introducción
Un año a toda prisa, el 2022 ha pasado en un abrir y cerrar de ojos, y el 2023 ha llegado.
Gracias por su apoyo y compañía durante el año pasado. Al comenzar el nuevo año, hoy haré un resumen y un repaso del mercado de seguridad 2022 (orientado al consumidor) que ha pasado. También son algunas opiniones personales para su referencia.
01
Las empresas de seguridad marcan el comienzo de la marea de cotización
Habiendo experimentado varios eventos importantes de cisne negro, como epidemias y escasez de núcleos, muchas empresas también han obtenido grandes oportunidades de estas crisis.
Durante este año, varias empresas relacionadas con la seguridad cotizaron con éxito (el valor de mercado se calcula alrededor del 3 de enero de 2023).
Además de algunas empresas relacionadas con la seguridad y el video mencionadas anteriormente, hay muchas empresas que envían solicitudes de cotización al mismo tiempo, incluidas Ankai, Ruilian, Kaidis, etc.
La cotización exitosa de la empresa no solo da cuenta de la libertad de riqueza del jefe y los empleados principales de la empresa, sino que también garantiza la transformación y el desarrollo a largo plazo de la empresa.
Antes de cotizar en bolsa, limitado por factores como el flujo de caja, la inversión de capital de los grandes accionistas (es su propio dinero), en esta etapa, se trata más de obtener más ganancias en este momento o generar más ingresos para cotizar en bolsa.
Después de la cotización, el capital es abundante y, al mismo tiempo, se gasta más dinero de los inversores.En este momento, para una empresa con una visión estratégica, puede realizar la transformación.
Al igual que un multimillonario, puede invertir su dinero en varias industrias y se volverá cada vez más rico. Para una persona cuyo ingreso anual es inferior a 100,000 yuanes, no importa qué tan buena sea su visión, no hay dinero. charla vacía.
02
La polarización es más grave
A menudo discutimos cómo ha pasado toda la situación del mercado en 2022. ¿El mercado será mejor o peor en 2023?
Después de comunicarse con varios clientes durante más de un año, la situación general será más baja de lo esperado en 2022. Es relativamente difícil para la mayoría de las empresas, pero la dificultad para algunas personas es que los pedidos se han reducido considerablemente, por lo que puede ser difícil ganarse la vida. , La dificultad de algunas personas es que el crecimiento no es tan bueno como se esperaba, pero aún mantienen un cierto crecimiento.
Por lo tanto, solo cuando el entorno general no está creciendo rápidamente podemos ver cuál es el camino elegido y cuál es la competitividad central de la empresa.
Cuando el entorno general es relativamente optimista y la industria está a la vanguardia, siempre que las empresas que participan en ella ganen dinero, es posible que no sea posible ver quién es más competitivo en este momento, porque el mercado es lo suficientemente grande y todos se está desarrollando locamente. No interfieras.
Y cuando sopla el viento, el mercado tiende a ser estable. En este momento, el pastel es pequeño y el crecimiento del mercado es limitado. Entonces, para mantener su propio crecimiento, debe comerse la participación de los competidores. En este momento , es agotador para las empresas apoderarse de las acciones de otras personas. Las empresas que son robadas, por supuesto, no son mucho mejores. Al final, todos se sintieron agotados física y mentalmente después de este año.
En el proceso de competencia, la proporción de empresas sin competitividad central caerá drásticamente, mientras que las empresas con ventajas de canal, ventajas de marca, ventajas de cadena de suministro o ventajas de función de producto ganarán más pedidos de competidores que son más débiles que ellos. pez.
Entonces, este año, muchas empresas han logrado un crecimiento relativamente alto, y las empresas de mayor crecimiento han obtenido una participación de mercado relativamente alta, mientras que las empresas más pequeñas todavía luchan por sobrevivir, y ha habido una diferenciación seria de dos niveles.
En cuanto a 2023, que ya ha llegado, personalmente creo que esta tendencia será más evidente.
03
Intensificación de la competencia por los servicios de valor añadido
Después del brutal y rápido crecimiento de los últimos años, las ventas de equipos son cada vez más bajas tanto en términos de volumen como de ganancias brutas, por lo que el enfoque se ha convertido en cómo obtener más ganancias en el mercado existente.
Para los productos IPC, el servicio de valor agregado más maduro es, por supuesto, el almacenamiento en la nube. En el pasado, todos se enfocaban más en cuánto dinero podían ganar con la venta de un equipo de hardware. Ahora, ya sea un comerciante de marca, un e -proveedor de comercio, una fábrica o un proveedor de soluciones de plataforma, siempre que haya un cierto tamaño de mercado, lo primero de lo que se debe hablar debe ser la proporción de almacenamiento en la nube.
Además de que todos prestan más atención al almacenamiento en la nube, los operadores de servicios de valor agregado de almacenamiento en la nube también están aumentando gradualmente su energía. Muchos clientes solían ser medio budistas, pero ahora pensarán más en cómo crear más almacenamiento en la nube. .
Además del intercambio de almacenamiento en la nube, el intercambio de tráfico 4G y los anuncios de pantalla de apertura de aplicaciones también son servicios de valor agregado a los que todos prestan atención.Sin embargo, no muchas personas en todo el mercado realmente obtienen grandes ganancias de ellos, y aún más ganancias son absorbidas por fabricantes como plataformas y proveedores de soluciones.
Para los proveedores de plataformas y soluciones, solo un pequeño número de fabricantes puede realmente disfrutar de los dividendos, porque no importa qué tipo de servicios de valor agregado, la base de usuarios es la base para decidir si disfruta de los dividendos del servicio de valor agregado.
04
Los precios son cada vez más bajos (la involución se intensifica)
Con la intensificación de la competencia en el mercado, la reacción en cadena más obvia es una fuerte caída de los precios.Los productos de consumo son inherentemente un producto que es fácil de reducir y difícil de aumentar. El crecimiento insuficiente del mercado, junto con la disminución de los precios de las materias primas provocada por la liberación de una gran cantidad de inventario upstream, la disminución de los precios de los productos terminados se ha convertido en un resultado inevitable.
05
Encontrar una salida a la ansiedad
Al sentir la presión del mercado, las empresas grandes y pequeñas buscan romper la situación en el "círculo" a través de varios métodos. Aquí hay dos palabras clave, una es "en el círculo" y la otra es "romper el juego".
Romper la situación es más fácil de entender, pero es difícil hacer negocios, y siempre debemos encontrar formas de encontrar nuevos puntos de crecimiento.
Los fabricantes que han estado haciendo negocios en el extranjero están probando gradualmente el mercado de comercio electrónico nacional. Aquellos que solían hacer negocios nacionales también están celosos de las "altas ganancias" del comercio exterior. Aquellos que están en el mercado de operadores también están considerando si hacerlo. mercados extranjeros Solían hacer A La plataforma también puede considerar si ser una plataforma B y así sucesivamente.
Todos quieren extender sus tentáculos por más tiempo, porque al menos otro mercado emergente tiene un gran espacio de mercado para él, pero quién sabe si ha entrado en otro mar rojo desde un mar rojo.
La intención original de este tipo de caminar sobre varias piernas y compartir riesgos es buena, pero no hay muchas personas que realmente puedan tener éxito.
En este momento, la elección que enfrenta el responsable de la empresa es concentrarse en cavar un pozo profundo o dividir las tropas en múltiples formas para encontrar más fuentes de agua.
Lo más aterrador es que no hay especialización en ninguno de los dos aspectos, y no hay una línea principal.
Lo que quiero decir con "en el círculo" es más hacer algo relacionado conmigo mismo, pero el mercado ya es un mercado muy maduro. En lugar de una expansión profunda en la dimensión del producto en sí, se puede ver que en todo el año 2022, habrá muy pocos productos que puedan hacer brillar los ojos de las personas en todo el mercado.
Hace algún tiempo, vi las estadísticas de datos sobre la plataforma publicadas por Sky Vision. Los usuarios registrados de la aplicación han superado los 30 millones, la cantidad de usuarios activos mensuales en un solo mes ha superado los 5 millones y la cantidad de almacenamiento en la nube habilitado. dispositivos ha superado el millón. A partir de esta serie de datos, se puede ver que Sky Vision en realidad está "rompiendo el círculo", sin prestar atención ciegamente al volumen de ventas del hardware del módulo en un año, sino prestando más atención a la plataforma y los datos relacionados con la operación.
06
Resumir
2022 no será fácil para todos. 11 de los 12 meses del año se gastan en ácido nucleico y sellado, y un mes es soleado y descansa en casa. Es un año difícil para las personas, y mucho menos hablando de la empresa, es No es fácil para la empresa persistir hasta ahora.
Con la liberación de la epidemia, el consumo se está recuperando gradualmente, es difícil decir si 2023 será mejor, pero al menos no debería ser peor que 2022.
Después de años de rápido desarrollo, la industria de Internet ha tocado techo y varias compañías de Internet han despedido empleados a gran escala; la industria de la telefonía móvil también ha disfrutado de enormes dividendos desde la terminal de PC hasta la terminal móvil, creando una gran cantidad de compañías de telefonía móvil como Xiaomi, Vivo y OPPO, pero después de tantos años de desarrollo ha llegado a su punto máximo, e incluso Xiaomi ha entrado en las filas de los despidos, lo mismo ocurre con la industria de la seguridad, siempre habrá ciclos en cualquier industria, y todo el mundo debe estar preparado para entrar en el ciclo descendente.
En el futuro, se tratará más de probar la competitividad central de la empresa (escala, canales, productos, etc.), y la supervivencia del más apto será más prominente.
Espero que todos hagan un buen plan al comienzo del nuevo año, para que en 2023 podamos crear un mayor crecimiento y superar con éxito el ciclo descendente.
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