ゴールド、シルバー、シルバーの面接で給与を交渉する方法は? 現在の給与は 20,000 です。28,000 に増やしたい場合は、2 分かけて次の内容を読んでください。給与交渉は本質的にはゲームであり、表面的な交渉でも実質的な交渉でも、いくつかの戦略を習得する必要があります。面接後に低価格を提示されたくない場合は、心に留めておくべき 4 つの給与交渉戦略をご紹介します。
まず、希少性を生み出す
オファーの価格は交渉されませんが、他のオファーとの競争によって引き上げられます。交渉の際、26kのオファーを受けましたと言った場合、面接官はあえてこの金額よりも低いオファーを出してくるでしょうか？面接官があなたに尋ねたら、今は面接の機会がたくさんありますか？あなたの答えは常に次のとおりです: 「面接を開始したばかりです。すでにオファーを受けており、あと 2 回面接の機会が進行中です。」 オファーの目的は価格を上げるためであり、面接を行う際には、欠乏感を生み出すことは、この目標を達成するのに役立ちます。しかし、「3か月間探し続け、何十社も面接した」などと言わないでください。あなたに十分な能力がないから、どの企業もあなたを雇おうとはしない、というメッセージが送られてくるのです。
第二に、柔軟な入札
交渉の過程では、要求された給与を柔軟に調整できる必要があります。面接の成績がよければ、より高い給与を要求できますし、逆に、面接の成績が悪ければ、より低い給与を要求することもできます。パフォーマンスが優れていなくても、面接官とのコミュニケーションや人事からのフィードバックからヒントが得られるので、求職者が身につけておくべき能力でもあります。もう一度強調しておきますが、オファーをもらったら必ず行く必要はないということです。
3つ目のポイントは価値を反映することです
面接中に、「なぜあなたの給料がそんなに高くなければならないのですか?」と尋ねる人事担当者もいます。その内訳は、あなたの給料の期待が少し高いということです。では、このような質問にはどう答えるべきでしょうか?
この種の質問に答えるには、3 つのステップに分けることができます。まず、あなたの以前の給与レベルを説明してください。次に、過去 2 年間に達成した業績について詳しく説明します。これは、あなたに大きな改善の可能性があり、会社に大きな価値をもたらしたことを示しています。将来入社することで会社に大きな価値をもたらす可能性もあります。最後に、オファーを利用して入札をサポートし、給与の期待が合理的で市場価格と一致していることを示します。
4 つ目、そして最後に、給与について議論するときに次のようなよくある間違いを犯さないようにしてください。
1. 予想される給与について話すときは、単に範囲を指定しないでください。最終的な給与は範囲の最低値に基づいて決定される可能性が高いためです。したがって、給与の期待値として具体的な数字を与えるのが最善です。
2. 人事の交渉があった場合、この会社に対するあなたの希望に基づいて、それを受けるかどうかを決める必要があります。本当にこの会社に入社したいのであれば、人事部の交渉価格を受け入れることも検討できますが、収益の維持にも注意を払う必要があります。
3. 過度な昇給を追求しないでください。過度な昇給は、リーダーがあなたに過剰な期待を寄せる原因となるからです。試用期間中は非常にストレスを感じるかもしれません。したがって、自分の能力と市場状況を合理的に評価し、妥当な給与期待値を設定する必要があります。