营收近百亿背后，谷歌云也在造“中台”

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图片来源@视觉中国｜

日前，谷歌发布了2019 Q4财报，并首次披露了谷歌云的业绩情况。

财报显示，谷歌2019年营业收入（revenue，也可理解为net sales）为1618.57亿美元，第四季度营收460.75亿美元，较2018年同期的392.76亿美元上涨近17%。

其中，谷歌云2019年实现营业收入89.18亿美元，占谷歌总营收约5.5%，其第四季度营收为26.14亿美元。财报显示，谷歌云的营收主要来自三个方面：谷歌云平台（GCP）、G Suite办公套件、其他企业云服务。

谷歌云在谷歌中的营收比重逐年提高

财报显示，谷歌云在2017年、2018年、2019年在谷歌总营收中的占比分别为3.7%、4.3%、5.5%。谷歌云在谷歌总业绩中的占比正在逐年提高。

钛媒体经计算获悉，谷歌云在2018年与2019年的营收同比增长率分别为45.04%、52.76%，增速表现强劲。（AWS的增速数据可参考上篇文章：亚马逊发布2019财报，AWS连续12个季度保持30%以上增速｜看财报）

上文提到，谷歌云的营收主要来自三个方面：谷歌云平台（GCP）、G Suite办公套件、其他企业云服务。皮查伊在财报电话会议中表示，谷歌云的增长受GCP增长驱动较大，2018年到2019年GCP的增速明显加快，业绩增长主要由多云平台Authos等基础设施产品以及数据与分析平台拉动，且GCP的增速要高于谷歌云整体业绩增速。

值得注意的是，在财报电话会议中，谷歌CEO桑达尔·皮查伊着重提到，2019年谷歌云的总销售额（ revenue run rate，也可理解为sales）已经超过了100亿美元。据谷歌CFO露丝·波拉特在电话会议中的介绍，这一数字很可能为114亿美元。也就是说谷歌云的sales与net sales之间差出了20多亿美元，这相当于谷歌云一个季度的营收。如果谷歌云能够减少营收折损，谷歌云的财报或许能更好看。

更加注重规模化效应，内部也在造“中台”

为了实现规模效应，谷歌可能也在造“中台”，这是皮查伊在财报会议中透漏的主要信息。

皮查伊宣布，2020年，谷歌将主要聚焦在四件事上：做最有用的产品、改善用户隐私与安全、创造可持续价值；同时，谷歌也将聚焦在有“规模效应（executing at scale）”的事情上，即更多产品可以无缝跨平台部署（more seamless products across various surfaces and platforms）。

他提到的规模效应主要表现在两个方面，第一方面体现在与客户的多产品合作关系上。“例如，动视暴雪近期选择谷歌作为战略合作伙伴，它将使用谷歌云的云计算基础设施、实时流媒体平台YouTube以及谷歌的AI工具为它的用户服务。”皮查伊举例。他表示，谷歌云将加大与谷歌其他产品的联动，将谷歌云与谷歌的其他更多产品整合到一起，可以帮助谷歌为合作伙伴释放更多红利。

第二方面，践行规模效应，谷歌云可能也在内部建造“中台”。皮查伊在接受瑞士信贷问询时表示，2019年谷歌成立了一个核心基础设施团队，该团队主要聚焦可以谷歌内部可以共享的基础设施的建设，例如将AI进行跨平台部署。钛媒体了解到，在国内腾讯内部也在做这种核心技术团队的调整，即成立技术委员会，将有共同需求的基础设施内部开源，实现一个技术平台为多个部门服务（腾讯技术委员会的更多情况，可参考钛媒体上篇文章：腾讯的开源革命）。

“这样我们就不会在多个领域重新建造轮子了。（ What is a shared infrastructure engineers can use so that we don't reinvent the wheel in multiple areas? How can we commonly deploy AI across all these
products? So I think that's been a good example of bringing teams together.）” 皮查伊说。

谷歌云的竞争力表现在谷歌本身

“在很多情况下，谷歌云差异化的能力是谷歌带来的。”皮查伊在回应高盛分析师提问时表示。

以医疗保健领域为例，他认为，谷歌云在医疗保健领域的所有能力，都来自于谷歌在医疗保健领域的能力或者来自于母公司Alphabet的的能力。他的言外之意是：谷歌云的客户可以得到整个谷歌公司的助益。就像全球旅游业软件与技术提供商Sabre与谷歌云的合作，谷歌云除了为其提供底层的云计算能力，还可以为其提供垂直的旅游行业经验。

钛媒体了解到，今年1月底，谷歌与全球旅游业软件与技术提供商Sabre建立了为期十年的合作伙伴关系，谷歌云也因此成为Sabre的首选云服务商。

谷歌云也正在与医院和医疗保健服务商合作，以实现对患者数据的安全管理，或者利用AI等技术加快卫生系统、诊断和检测疾病系统以及药物的研发。

在医疗行业之外，谷歌在航空旅游行业，代表客户有与汉莎航空、Sabre；电商行业，代表客户有跨境电商Wayfai、美国第十五大零售商Lowe’s；交通物流行业，代表客户有美国邮政；游戏行业，代表客户有美国游戏开发商动视暴雪（Activision Blizzard）。

据皮查伊介绍，2019年谷歌云客户在黑色星期五与剁手星期一两个节日的云计算资源使用量是往年的4倍，高峰时期，谷歌云平台达到100%高负荷运转。

谷歌正在加大对谷歌云的投入

皮查伊肯定了谷歌在谷歌云上的投入所带来的强劲回报。

“谷歌云，正在成为谷歌积极投资的领域。”谷歌CFO波拉特说。

收购是谷歌加大向谷歌云投入的重要一环。2019年12月，谷歌已经获得了收购商业智能软件Looker的所有监管许可，这一收购虽然还在等待英国监管部门的最终审查的批准，但已经是板上钉钉。Looker是数据应用与嵌入式分析的统一平台，谷歌收购该软件主要是将其归入谷歌云阵营。在上文的财报中我们可以看到谷歌云GCP平台的增长除了有来基础设施产品的推动，另外一个推动GCP增长的因素就是数据与分析平台的增长。

另外，波拉特也透露，在云计算市场，谷歌云将自己定位为一个挑战者。为了积极拓展市场，2020年谷歌将在技术基础设施上加大投入，特别是能够广泛应用在谷歌云、谷歌广告、谷歌搜索等多类应用上的机器学习技术。2019年谷歌在服务器上的投入，可能会大于在数据中心上的投入。