4月25日，在浪潮云ERP生态伙伴大会上，浪潮与Odoo合资研发的第一款基于微服务架构的开源ERP产品——PS Cloud正式发布。
此前一周，浪潮与Odoo宣布共同战略合作，双方将在中国成立合资公司重点发展中小企业SaaS业务，并提出了2022年实现国内中小企业SaaS市场第一目标。（参考：《浪潮与Odoo成立合资公司 剑指SMB市场第一底气何在？》）
如果把这两件事情结合在一起来看，可以发现浪潮对于中小企业SaaS业务的高度重视，以及希望以“开源+生态”这种差异化的新模式，重构整个市场格局的决心和信心。
那么，此举能否让浪潮实现颠覆自我，进而完成颠覆整个中国SaaS行业的雄心呢？
一问：浪潮为什么要颠覆自我？
我们知道，云计算引发了传统IT产业的变革，越来越多的企业正在接受云这种全新的架构和服务模式，全球的IaaS市场尽管是当下最主要的云服务市场，但SaaS和PaaS的崛起已是必然趋势。
所以，对传统软件公司而言，向全面云化转型已经不是一种选择，而是未来继续生存和发展的唯一出路。在此背景之下，无论是国外的微软、Oracle、SAP，还是国内的浪潮、用友、金蝶，在过去几年也都纷纷走上了云化之路。
以浪潮为例，早在2016年浪潮就提出“继承创新，开启SaaS，以数据为核心向云转型”的战略；2017，浪潮再次提出深化SaaS，并积极实现各条产品线的云化升级，如去年3月17日发布了浪潮云会计；5月26日发布了大型企业云平台GS7；11月25日发布了PS 365等云产品，可以说快速的推动了软件服务和云服务的聚合发展。
不过，浪潮的目标不仅于此。在浪潮集团执行总裁王兴山看来：“全面云化时代，对浪潮而言是一次全新的机会，如果还是按照传统模式按部就班的走下去，就很难实现较大的突破，因此浪潮必须要变革，更要采取差异化的打法，才能真正的颠覆自我。”
确实如此，我们可以从“需求侧”和“供给侧”来看浪潮这次的“颠覆自我”之举：
一是，从需求侧来看，中国中小企业是一个相当庞大的市场，关键的是随着经济的快速发展，不少企业也正在从中小企业向成长型企业再向大型企业完成蜕变，对浪潮而言，必须在企业还是成长期的时候就与他们完成“联接”，无论是对浪潮卡位市场，还是为今后高端ERP市场培养潜在客户，都是势在必行的选择。
除此之外，浪潮目前已在全国建立了北京、上海、济南、重庆、昆明5大核心云计算中心及45个地市云计算中心，为全国138个省、市政府提供政务云服务。接下来，无论是服务实体经济，还是服务当地企业的数字化转型，作为新型基础设施的支撑，浪潮不仅是承载的主体，更是必须肩负的赋能责任。
二是，从供给侧来看，目前中国中小企业需求的多样化，以及目前市场上提供的SaaS应用相互之间的不能集成，其实也导致中小企业在上云过程中，出现了不少痛点，所以这对浪潮而言也是一次全新的“弯道超车”机会。
换句话说，浪潮大举进军中小企业市场，既是战略需要，也是市场机遇所在。正如王兴山所言：“通过新的模式，新的产品，再加上浪潮在各地已建立起来的优势，我们相信能够把自身的能力充分释放出来。”
二问：为何选择开源+生态模式？
为此，浪潮选择与Odoo在中国成立合资公司，并希望通过“开源+生态”的模式重构整个SaaS市场的新格局，可以说这不仅是浪潮在技术路线上的选择，更是一次商业模式上的重要创新，这背后的考量又是什么呢？
第一，从合作对象看，作为欧洲中小企业软件市场知名厂商，Odoo拥有成熟的云ERP产品和先进的Saas理念，是欧洲中小企业应用最广泛的ERP软件，已为世界超过370万的软件用户提供完整的企业管理解决方案。对浪潮而言，Odoo平台的引进以及联合创新，显然有助于浪潮云ERP持续打造具有世界级水准的平台产品。
对此，浪潮云ERP渠道总监徐翔宇认为：“浪潮和Odoo之间其实具有很强的互补优势，Odoo有Saas领域最先进的技术，而浪潮服务中国企业信息化34年，在业务逻辑、客户应用需求方面更符合本地化的市场，因此我们有信心通过Odoo的技术平台+浪潮对中国市场的理解，实现对中小企业市场的突破。”
第二，从技术层面看，双方合资研发的第一款基于微服务架构的开源ERP产品——PS Cloud，具备SaaS服务、微服务架构、开源“三大利器”，同时拥有开放、共享、敏捷等特性，打破了传统ERP管理软件以财务为中心的应用方式，并建立了以客户为中心的新模式，帮助用户实现内外部业务的全连接，为数字化转型打下基础。
截止目前，PS Cloud面向中小企业推出首期网站、商城、CRM、采购等46个业务应用，400个业务组件、行业模块， 10000多个第三方插件，并涵盖了协同研发、产业链协同、智能制造、财务共享、人力资源管理、数字营销等多种应用场景，可以说为中小企业提供了一站式的解决方案。
第三，从生态合作看，浪潮PS Cloud由于具备开源开放的特点，可以通过提供产品开发标准及规范，让第三方合作伙伴、应用开发者以及最终用户等利用开源代码，开发出相关的功能组件，并发布到PS Cloud平台上，丰富产品功能的同时，也可以在生态中获得全新价值，从而建立多方共赢的生态圈。
与此同时，为了让更多合作伙伴分享市场红利，浪潮还在渠道政策上给出了“前所未有”的让利，例如SaaS应用开发合作伙伴可以直接拿走70%的收入；线下产品远程服务包，合作伙伴只负责推广不负责运维，同样可拿走30%的收入等等。
不仅如此，为了做大生态系统，浪潮在2018年还将积极拓展应用开发伙伴、行业方案伙伴共同建设产品生态；发展并支持市场营销伙伴提高市场占有率；发展服务交付伙伴，培养伙伴客户化开发能力；最后逐步开拓便捷服务伙伴以及异业联盟伙伴，创新生态业务类型。
由此可见，浪潮要在SaaS领域实现“弯道车道”，并走出一条不同寻常之路，传统的商业模式确实难以在短期内见效，唯有选择差异化创新，才会走出自己的一片天地，这也是浪潮选择“开源+生态”模式的重要原因。
三问：重构格局的成功率有多大？
值得一提的是，浪潮还喊出了“力争在五年内实现中小企业SaaS市场占有率第一”的目标。那么，这背后有哪些挑战，浪潮真的能够破局吗？我们不妨也从三个维度来做观察：
首先，基于开源和开放模式会打造出世界一流的产品体系吗？
可以看到，如今在软件领域，无论是以OpenStack为代表的云操作系统市场，或者是以Kubernetes为代表的云容器交付市场，还是以Hadoop为代表的大数据平台市场，无不是靠着开源和开放的全新模式，成为了重塑产业新格局的一把新钥匙。
显然，浪潮在SaaS领域祭出开源开放的大旗，是有机会重构市场格局的。当然，在这个过程中，浪潮唯一要做的就是必须建立持之以恒的决心。正所谓“种瓜得瓜，种豆得豆”，在合适的温度及土壤环境下，一颗什么样的种子埋下，就注定会得到一个什么样的结果，唯有坚持下去才会“开花结果”。
其次，与Odoo成立合资公司真的能让浪潮走出传统的商业模式限制吗？
众所周知，随着全面云化时代的到来，整个企业和行业的形式发生了巨大而又根本的变化。在这种背景之下，其实商业模式上的创新比技术创新更快，而且更容易在市场的推动下，形成跨界的颠覆。
由此，也对包括浪潮在内的诸多中国公司提出了更高的要求和挑战，即未来要建立竞争优势不仅取决于其自身的产品、服务和商业模式，也取决于在生态系统的定位、与成员伙伴的关系，以及对外部资源的有效整合和利用等。
从这个角度来说，浪潮与Odoo成立合资公司的模式，其实也给浪潮带来更多的创新机会。从内部来说，在新公司的基础上，有利于释放更大的激励机制，同时也有利于浪潮开启国际化之路；从外部来说，全新生态模式的搭建，也有利于浪潮同合作伙伴的关系的紧密，真正释放出生态共赢的红利。
最后，浪潮重构中国SaaS格局，并成为市场第一的成功率究竟有多大呢？
客观的说，中国过去传统软件市场的竞争格局，其实并没有能够在SaaS时代延续下来，尤其是市场难度较高的ERP市场，迄今并没有市场领头羊的出现，依然处在“群雄混战”时代。
实际上，此前浪潮在小微企业市场通过填补小微企业票、财、税、银、业务一体化服务的空白，为小微企业提供一站式的SaaS服务，自去年发布以来已拥有超过50万家客户，应该说浪潮在SaaS领域的探索已初步尝到了“甜头”。
所以，下一步真正考验浪潮的，无疑是深入到中小企业市场，真正找出客户的痛点，并利用PS Cloud打造出更多的SaaS应用“爆品”，进而让中小企业客户真正认识浪潮的能力和实力，为其五年后冲击市场第一的目标打下坚实的基础。
总的来看，“开源+生态”的新模式很清晰的描绘了浪潮在这个新时代的新定位、新理念。所以，我也相信通过云平台的不断创新，以及生态伙伴的不断融合所释放的新势能，无疑将为浪潮从颠覆自我到颠覆行业，并重构中国SaaS市场的新格局，起到更加决定性的作用。
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