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本着娱乐的态度，着手分析一下淘宝的前4200+款bra(文胸)，看看有什么有趣的地方。
项目背景
起因：近日，某朋友学习服装设计归来，准备进军淘宝，主营 Bra。有几个问题找了我帮忙，我则利用刚学习的Python，分析了一波淘宝前4200款的Bra，希望能够帮助到他。
分析问题
我准备从以下四个方面入手，去分析并制作图表最终得出结论。
- 商品标题(取个好名字)
- 主打款式(不可能面面俱到)
- 仓储选址(不能选择在山咔啦)
- 价格定位(太高没人买太低没人信)
先来瞅一眼从淘宝获取到的Bra商品数据：
- 以下是4200+ 份淘宝Bra商品数据，保存在excel表格文档。
- 通过爬虫技术从4200+ 份商品数据获取 前4200+Bra商品信息，点击跳转 猪哥66–Python爬取淘宝商品信息，
- 本片文章思路借鉴猪哥66–用Python分析2000款避孕套，得出这些有趣的结论该文章，感谢猪哥66。
如何解决
| 问题 | 解决方案 | 如何实现 | 结论 |
|---|---|---|---|
| 商品名称(取名) | 分析多款商品出现最多的字眼 | 利用jieba分词，制作词云 | 待分析 |
| 主打款式 | 分析哪些款式销售量最高 | 制作柱状图或饼图 | 待分析 |
| 仓储选址 | 分析商家选址分布情况 | 制作地图热力图 | 待分析 |
| 价格(定价) | 分析平均销售额和价格区间销售量 | 制作柱状图或饼图 | 待分析 |
1 商品名称(取名)
商品词云：
商品高频词汇Top20柱状图：
看图写作：
- 此处聚拢 该字眼出现次数最多，高达3300次，约占总数的75%。
- 商家取名偏爱聚拢、钢圈、性感字眼。
- 聚拢的意思是以小博大吗？？
结论：
- 建议商品的命名带聚拢、钢圈、薄款等字眼。
2 主打款式
商品高频词汇与 平均销售量 柱状图：
商品高频词汇与 平均销售量 饼图：
看图写作：
- 跑步、学生、运动、少女、防震位居平均销量前五甲，但是总体的差距并不大。
- 联系起来与年轻人运动相关，年轻人喜欢运动，可能是因为时间充裕和精力充沛。
- 猜测是学生、少女还处于发育期，随着自身的增长，bra也要随之更换
结论：
- 建议主打年轻一辈的市场，以少女、运动款式为主，其他款式为辅。
3 价格(定价)
商品价格区间 与 商家数量 柱状图：
看图写作：
- 商品定价最多的为41-60、61-80区间，151-200、200以上区间紧随其后。
- 定位在101-120，121-150这不上不下的区间的价格的商品比较少。
- 定价在0-20区间的商品很少，可能是考虑到成本和抓住了消费者便宜没好货的心理。
- 中低端市场和高端市场销量最好，猜测 中低端市场以学生 高端市场以上班族为主力军。
商品价格区间 与 平均销售量 柱状图：
看图写作：
- 价格区间7.9-29.9元平均销售量最多，换洗内衣物更换的快，选便宜的不心疼？？
- 价格由高到低与平均销售量呈反比。
- 100元以内的平均销售量比较可观。
商品高频词汇 与 平均价格柱状图：
商品高频词汇 与 平均价格 饼图：
看图写作：
- 蕾丝、透气两款平均价格最高，学生，少女平均价格最低。
- 有经济能力者在追求性感的蕾丝的同时，同样也注重舒适透气。
- 而学生、少女可能囊中羞涩，没得选择，只能挑便宜的。
结论：
- 定价需要根据Bra的款式为主，根据消费人群去定价。
- 若是 蕾丝、透气等上班族款式定价建议在 150-250/元这个区间。
- 若是学生，少女 等学生款式定价则建议在30-80/元这个区间。
4 仓储选址
商家分布热力图：
商家分布柱状图：
看图写作：
- 商家仓储选址主要分布在东南沿海一带。
- 咱们国家的宝鸡头和宝鸡尾都没有商家选址。
- 商家仓储选址在广东的高达2426家，占总数的56%，上海浙江次之。
- 可能因为广东是贸易大省，而且交通运输方式多样，模式相对成熟，所以商家选址多
- 云南、西藏、新疆等没有商家选址，可能是快递成本太高？？或是需求低(哈哈)
商家分布 与 平均销售量 热力图：
商家分布 与 平均销售量 柱状图：
看图写作：
- 商家平均销售量前三甲为：青海、山西、吉林，可能内陆的小姐姐换洗衣物比较勤快。
- 广东、浙江进入前五，平均销量不错
结论：
- 青海、吉林平均销量最高，但是商家分布的只有3-5家，不纳入考虑范围。
- 综合仓储选址的4张图，仓储选址建议在 广东、浙江两省，商家仓储选址在该两省的多且本省份和周边省份平均销量高。
5 最终结论
透过现象看本质：
- 从高频词汇看，聚拢、钢圈出现次数最多。
- 从销售量来看，学生、少女款式是卖的最多的。
- 从定价来看，定价在20-100以及150-200以上的最多。
- 从价格上看，学生、少女的定价最低，蕾丝、透气、性感定价最高。
- 从商家仓储选址看，主要聚集在东南沿海，以广东为主。
6 淘宝商品取名、定价建议：
答案仅供娱乐，个人觉得有附带一定的参考价值。
这里咱不是说大话，也不是凭空捏造。得出的这份结论是有数据支撑的！！
| 问题 | 建议 |
|---|---|
| 商品名字 | 学生少女运动跑步无钢圈聚拢蕾丝性感大胸显小文胸薄款无海绵显胸小内衣调整型 |
| 主打款式 | 以学生、少女款式为主，虽然这两款平均定价低，但是平均销量最高，可薄利多销 |
| 商品定价 | 商品定价在30-80/元这个区间，因为主体为学生、少女，定价高可能学生党消费不起 |
| 仓储选址 | 选择在广东或浙江，56%的商家都选择在广东，跟着大众走，数据是不会撒谎的！！ |
希望我的朋友在参考了我的分析后的建议后，他的商品可以大卖！！
最后的话
上面的图表的制作情况如下：
- 词云 使用 jieba分词 和pyecharts完成。
- 柱状图 和 饼图 以及 地图热力图，由 pyecharts完成。
- 中间穿插着使用胖大师–pandas来处理excel表格文档。
- pyecharts是一款Python可视化神器模块。
上面图表的制作代码请移步以下博文，点击跳转：
Python可视化神器 pyecharts 的基本操作使用指南：https://blog.csdn.net/weixin_45081575/article/details/103446973
好了，本次文章的分享到此结束，有任何问题欢迎在下方留言。
有需要该文章中的4200多份商品数据的，在下方留下你的邮箱即可。我会将代码以及商品数据打包发送给你。
