El análisis de productos competitivos es muy importante para nosotros. A través del análisis de productos competitivos, podemos comprender rápidamente la industria, el mercado, los competidores y otra información, lo que ayuda a mejorar la competitividad del producto. Si ignora el análisis de los productos de la competencia, no comprende a tiempo el entorno del mercado competitivo circundante y no advierte y evita los riesgos a tiempo, a menudo tendrá un mayor impacto en los proyectos de productos.
Por lo tanto, debemos prestar atención y hacer un buen trabajo de análisis de productos de la competencia, y hacer un buen trabajo de análisis de productos de la competencia debe centrarse en los siguientes cinco aspectos:
1. Aclarar el propósito del análisis de productos competitivos.
Para hacer un buen trabajo en el análisis de productos competitivos, primero es necesario aclarar el propósito del análisis, porque diferentes propósitos corresponden a diferentes métodos.
(1) Antes del inicio del proyecto
El propósito de nuestro análisis de productos competitivos puede ser comprender la parte superpuesta del grupo de usuarios de productos de la competencia y nuestro grupo de usuarios objetivo, y comprender mejor a los usuarios a partir de los datos de productos de la competencia; al comprender el modelo de producto de la competencia, el modelo operativo, etc., podemos hacer mejoras o innovar.
(2) En curso del proyecto
El propósito de nuestro análisis de productos competitivos puede ser comprender las diferencias y brechas entre nosotros y los productos de la competencia, nuestras propias ventajas y desventajas, participación en el mercado de productos y competitividad, etc.; prestando atención a las últimas tendencias de los productos de la competencia y ajustando oportunamente los productos o Las estrategias operativas ayudarán a descubrir nuevos puntos de crecimiento.
2. Seleccione productos de la competencia
La clave para realizar un buen análisis de producto competitivo radica en la selección de productos competidores. Generalmente, podemos buscar a través de canales como tiendas de aplicaciones, informes de análisis de la industria, medios de la industria y varias búsquedas de palabras clave en motores de búsqueda. Dividimos los productos competidores en tres categorías: productos competidores directos, productos competidores indirectos y productos competidores potenciales.
Los productos que compiten directamente se refieren a productos con funciones similares, grupos objetivo superpuestos y sin diferencias obvias en soluciones y tecnologías. Como Douyin y Kuaishou, Meituan y Ele.me.
Los productos de competencia indirecta se refieren a productos con diferentes formas funcionales y soluciones, pero con grupos de usuarios muy superpuestos y las mismas necesidades de usuario que resuelven. En la actualidad, no constituyen una competencia directa de intereses, pero habrá grandes riesgos de competencia en el futuro. Como Coca-Cola y Jiaduobao.
Los productos competidores potenciales son productos que no tienen una relación competitiva obvia ahora, pero que pueden formar competencia en el futuro. La forma del producto y la solución son diferentes, pero la industria del producto es similar y el negocio es similar. Como WeChat y Douyin.
3. Dimensiones del análisis de productos competitivos
El proceso de análisis de productos competitivos generalmente está relacionado con el propósito del análisis y los productos competidores. De forma general, el análisis se realiza principalmente a partir de las siguientes dimensiones:
(1) Análisis macro
En primer lugar, analizamos los productos de la competencia desde una perspectiva macro, observando principalmente el posicionamiento de su producto, usuarios objetivo, versiones iterativas, modelos de beneficios, estrategias de marketing, etc. Esta información nos permite tener una comprensión general de los productos de la competencia, lo que proporciona una referencia para que la alta dirección de la empresa tome decisiones y favorece un mayor ajuste de nuestra estrategia de producto y ruta de desarrollo.
(2) Análisis de las características clave del producto.
Las características clave de un producto generalmente incluyen: escenarios de uso, comportamiento del usuario, tamaño del producto, puntos de venta del producto, etc.
Los escenarios de uso de los productos de la competencia son muy importantes, porque no tiene sentido hablar de requisitos sin escenarios, y los requisitos son diferentes en diferentes escenarios. Por ejemplo, los usuarios de Douyin se dividen en productores de contenido y consumidores de contenido: los productores de contenido se preocupan por las funciones del producto en la escena de filmación, mientras que los consumidores de contenido se preocupan por las funciones en la escena de navegación. Douyin necesita satisfacer las necesidades de estos dos tipos de usuarios.
Diferentes usuarios tienen diferentes necesidades. El volumen de productos refleja las ventajas competitivas de los productos de la competencia, que incluyen: volumen de usuarios, volumen de contenido y volumen de ventas.
Los puntos de venta de productos son las necesidades más importantes de los usuarios y son los problemas que los usuarios deben resolver con urgencia, lo que refleja el valor de existencia de los productos desde la perspectiva de los usuarios. Es información que puede afectar directamente a los usuarios para concluir una transacción. Al analizar los puntos de venta de los productos de la competencia, entendemos su competitividad central, así como sus fortalezas y debilidades.
Para mejorar aún más la calidad y la eficiencia del análisis de las necesidades del usuario, CoCode Development Cloud utiliza la tecnología GPT para generar automáticamente historias de usuario estándar a partir de las necesidades del usuario con un solo clic a través de la función de desglose de requisitos y descomposición automática de subrequisitos, e importar requisitos automáticamente. . La herramienta de análisis de requisitos de la plataforma, que utiliza IA, puede analizar rápidamente los defectos de los requisitos del usuario, como ambigüedad, duplicación, omisión, inconsistencia y complejidad, en unos pocos minutos mediante pruebas de requisitos y detección de coherencia, y bloquear con precisión los problemas de requisitos, para para ser más eficientes Corregir defectos de manera oportuna y mejorar la calidad de los requisitos de los usuarios.
( 3) Modelo de negocio y análisis de valor.
El modelo de negocio y el valor del producto reflejan la rentabilidad del producto. Al comprender el modelo de negocio y el valor comercial de un producto competidor, podemos juzgar mejor el potencial de desarrollo del producto competidor. En términos generales, los modelos de negocio incluyen: modelo de producción, modelo publicitario, modelo de plataforma, modelo de suscripción y modelo gratuito.
En cuanto al valor comercial del producto, los usuarios pueden pagar por el producto. Los productos con buen valor comercial tienen las siguientes características: mucha gente los usa, los usa con frecuencia y pueden obtener ganancias continuas y estables. El buen valor comercial es la base para juzgar el desarrollo sostenible de los productos.
( 4) Análisis de funciones específicas
A partir de un análisis funcional específico, se trata principalmente de comparar las funciones de los productos de la competencia con sus propios productos para comprender la lógica funcional y las ventajas funcionales de los productos de la competencia.
Podemos centrarnos en este módulo funcional, dibujar todos los recorridos de los usuarios, comparar cómo se desempeñan los productos de la competencia en cada parte del recorrido del usuario y analizar los productos de la competencia a través del refinamiento capa por capa, para inspirar el diseño de nuestro producto.
Un mapa de viaje del usuario es un método gráfico que describe las diversas etapas y pasos por los que pasa un usuario cuando utiliza un producto o servicio, y puede mostrar visualmente todo el proceso de uso del usuario. Los elementos que componen un mapa de viaje del usuario incluyen: personas, etapas, expectativas, emociones, escenarios, puntos de contacto, puntos débiles y oportunidades.
4. Recopilación y análisis de datos
La parte necesaria del análisis de productos competitivos es la recopilación y el análisis de datos. Mediante el análisis y la comparación de datos de productos de la competencia, se puede realizar un análisis más profundo de los productos de la competencia.
Podemos recopilar datos de productos de la competencia a través de los siguientes canales: canales oficiales, grupos de expertos de informes de investigación de la industria, plataformas de datos, consulta de medios, encuestas de personal relevante, experiencia personal, etc.
Analizamos los datos de los productos de la competencia, los principales métodos de análisis: método de análisis SWTO, método SÍ/NO, método de puntuación, método de análisis y descripción, etc.
5. Sacar conclusiones
A través del análisis de productos competitivos, finalmente sacamos la conclusión del análisis de productos competitivos y damos sugerencias de productos. Por ejemplo, podemos realizar los ajustes correspondientes en el mercado, los módulos de funciones del producto y las estrategias de marketing. Esta es la conclusión final del análisis de productos de la competencia y respalda nuestras decisiones futuras sobre productos. El análisis de productos competitivos sin conclusiones es inútil e ineficaz.
Actualmente, CoCode ha lanzado una serie de herramientas de desarrollo de IA: herramienta de gestión de proyectos inteligente Co-Project (detallado de requisitos, generación automática de casos de prueba), herramienta de análisis de demanda, herramienta de análisis de revisión y herramienta de estimación de puntos de historia. Entre ellos, la plataforma de gestión de proyectos Co-Project lanzó 4 versiones principales, prueba gratuita durante 30 días y lanzó una serie de herramientas de implementación eficiente de CMMI para lograr una cobertura total del proceso estándar CMMI y admitir completamente la implementación de los niveles CMMI 3-5. .