定位是指如何让你在潜在客户的心智中与众不同
心智憎恨混乱，进入心智的最佳方法就是简化信息
心智缺乏安全感，如果消费者已经认准了一款产品，不要去改变他们的心智。重新定位不是改变人们的心智，而是要调整心智中的认知。
心智会丧失焦点，企业乐于使原本代表一种产品或概念的品牌，代表两种或更多产品或概念，长此以往日渐在人们心智中失去意义
选择会成为阻力，太多的选择会提高人们的期望。如果只有两条牛仔裤进行选择你不会期望太高，但如果有几百条牛仔裤可供选择的话，你会期望找到一条完美的
重新定位竞争对手往往是在领导者的强势中寻找弱点，并进行攻击。在强势中寻找弱点，而不是弱点。这样的攻击必须引起共鸣，攻击必须与价格无关。为品牌树立正面形象，为对手贴上负面标签。少数情况下，将处于领导地位的竞争者归位为第二位。
产品要有一个好名字
如果你忽视自己的独特性，试图满足所有人的需求，很快就会破坏品牌的差异化
在任何情况下只有专家型品牌或高度聚焦的品牌才是最后的赢家
一项长期战略规划毫无用处，除非你把竞争对手的规划也考虑在内
重新定位的游戏，通常归结为选择一个正确的词语。这是一场认知之战，词语就是你的武器
最强大的品牌代表了一个词或者一个概念。丰田代表可靠，宝马代表驾驶，奔驰代表技术，沃尔沃代表安全，通用汽车的问题在于每个品牌都缺乏简单的差异化概念
不要围绕对手的错误来建立营销战略，他们将很快纠正这些错误
你可以从低价起步，但如果没有结构性的优势，你将无法持续，你必须通过增加价值而攀升至食物链顶端。
应对价格战的方法：提出总成本的概念，与初始成本形成对照。在某些品类中，你购买产品的后续成本相当可观。如果你的产品售后表现更好，你可以向顾客强调使用成本低概念，而不是关注购买资本
女士，这块手表出自我们最好的工厂，价值1万美元，如果您买了，您的子孙都可以享用
如果你在经营奢侈品，你销售的就是独一无二
一旦全世界都知道你公开降价，你永远无法把价格再提上去
如果你首先赢得核心群体，那么未来的成功就指日可待了
营销太重要了，以致不能授权给营销人员
正确的方向在哪里：你要从市场一线获取灵感，从发生于潜在顾客心智里的战争胜负中得到启发
优秀的领导者知道，仅有方向是不够的。最好的领导者是故事讲述者、啦啦队长和引导者，他们通过话语和行动来强化方向感与愿景
如果你希望自己像个将军，那么必须拥有优秀将领所必须的素质:灵活应变、胆识过人、无惧无畏、掌握事情、运气
会议室里如果没有合适的人到场，导致的另外一个问题是过去的错误决策总是阴魂不散
说话的艺术：如果由于某种原因，无法让合适的人到场，那你必须设法让CEO参与到过程中，没有CEO的参与你的战略无法顺利执行，因此你的报告措辞需要注意。例如你可以把“世界已经改变”用到你的报告的开头部分
大众兴趣已经过时，市场已经发生了细分，问题在于应该切入那个细分市场
定位思想应用：王老吉—怕上火；东阿阿胶—滋补三宝；棒约翰—“谁说小人物不能打败大人物”；IBM—“集成电脑服务商”；
