし心理学者は、尋ねましたか？今回は、学生の50％がそう言いました。
あなたは、別の小さな要求が増加した三倍に受け入れられるの可能性を行います、大きな要求を拒否し、反対側を見ることができます。心理的な説明は、人々はあなたが実際にお互いに何かを借りていない場合でも、あなたが潜在的な負債の互いの感覚を拒否するとき、バランス感覚を持って好きではないということです。借りていないために、人は、第二の、より小さなリクエストことに同意する傾向があります。対照的に、2つの要求が、2番目の要求はそれほど過度見ていないになり、その同意する可能性が高いので、一方、また、比較心理学の原則があります。
あなたが他の人からお金を借りたい場合は、我々は最初の非常に高い金額で開く必要があります。実際の生活の中でこのような状況のアプリケーションは、あなたが他の人に販売したい場合は、我々は最初のZhicijiagao財を示さなければならないということです。これが受け入れられ、第2の要求の可能性を高めるだろう。
第III章で一貫性のコミットメント（コミットメントと一貫性）
実験4：ケアアイテム
ビーチでの心理学者だけで、1メートル離れて彼の場所から、被写体として人物を見つけるタオルを下に置くためには、上に横たわっていることは、ポータブルラジオから出てくる音楽を聴いて、とてもリラックスしています。数分後、タオル地面からの心理学者は、海に歩きました。
しばらくして、泥棒が来たとしてポーズ、ラジオ、左を拾いました。一般的に、被験者は泥棒を停止するためにリスクを取るには消極的です。実験では20回、わずか4人が前方に来て。
心理学者は、海で泳いで、コースを変更するには、被験者が口頭で物事に目を保つのを助ける要求する、すべての被験者は、合意されました。泥棒はラジオを取得するために戻ってくるときは、20人の被験者は19人が前方に来ていました。彼らは、泥棒を追いかけて停止する彼に言われたし、彼らの行動を説明するために彼に尋ねたが、ほとんどの人は彼を引っ張って、あるいは単に彼からラジオを奪い取るために急いでしまいます。
人々は約束を遵守することができるようにしたいからです。人々は心理的に過去の行動と一致することが望まれます。決定をした、または特定の位置を選択すると、それとの整合性への圧力があり、決定は証拠の前に行われました。
実験5：公共の看板
心理学者は、コミュニティの草の中に大規模な公共看板を確立できるようにしたい住民への要求を行うためにドアへの扉を行く、カリフォルニア州の住宅街に、ボランティアを装いました。
住民が我慢する看板を理解した後に見るために、彼らは写真を示しています。美しい家はほとんど書かれて曲がった言葉上記しっかり看板、看板カバー「慎重に運転を。」住民の83％は、当然、この要求を拒否しました。
心理学者や社会を変えるには、Xianxiangの住民は尋ねた、安全運転を促進するための小さな看板を設置することに同意します。この要求は何もありません、ほとんどの人が同意しました。2週間後、同じ心理学者は人口の同意を求めて再び、女王の看板の写真を保持し、住民のわずか24％がこの要求を拒否しました。
看板を持つ人々は、異なる態度を生成する理由。その理由は、人々が特定の要求の前に同意した後、後者の態度が変わることで、彼は自分の過去の約束と矛盾しないようにしようと、他人に同意した要求します。
人は、特定の位置を開示することを選択したとき、彼は他人の目の前と後に同じように見えるしたかったので、一般的には、すぐに、この位置を維持するために圧力を作り出します。また、より多くの人々がより多くのあなたがそれを変更したくない、あなたが立つ場所を知っています。だから、相手がそのコミットメントを維持させるための最善の方法は、コミットメントは彼がそれを書き留めできるようにして、可能な限り他の人を示すことです。
第IV章社会的アイデンティティ（社会的証明）
実験6：子供の犬の恐れ
心理学者は、犬を恐れて、いくつかの幼稚園の子供たちをピックアップし、彼らは犬と一緒に遊んで幸せな少年を見て、20分一日を過ごしてみましょう。その結果、このアプローチは、犬を恐れて子供が大幅に変更されています。
わずか4日後に、子どもたちの67％は、リングフェンス子犬、と遊ぶ子犬に持っていることを喜んでいます。他の人が去るとき、彼らはまだ愛情をタップするか、犬を撫で、そこに滞在します。
これは、自分自身の行動を決定するために、我々のアプローチの周りの人々は、ガイドで非常に重要な役割を果たしていることを示しています。
実験7：観客
心理学者は、道路上のてんかん発作をふり、ニューヨーク大学の学生に語りました。
彼は学生の病気を助けるために選択する例85％の存在下でのときだけ観客。5人の傍観者が存在している場合には、学生は確率の助けだけで31％を取得します。
人々の大半は一人で通過しているので、手を貸すだろう、我々はほとんどこれがあると言うことはできない「冷たい社会。」しかし、一般的な信念、より多くの観客が、実際には可能性が理由である、小さい方を助ける取得するには？
心理学者は、少なくとも2つの理由があると信じています。第一の理由は、観客を超えて存在する場合には、責任のすべての人の感覚は、誰も助けないために、「たぶん、他の人が役立ちますが、多分誰かが済んでいる。」その結果、落ちるということです。第二の理由は、誰もが行動を見ていないということです、私たちは心配していないので、すべてがすべてだと思います。また、我々は他の人の前でパニックの外観を好きではありません。
観客がいないため、無関心や善意の欠如の行動を取らなかったことを認識することが重要であるが、緊急事態があれば、彼らは知らないので、彼らが行動する責任があるかどうか、わかりません。彼らは明らかに彼らの責任を知っていれば、彼らの反応は非常に急速でした。
あなたが危険にさらされている場合は、正しいアプローチは彼を見つめ、群衆に人を選ぶことで、彼に指摘し、直接彼に言った：「あなたは、青いジャケット先生に、私は助けを必要とし、救急車を呼んでください。このような簡単な言葉によると。」車、あなたの周り聞かせて人々がその責任を定義し、あなたの状況を理解することができ、すべての除去は妨げや不確実性の救助を遅らせる可能性があります。
第V章プリファレンス（嗜好）
実験8：サッカーのタイトル
期末試験の終了後、心理学者は、アリゾナ州立大学の学生の電話調査はゲームの勝ち負け学校のサッカーチームを尋ねる行います。
ゲームが失われた場合は、学生のわずか17％が「我々のチーム」と述べた。最後の試合は勝った場合は、使用学生は、「私たちは」41％まで増加されます。
この違いの理由は、自分に似た人が、人々は良い感じになるということです。誰が敗者を好きではないので、人々は彼らの距離や違いと敗者を維持することを好むので。
第VI章庁（局）
実験9：推定高さ
訪問者は、ケンブリッジ大学の心理学者になり、今度はオーストラリアの5つのクラスに大学に学生を紹介します。しかし、彼を紹介するために、各クラスには、彼のアイデンティティは同じではありません。
最初のクラスでは、彼は学生に導入された、第二のクラスにおいて、彼はラボアシスタントとして導入された、第三のクラスにおいて、彼は講師として導入された、第4のクラスにおいて、彼が導入されました上級講師、および第五クラスで、彼は教授として紹介されました。
彼が去ったとき、学生に尋ねた心理学者は、訪問者の高さを推定します。これは、ステータスにあるすべての上昇1.5センチ平均見積高の増加に学生とすることが分かりました。だから、とき訪問者を6センチより高くなるように、彼は「学生」であるよりも、「教授」です。
これは、高い見積もりでこの人の身長で、人々のタイトルが大きな影響力、より顕著な人のタイトルを持っていることを示しています。これは、権限を探している人々の心理を反映しています。
実験10：赤色光
心理学者は、いくつかの異なる場所で31歳の男性は、赤い光が道を渡って実行してみましょう。
半分の時間は、彼がきちんと押されたスーツ、シニア、ネクタイを着ていた。残りの半分の時間では、彼は普通の服を着ていました。後者の場合、多くの人々が一緒に赤い光を通じて彼に従った場合、前者の場合一方で、単純に大挙して彼に従ってください。
権限の服から判断することは容易であることを示しています。人は服の権威セットを身に着けている場合は、ほとんどの人が従うことを選択します。
実験11：クラクション
サンフランシスコの多い交差点での心理学者は、調査を行います。
一般的な経済の車の前に駐車した場合に緑色の光は、ない長い時間が開くようにすると、ほとんどすべてのドライバは、背後にホーンをそわそわしており、ほとんどの人が複数回押しました。あなたは高級リムジンの前に駐車している場合、それが起動するまでしかし、ドライバーの50％のみで、他の人が正直バックで待っ鳴らすでしょう。
これは、人々は尊敬の人々が車を持っている、車両の所有者の状態を判断することを示しています。
章VIIの希少性（希少）
実験12：試飲日照り
心理学者は、一部の消費者は同じクッキーを楽しむことができます。
瓶2つだけビスケットの他の半分ながら、瓶の半分は、10枚のビスケットを持っています。予想通り、クッキーの評価の高い半分。
これは希少なものを超える人々が、高い評価を行いますことを示しています。だから、代わりになるものを人に伝えるのではなく、他の人に影響を与えることが容易になり、失うために何が起こっているか、それらを伝えるために良いです。
ます。https：//www.cnblogs.com/JoannaQ/p/3520026.htmlで再現