製品の操作は、基本的な心理学をマスターしなければならない7

実際には心理学と高いしきい値を理解し、その神秘的ではない、心理学の本あなたはおそらくこれだけの3分の1を参照して、あなたが心理学を発見するために開始し、あちこちの話をするので、いくつかの理由を理解しやすく、それらのほとんどだろうあなたは真実と共感の日常生活を観察することができます。心理学科深い理解が真実ではありませんが、真実は、これらの技術の利用のためにどのように見事にできることです。

なぜ多くの「人間」よりも学習の製品および事業、製品の操作作業であるため、そして何の心理学は、行動と心理的なユーザーの意思決定に影響を与えるためのプログラム、製品や活動の計画に対処する必要があります。あなたは、計画のあらゆる側面に傾向があるが、それはデータサンプルに基づいている必要があり、ユーザーの行動を分析するためのデータマイニングを使用することができるサウンドシステム、データの監視と早期のケースごと、十分な大きさで、これらの条件が熟していない場合は、あなただけに頼ることができますあなたの特定のジョブをガイドするためのユーザーインサイト（以前の記事を参照してください）。

エンドユーザーでInsightはまだあなたの決断は、純粋に主観的な判断（多くの場合、エラー内部の視点に）かどうか、私たちの脳は、お尻を打つラッキング、または証拠に基づいています。過去の経験に加えて、基本的な心理学（ここでは、我々はインターネット関連のでしょう消費者心理学、社会心理学、コミュニケーションと行動心理学を総称）の原則は、あなたの判断の非常に重要な部分です。

この記事では、すべての人の思考を喚起するために導入として、心理学の最も一般的に使用されるいくつかの古典的な概念の中で、あなたに興味のあることができ、さらに綿密な調査を簡単にビジネスをご紹介します。

まず、一貫性

すべての心理学の本の典型的な心理的な原則は、それは、人々はしばしば、彼らは、選択が行われ、結論を表明している意見を保持するために強力な力を持っているということです、簡単に言えば、呼ぶことにします。あなたが公に自分自身でこの結論を確認したり、この結論は、これまで公に記載されている場合だけ、もちろん、あまりにもこの結論に来ているかどうかは、あなたがスティックを手放すために多くの力になります「私は他の人が人のひたむきとして自分自身の考えを望みます」。

この原理はよく理解されて、あなたが今までに来ていたきた場合は、「製品を選択」、この最初の結論を作り続けるように、「ブランドの製品の品質は非常に良いですが、」結論は、将来的には決定に、心理的な力があるだろう。

このため、最もリラックスした、愚かな、外出先の思考や判断力などを選択し、他の選択肢の（脳を移動する移動体よりも疲れする傾向があります）。同時に、あなた自身の結論を壊さない、（製品の経験を買うためにこの時間は良くありません時折ミスかもしれない）、「自分の平手打ちは、」あなたはこの結論に現象と反対を無視して継続させるためにも駆動力であるとは見なされません集中して（一度購入された製品は、私はそれが飛ぶ知っていた問題ではありません）この現象の全会一致の結論を増幅する傾向があります。

もちろん、一人一人の重症度に発生し、この原則の心理的効果が異なっている、深刻な患者は頑固であり、行き止まりに思った人がいます。もちろん、自分の意見や知識を調整することができ、より合理的な裁判官が存在することができます。しかし、どんな限り、あなたの心のように人のタイプ、リラックスした状態で、無意識の時間が選択をしないために、ヒトゲノム中にこのバンドの特徴は、常に静かにあなたの選択肢のいくつかに影響を与えます。このオプションが提示され、大規模なデータのバッチに行くことになると、その役割を反映して非常に明らかであろう。

この心理的な原理は広く、伝統的なマーケティング業界で使用され、一般的な手段は、ゴードンのしきい値販売と呼ばれている：あなたが賞賛の低しきい値の製品を提出してみましょう（あなたはこの判決認識製品を作ってきた）、その後、ガイドあなたは（良いので、あなたはいくつかの本当に良い理由を書く必要があること）を評価した後、（あなたはすでに、独自の書かれた理由の評価を認識しているこの時間）を共有してお勧めするご案内します。

サービスを利用するために戻り、私は次のシナリオは、心の使用の一貫性を考えることができると思います。

シェアは、より良い伝搬モデルではありません（シードユーザー）の賞賛を描画するためにユーザーを誘導するための方法を考え、既存評価するユーザーと親指をガイドにしてください、と？
それはあなたの忠実な顧客には、公に（例えば、友人のコミュニティやサークルなど）承認された製品を自分の意見を表現する機会の活動を通して「電車」のこのフォームをユーザーを導くことができますか？
同様に、ユーザーが公共の場で否定的な見解を表明し、必要に応じて復元するための努力の価値？たぶん、あなたは彼が認識を変えることができるかどうかが、民間のコメントや製品の選択肢で、彼は負のフィードバックを削除できるように関心を使用することができますか？
あなたが効果的にこれらの種子のユーザーを駆使場合はご使用の製品の認知、のれんのユーザーの公開式のアクティブなものは、十分に強力である、彼らはあなたにも、より貢献できるされていませんか？

第二に、比較心理学

消費者心理学原理の最も古典的には、単純に2000元の製品であり、千元aが類似した製品のように見える、一緒に2を入れて、あなたは千元はこのスーパー費用対効果の高い、購入する傾向があると思いますインパルス。

また、これは心理的、物理レベルの原則が、また、一般的には、両方の特性を持って生まれたヒト遺伝子の原理です。あなたは原料の50ポンドを移動するために行くためのものの100ポンドに住んでいた場合は、何か非常に軽い結論の50ポンドに来る可能性が高くなります。あなたはこれだけの事では50ポンドに住んでいたなら、あなたの結論は非常に重い、高い確率です。

そのため皆のために、すべての知識、価値観や確立結論は比較に基づいて描かれている、（こんにちはあなたの家族のポールポジションを聞かせてより家族の子供の学力の隣に移動させない考え大幅に）減少しました。だから、それが人の知覚に影響を与える、最も効果的な方法は、比較のための機会を創出することです。あなたはそれを試してみるためにあなたの友人よりも醜いについて、よりスムーズにごブラインドデートをしたい場合。

比較心理学で最も消費者の産業と同様に、それは彼らが再設定され、消費者の意識がより心理的な助けです。上記と価格の比較方法に加えて、多くの柔軟な使用があります。こうしたメンバーの下では、ラインのメンバー299、ライン229 +オンライン会員パッケージを使用すると、第3の高確率にライン199を購入できるようになります。テレビのようなメインプッシュ不良品（、このヘッドセットに次の二つを設置する効果あなたがメインの製品の認識はより強くなる影響することを可能にする）感覚クラスの消費財、製品の価格を押し上げ、あなたは誇張された割引は今、この製品にスーパーバーゲンを作る感じるん。

サービスを利用するために戻り、私は次のシナリオは、比較心理学の使用を考えることができると思います。

「速い」「良質」「安い」です、あなたの製品のユーザーの意識を作成したいのかに基づいて、形状の種類この知識を比較するために、シナリオを作成することができますか？
あなたの主力製品は何ですか、比較の主力製品の製品を販売し、それはいくつかの助けを必要としないのですか？
あなたは、あなたの製品の動作しきい値が高すぎると思い運用の障壁を削減し、ユーザーがしきい値を感じることができます場合は、高い動作ではありません2つのパスが同期されていない行くことができますか？
（どのようなディテールと日々のマーケティング活動の違いを作るために）ほとんどを買う価値、あなたは最大の、最も費用対効果で年間を通じてマーケティングキャンペーンを行うことをどのようにユーザーをするために認識？
なぜ携帯電話を10万ドルの月を使用してiPhoneユーザーは高価なビデオメンバーシップに数十ドルを見つけるだろう、我々は対照的であることを娯楽支出アカウントのさまざまなカウントを彼に与える必要がありますか？

この考え方では、ピットのスキルを避けるために、あなたの消費者を教える：企業の模倣品の販売は、高級バッグのカウンター価格は、一般的な価格は1300本物、偽物のビジネスのために販売することができる1500として、心理のこの宝を使用します。など600として低すぎない価格あなたは（あなたがいなくてもでき、実際には1290枚の価格に多くのことを知覚するので、そのためには、明らかにあまりにも偽物だった、彼らは一般的に、安価にほとんどの企業よりも本物の、1290]を選択します送料）が保存されません。だから、ほとんどの正常供給価格より少し少ないの種類を回避するために、偽物の可能性ははるかに小さくなります。

第三に、群集心理

マーケティングやプロモーションツールで心理的な原則の最も一般的な用途は、文字通りの意味は、非常に明確でもある粉末洗剤の未知のブランド、商品の単一ワンの売上を購入し、あまり明確前者は群れの雪だるま効果の利点を享受することを。しかし、精神的な焦点の使用は（使用が明らかである）を使用する方法ではなく、どのようなシナリオの下。これを行うために、私たちは、この心理的な原則のソースを理解する必要があります。

群集心理源のほとんどは心理学の本の解釈はあまりにも多くの死を求めるがあり、人間の生活条件のために長い時間が比較的悪い、人間の知識はまだ比較的小さく、任意のシステムを形成しなかったが、戻って古代にまでさかのぼるされています機会。だから、基本的な生存のために、人類は、日常生活の中で環境や意思決定の様々な直面して一緒に保持することができます。長い、長い時間の後、徐々に皆の選択と一緒に行くにはリスクが最小限であると生き残るために関連しているため、適者生存に関連するすべてが進化の習慣になり、潜在的な行動の群れを形成することになりますどの遺伝子に書き込まれたプロセス。

だから、最初のステップは、理解の群集心理が群集心理を好きに心理的傾向が、サバイバルではありません理解することです。

人間社会の発展は、生活の難易度が大幅に削減されたため、情報量が爆発し始めながら、我々は生存が、日常生活のあまりにも多くの意思決定の場面の決断に直面する必要はありません、人々は個性の追求を開始することがますます喜んでいますの。サバイバルは別の始まり、効果の軽い形で始まる：安心感を追求し、選択と低エラー判定のシナリオを避けるために私たちをリードします。

我々はまた、同じ時間希望の群れや他のいくつかの場面で皆の個性と独特のが好きな理由です。私たちの遺伝子間の群集心理の役割の変化はありません、彼は愚かな決断は「必ずしも最良の基本的な権利ではない」とき、死を求めて、やるのが面倒避けるため、私たちは安全な取得助けました。だから個人的な好み、合理的かつ剛性の需要との追求は重要ではありません。

この点を理解し、簡単に多くのマーケティングのシナリオで、これらの問題を考えるために協力し、群集心理の使用のためのエラーを見つけることができます：

ユーザーがインデックスにそれを売って強調してパーソナライズされた商品を求めるべき？
（評価プログラム - - - 情報を収集するために購入することを決定 - 必要性に起因する購買行動）5段階の利用者の意思決定の際に購入した商品のための合理的かつ剛性の需要転換を促進するための群集心理のこれらの側面の導入のためには、どのような手順は回避すべきですか？
ユーザーが製品「のような」することを可能にする群集心理？
どのようなシナリオとユーザーカテゴリ安全保障の追求であるとミスを回避することが最良の役割の群集心理を再生することができますか？
どのシーンは非常にユーザーのカテゴリであると群集心理で、意思決定を考えるにはあまりにも怠惰なユーザーが迅速に変換することができますか？

第四に、私に理由を与えます

しかし、非常に強力な心理的な原則の役割は、多くの場合、無視され要するに、誰もが、彼らは一つのことを行うための理由と目的のための「正当な理由」のときのことをしたいということであり、この理由のために最善のそしてその目的は、と合理性（良いとOKを正当化するために）良い感覚を持つことです。

理解することは少し難しい、のは、フロントエンドのフィーリングの例をあげてみましょう。また、2枚の核分裂赤い封筒、クーポンの多くは、あるパッケージがわかりますここに、別のはわかります、「行くと友人と共有」10件のミルククーポンがあり、それを共有するために貧しい母親に行きます」、関係なく、あなたはむしろまくるを共有するプロパティカテゴリの？

それはあなたが事をしなければならない理由を知っているこの感覚で、その目的は、あなたがこれらすべてのものは強い力になります行う際の良い感覚を持つことです。この考え方は、ソースを追跡することは困難と思われる、良くも悪くもなって私たちを助けている最後に、この心理的影響を定義することは困難です。この考え方は、また私たちは、そのような言い訳をとしていくつかの悪い決定をするために役立っているマイナスコモンの場合、多くの時間は、「私は私が良い仕事のために応援を助けるために、今日タバコの喪が必要」という考えは、多くのを作ります人々が禁煙を失敗します。

今、私たちは自由放任主義自身の原則を放棄する口実を探してみましょう、そう心理的影響は、販売やマーケティングの分野でも利用がたくさんあります。私たちはより良い社会を持っているように、我々は、広告は非常に良い理由を提供してくれることが多いので、良い不要な製品を購入、広告に感銘を受けた多くの場合、この製品は、私たちはより良い生活を持つことができるようになりますステータスは、のは、より良い社会的地位からより多くの利益を取得してみましょう。

しかし、彼の役割は、他のいくつかの心理的な明白ではないようですので、これは、まだ適用される心理学のオンラインビジネスを見ることはまれですが、ユーザーは、ユーザー完全なオペレーティング強度に非常にダイナミックな関係を作成するための本当の理由はありません検討に値する質問があります。

クーポンを受信したり、アクションに従って、ユーザーがより喜んで作る理由はどのような？
私たちは、その理由を作成することにより、シーンを作成する方法をすべきですか？
特別なイベントの漏斗モデル、広告をブラウザのページをクリックし、製品をクリックして、詳細な事業を閲覧するには、すべてのステップは、心理的な理由を再生する場所を見つけるために持っていないですか？
何が良い目的を自分より美しく、ユーザー理由としてパッケージ化することができますか？ハーダー所有？自分より良いですか？
なぜ誰もが公共事業で仕事をしたいですか？彼らがされているとき、別の態様は、消費者として、あなたは明らかにブランドがあなたに追いついた理由を与える知ることができますか？何度もあなたは心理学のブランドを助けているの理由を見つけることは、あなたが自分自身の心の合理的な管理がこれを行うことができ、不要な支出のことは自分を納得させるために作りますか？

第五に、互恵の原則

あなたの人生について考え、あなたが道を歩いて、水のガラスのアクティブ側の店員にどのくらいの人の相互関係への影響の原理を理解している何回互恵ピットの原則の一つですが突然上がってきたあなたにささやかな贈り物を送りますセールスマンは、無料のオンライン試用版のインストールのさまざまなを受信します。

合理的な思考でこれらのほとんど関心はごくわずかであるが、多くの小規模な、押すが、その効果は多くの時間を置くことであろうとき、意思決定プロセスのための高速、低参照情報に入ります「申し訳ありませんが」あなたが最後のアクションを作るために支払うようになります。

互恵の原則は、「すべてのための1つは、いずれかのすべての」基本的なメカニズムは強力な社会的エコロジーにヒト組織を断片化、人間の存在の最初のモードにプッシュするから来ていると言われています。誰かが私に好意を課したのであれば、心は、「ごめんなさい」とも他の人に私たちに親切を聞かせする傾向「を返すように望んでいる」のようなものがあるでしょう。

もちろん、人間の進化の長い間の後、生存のために一緒に保持する必要がそう、互恵の原則にも病気に強くておらず、あまりにも多くの人々がいっぱい目的を活用する、「だけでなく尋ねる」大きすぎる誰かを支払う「善行は処罰行きます」道徳的なレベルでの相互結合にはそれほど強くはない持っています。（つまり、ユーザーが簡単にあなたの小さな贈り物があなたの製品を購入するためにので、期待していないと言うことです）を使用するという決定のための唯一の出発点として、互恵の原則の方法はありません。

しかしシーンは、非常に多くの決定があるということです購入間でユーザーと相互関係が、彼はこの決定を完了させるために、ユーザーをプッシュするだけで右の力は非常に最後として使用することができたときに揺らめくをあきらめます。これは、相互主義の力を限定されるものではなく、適切かつ実用的なシナリオではと、本当に価値を再生することができます。

相互のプロセス自体がラインでもあるので、原則として「私に理由を与える」だけでなく、他の人の優しさは、合理的、正義とオプションの権利です。これは、2つの利点をもたらします：

あなたが投資の収益を超えたあまりを持っていないので、控除する互恵能力;
あなたが感じるあなたの体の関連付けが「なりすまし」や後に正義の相互感覚は、ユーザーが決断を後悔することができません「誘導しました。」

互恵の原則は実用化の多くなっているが、多くは、それは次のことを考慮に値するいくつかの問題があり、最高の真の価値を生じなかった、互恵の原則の相互原理の使用の本質を把握し、最も適切なそのポイントをキャッチしませんでした。

ユーザーはあなたが恵みを彼に与えたユーザーがユーザーを送信するために、例えば、あなたの恵みを明確に移行、相互主義の原則に意図的かつ意図的で知覚しトリガされない場合、これは、非常に重要である（心から来ていることを感じるようにする方法ごみクーポンや力のユーザーが、相互主義が）あなたの出発点「無私」でなければなりません送信するためにどのような行動を達成するには？
トリガーは最大の効果を持つことができますリンクあなたのビジネスにおける互恵の原則は、どちらも高すぎるしきい値判定は遅すぎる停止し、許可されたため、ユーザーは取らせないのだろうか？
何が良い低コストのオンライン互恵原則トリガ手段（執行猶予？ギフト？）？
ユーザー故意に低コストを作成する方法を、高速で、緊急の意思決定の場面では、相互主義の原則は、機会をトリガーすることを提供しましたか？
（逆数のプロセスがマシンで発生するよりも、より合理的であると思われる特定の人が、相互のプロセスを持っていると）、ユーザと友人ではなく、ユーザーとプラットフォーム間の相互プロセス間の相互プロセスを作成することができますか？

六、関連といった

なぜときにすべてのブランドの裏書は、線を描画するための協力をキャンセルすることを躊躇しなかった最初の時間になり、時には私たちも、本当にそんなに必要持って、少しも誇張された感じも悪いニュースのうち星？それはあまりにも残酷なことではないでしょうか？

本当に限り、あなたはいくつかの簡単な質問を考えると、そんなに必要があります：あなたは、製品をお勧めします悪名高いスターは、彼は自分自身ではない、この製品の悪いイメージで、最大結合する、あなたがこの製品を信頼しますそれは？友人と非常に悪いニュースを知らせると、彼は何も持っていないにもかかわらずニュースは、この友人は今、特に嫌いではないように見えますか？あなたは良いニュースを交換した場合は？

これは心理的影響関連の環境で、人々は常に2つの関連する概念も関連していたために感じるだろう、私たちは良いもので自分の仲間を作るために、可能な限り、協会のいずれかと悪いもの自体を回避しようこのように、私たちが好きされているために嫌われるのを防ぐことができます。

トレンド、時代遅れの、素朴な、美しい、複雑な：だけでなく、関連する環境設定は、人々についての良い点、悪い感情のレベルに影響を及ぼし、また、より具体的な経験に洗練されます。だから、何度もあなたのブランドは、スターとKOLは独自の人々が、これはユーザー側で実際の製品の認知度は、「人々が設定」のスポークスマンの表面に提示されていないと感じ生産、製品をお勧めします。

第一線のスター「ボブ」のような、表面上の人々を作成するように設定は、「クール」「ハンサム」と「良い味」ですが、彼の多くの人々の気持ちに「土壌」「」愚かです具体的に理解して作品を起動するために英語の歌の数年で区切られた2つの星の代わりに「悪趣味」、。

だから私は、この製品の有名人の推薦は、我々は本当に良い印象と認識、ためだけでなく、ブランド広告の有効性評価のために、これらの悪い感想は無視さを与えていないことを後悔してください。

その後、いくつかの質問を考えます：

協会と気持ちを作成し、メモリポイントがお互いを補完する方法です作成の違いは何ですか？
ブランドの気持ちを作成して結合する方法？星とKOLの推薦に加えて、どのような形は（おそらくレッドブル極端なスポーツイベントはあなたにいくつかのインスピレーションを与えることができますか）？
広報担当者は本当にを作成感じるかを判断するには？
（感情や欲望の間のブリッジを構築する方法）の良好なユーザートレーニングを感じて、そして消費者のモチベーションにそれらを有効にする方法？
象徴的な点は、あなたが人や物についてどのように感じているかどう影響を与えることができていますか？これらの象徴的なポイント私たちは、オンラインビジネスを行う達成することができますか？

七、ギャンブルの考え方

人々は唯一失う時に残して考える、強い中毒性の経験がある狭量な感じにするために、勝つために少し時間を残します。これは、カジノの収益モデルの本質です。この簡単な心理的なだけでなく、我々は、我々は合法的にどのようにこれらの心理的な指示できるものを考えるように、説明するのはあまりをしないことを理解しました：

ユーザーは小さい幅広い刺激を感じるようにする方法？
滞在し、狭量なユーザーの確率はかなり甘さになる感じを続けて？
ユーザーが変換を完了するために滞在する確率は、どのようにあなたがドローのコストを作るのですかどのようなものです（収入はあなたに置く初めてのコストを控除する価値があるユーザーを刺激することができるように形質転換されていますか）？
法律は、オンラインギャンブルのビジネスクラスを禁止しますが、いくつかの点が間マーケティングとユーザー権利に適用することができるかどうか心理的な控除がありますか？
これにより、普及する機会作成し、ユーザーとユーザーの間でゲームを作成するために、どのように人々と戦って楽しい、（しかし、違法ワールドカップギャンブルの楽しさを、ギャンブル、それを統合しますか）？

あなたがゲームを控除するために、時間に入るときアウェイ事業から、残すようにする場合、問題を考える最も賢明な選択でしょうか？

それは実質のお金のギャンブルである場合は心の力が強すぎるので、あなたは、最初から入力しないことをお勧めします。