如何挣钱的35条建议

 

• 1. 追寻财富，而不是金钱和地位(Seek Wealth, Not Money or Status)
  • Wealth is assets that earn while you sleep.
    • 财富是你睡觉时都能挣钱的资产。诸如工厂，机器人，计算机软件，作家的著作，被租赁的房产，被投资进入其它领域的钱等等。
  • Wealth buys your freedom
    • 财富的目标就是换取自由，你不必在不喜欢的地方呆着，不必在不喜欢的工作上消磨人生，仅此而已。它并不是让你能够买高级外套，或者开法拉利，或者开游艇，或者周游世界。这些物质享受会让你很快产生厌倦和愚蠢感。财富只是让你成为你自己的主宰。
  • Money is how we transfer wealth
    • 金钱是可以转换成资产财富的媒介。金钱是一种社会信用，它代表可以使用他人时间的一种能力。
  • Status is your rank in the social hierarchy
    • 社会中有两大游戏，几乎每个人都参与其中。一个是金钱游戏，另外一个是身份地位游戏。在地位和财富之间始终上演着一种微妙的竞争，玩身份地位的人，经常会攻击或利用创造财富的人。创造财富是一种正和游戏(positive-sum)，你拥有一个房子，不会妨碍我也拥有一个房子。身份地位则是一种零和游戏(zero-sum)，老三要爬到老二的位置，那么老二的位子就必须让出来。
• 2. 挣钱和运气无关(Making Money Isn't About Luck)
  • Making money isn't about luck. It's about becoming the kind of person who makes moeny.
    • 挣钱和运气无关，它是关于如何让自己变成注定挣钱的人。
  • Four kinds of luck: 1). Blind Luck, 2). Luck from hustling, 3). Luck from preparation, 4). Luck from your unique character
    • 运气的四种分类：
      • 撞大运，纯运气
      • 奋力争取带来的好运，俗语：幸运眷顾勇敢的人，也就是积极行动大量做事后获得好运，经常折腾的人也会有好运。
      • 积极准备带来的好运，俗语：机会永远只给有准备的人。当你在某个领域积累很深，当大多数对这个领域不熟的人还没有觉察到的时候，你可以提前洞察这个领域的机会。
      • 独特个性带来的好运，你塑造了一个独特的个性，独特的品牌，独特的思维模式，然后运气就盯上了你(运气变成确定的事)。
  • In 1,000 parallel universes, you want to be wealthy in 999 of them
    • 在1000个平行宇宙中，你应该期望在其中的999个都是富有的，而不是只在其中的50个，靠运气才富有。通过追寻第四种运气，你可以消除运气因素。
• 3. 让运气变成你的命运(Make Luck Your Destiny)
  • Build your character in a way so luck becomes deterministic.
    • 以特定方式塑造你的个性，让运气成为注定的事
  • Build your character so opportunity finds you
    • 塑造你的独特个性(专业，可信赖，正直诚实，勇于担责，具有长线思维)，让机会自己来找你
  • You have to be a little eccentric to be out on the frontier by yourself.
    • 第四种运气大都源于古怪的行事方式。想要非常收获，你必须要有非常表现。世界是一个高效场所，所有明显的地方都已经被挖掘过，为了找到新奇的尚未发现的事物，你必须要以非常规方式行事，你要有强烈意愿和兴趣，要比别人挖得更深，深到让人感觉非理性的地步。
  • Extreme people get extreme results ~ Sam Altman
    • 极端的人获得极端的结果
  • You can't be normal and expect abnormal returns ~ Jeffrey Pfeffer
    • 你不可能表现平凡，但却期望不平凡的回报
  • Play stupid games win stupid prizes
    • 玩愚蠢的游戏，只会赢得愚蠢的奖励。
• 4. 通过出租时间的方式，你不太可能致富(You Won't Get Rich Renting Out Your Time)
  • You won't get rich renting out your time, because you can't earn non-linearly.
    • 通过出租时间(比如打工)的方式，你不太可能致富，因为你的输入(时薪)和输出(工作产出)高度相关，你无法以非线性方式挣钱。
  • Renting out your time means you're essentially replacable.
    • 出租你的时间意味着你根本上是可以被替代的。大部分输入和输出高度相关的工作，会逐步被机器人或AI所取代。
  • You must own equity to gain your financial freedom.
    • 你必须拥有资产(生意的一部分，如产品，生意，知识产权，股票期权等)，才可能以非线性方式挣钱，并赢得财务自由。
  • You want a career where your inputs don't match your outputs.
    • 你需要选择输入和输出不严格相关的，能以非线性方式挣钱的行业。要找高度创新，能够利用工具和杠杆的行业。
• 5. 通过量入为出获得自由(Live Below Your Means for Freedom)
  • People living far below their means enjoy a freedom that people busy upgrading their lifestyles just can't fathom
    • 量入为出的人能够体会到的自由，是那些忙于升级生活方式的人所无法理解的。
  • The most dangerous things are heroin and a monthly salary
    • 最危险的东西是海洛因和月光族。真正的致富之道是甘于朴素的生活+持续不断的努力积累。
  • Ideally, you'll make your money in discret lumps
    • 以逐步增量的方式挣钱(而非暴发户)是最理想的。财富来得太快去得也快。
• 6. 为社会创造它想要但是还不知道如何获取的东西(Give Society What It Doesn't Know How to Get)
  • Society will pay you for creating what it wants, but doen't know how to get, and delivering it at scale.
    • 如果你能够规模化创造和交付社会想要，但是还不知道如何获得的东西，那么社会就会回报你。
  • Figure out what product you can provide and then figure out how to scale it.
    • 基于你的特质/能力，思考你能够提供什么产品，然后思考如何能够规模化地交付这种产品。
  • Entrepreneur's job is to try to bring the high end to the mass market
    • 企业家的工作就将高端产品普及大众化。创造新事物 -> 预测社会需要这个新事物 -> 规模化生产 -> 普及到大众 -> 可盈利可持续
• 7. 互联网极大扩展了职业的可能性(The Internet Has Massively Broadened Career Possibilities)
  • The Internet has massively broadened the possible space of careers, by allowing you to scale any niche obsession.
    • 互联网极大的扩展了可能的职业空间，它让你可以规模化任何你擅长和痴迷的细分市场。每个人都独一无二，互联网连接每一个人，通过它，你可以为你的产品/天赋/技能，找到足够听众，不管距离多么遥远。
  • Escape competition through authenticity. No one can compete with you on being you.
    • 通过真诚避开竞争。不要模仿，不要复制，每个人都不同，每个人都各有所长，做你自己擅长的事，没有人可以和做自己的人竞争。
• 8. 和具有长线思维的人玩长线游戏(Play Long-term Games With Long-term People)
  • Pick an industry where you can play long-term games with long-term people. All returns in life come from compound interest over many turns of the game.
    • 选择一个你能够和具有长线思维的人玩长线游戏的行业。生命中所有的回报(关系/挣钱/学习)都来自于反复游戏后产生的复利效应。
  • When you switch industries, you're starting over from scratch
    • 如果你频繁换行业，那们你就要每次从零开始。
  • Long-term players make each other rich. In short-term game, it seems like everybody is making themselves rich.
    • 长期玩家让彼此都致富，短期玩家只顾自己挣钱。
• 9. 选择聪明，精力充沛和正直的合伙人(Pick Partners With Intelligence, Energy and Integrity)
  • Picking partners with high intelligence, energy and integrity is the three-part checklist that you can't compromise on.
    • 选择合伙人如下三点是你不能将就的：
      • 聪明，保证做事的方向正确，勤奋的蠢人很多
      • 精力充沛，聪明的懒人也非常多
      • 正直，这点最重要，没有这点上面两点归零！
  • Motivation has to come intrinsically. If you're trying to keep someone motivated for the long-term, that motivation has to come intrinsically.
    • 必须是自激励和自驱动的人。如果你想让某人对某事长期处于激励状态，那么这种激励必须是发自内在的。
  • Integrity is what someone does, despite what they say they do.
    • 考察一个人是否正直，主要看他真正做了什么，而不是他说了什么。注意细微的细节(subtle signals)，当他认为周围没人在看的时候，他的所言所行。
  • People are oddly consistent.
    • 虽然可以短期隐瞒，但人的本性极具有一致性。如果一个人在餐厅对服务员不礼貌，那么他对你不礼貌只是时间问题。如果一个人有报复敌人倾向，那么他把你从朋友重新定义为敌人只是时间问题，你早晚会感受到。
  • Status Signalling: If you overtly bid for status, if you overtly talk about being high status, that is a low status move.
    • 如果你过度看重和强调身份地位，你越可能内心自卑。你越讲自己诚实/可靠/正直，情况越可能相反。已有的实在的东西没必要强调，缺乏的虚的东西才需要强调。
• 10. 和理性乐观者为伍(Partner With Rational Optimists)
  • Don't partner with cynics and pessimists. Their beliefs are self-fulfilling.
    • 不要和愤世嫉俗和悲观者为伍，他们的信条是自证预言。自证预言者：如果别人失败了，他会说我早就预言会失败，如果别人成功了，他会说这是撞大运。
  • Either lead, follow, or get out of the way.
    • 要么领导大家，要么跟随领导，要么让开。愤世嫉俗和悲观者，他们不想领导，不想跟随，也不想让开，他们只是无休止散布悲观言论。所有的成功人士都是行动导向的，判断某事是否可行的最简单方式就是行动。
  • Partner with rational optimists.
    • 乐观但是要理性，要清楚知道事物的艰难和不利面，但是依然乐观前行。
• 11. 用特长知识武装自己(Arm Yourself With Specific Knowledge)
  • Arm yourself with specific knowledge. It can't be trained but it can be found by pursuing your genuine curiosity.
    • 用特长知识武装自己。特长知识无法通过培训获得，它只能通过追寻你的单纯的好奇而获得。对特长领域的好奇可能源于先天基因，也可能在儿童时期养成，它构成你后续职业的核心竞争。特长知识几乎无法后天培养，大致20岁以后，个人的特长领域已经初步显现，你需要意识到自己的特长领域，并基于它构建你的职业。很多时候，个人其实并不能清楚认识到自己的特长领域，周围亲近的人反而更清楚。特长知识无法通过培训简单获得，如果社会能够培训你，那么它也能培训其他人，然后取代你。
• 12. 特长知识具有高度创新和技术性(Specific Knowledge Is Highly Creative or Technical)
  • Specific knowledge tends to be creative or technical. It's on the bleeding edge of technology, art and communication.
    • 特长知识具有高度创新和技术性。它存在于技术/艺术/沟通的前沿。
  • Specific knowledge can be taught through apprenticeships.
    • 通过学徒关系可以获得特长知识。巴菲特(Warren Buffett)和格雷厄姆(Benjamin Graham)是一个典型例子。
  • Specific knowledge is highly specific to the situation, it’s specific to the individual, it’s specific to the problem, and it can only be built as part of a larger obsession, interest, and time spent in that domain.
    • 特长知识和情景/个体/问题领域高度相关。它只能通过对某个领域的痴迷/兴趣和大量时间的投入才能获得。简单读一本书，上一门课无法获取特长知识，特长知识也无法被编程为一个算法(无法自动化)。
  • You can't be too deliberate about assembling specific knowledge. Build specific knowledge where you are a natural。
    • 不要刻意追求特长知识(过于目标导向)，找到你内在真正擅长和喜欢的事(你天生就是干这个的料)，然后基于此构建特长知识。
• 13. 学习销售，学习制造(Learn to Sell, Learn to Build)
  • Learn to sell. Learn to build. If you can do both, you will be unstoppable.
    • 学习销售，学习制造。如果你两样都会，你将不可阻挡。制造范畴：开发，制造，物流，采购，设计和运营服务。销售范畴：售卖，市场，沟通，招聘，筹钱，激励员工，公关
  • The Silicon Valley model is a builder and seller
    • 硅谷模式=世界级销售+世界级制造。例子，苹果创始人Steve Jobs + Steve Wozniak，微软创始人Gates + Allen，谷歌创始人Larry + Sergey。CEO + CTO组合。
  • If you can do both you will be unstoppable
    • 两者兼备可创造整个行业。例子埃隆·马斯克(Elon Musk)，史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs), 拉里·埃里森(Larry Ellison/Oracle)。。。
  • I'd rather teach an engineer marketing than a marketer engineering
    • 制造者容易转行为销售者(前提沟通能力好)，销售者不易转成制造者。职业早期建议从制造者开始(打下基础)，后期可转行为销售者。制造者需要大量聚焦时间的投入，而且新人新产品始终会推陈出新，所以制造技能难以规模化和保持前沿，销售技能则长期更易于规模化。
• 14. 从读你喜欢的书开始，一直到你喜欢上阅读(Read What You Love Until You Love to Read)
  • 培养大量阅读和终身学习习惯。早期要读原创经典(基础+第一性原理)，以后各类学科都要广泛涉猎。
• 15. 基础是数学和逻辑(The Foundations Are Math and Logic)
  • 现代最重要五项基础技能：阅读，写作，算术，沟通(说服力)，计算机编程。
• 16. 没有所谓“商业"技能(There's No Actual Skill Called "Business")
  • 通过实践锻炼你的做生意能力，而非纯理论学习。
  • The number of "doing" iterations drives the learning curve.
    • 试错迭代才能快速驱动学习曲线，迭代是不断尝试新的方法，而非重复劳动。
  • If you'are willing to bleed a little every day, you may win big later
    • 普通大众期望每天能挣一点，企业家则相反，他们愿意承受每天出一点血(比如损失金钱)，但最终可能会赢得更多。
• 17. 通过勇于承担风险来获得杠杆(Embrace Accountability to Get Leverage)
  • Embrace accountability. Society will reward you with leverage.
    • 致富需要杠杆(人力/资金等)。只有建立勇于承担责任和风险的信誉，社会才会回报杠杆予你。
  • People who can fail in public have a lot of power.
    • 敢于公开承担失败的人其实非常强大。
• 18. 通过勇于承担风险来赢得资产(Take Accountability to Earn Equity)
  • If you have high accountability, you're less replaceable and you can get a piece of the business.
    • 如果你具有勇于承担风险的信誉，别人才会觉得你不可替代，才会把生意/资产交给你。位置越高，承担风险越大，同样受益也可能越大。船要沉没的时候，船长必须最后一个离开。公司破产的时候，员工最先得到工资补偿，然后是银行，最后才是资产投资人(风险最大，收益也可能越大)。
  • Accountability is reputational skin in the game
    • skin in the game是风险共担意思，来自黑天鹅的作者塔勒布的新书《非对称风险》。回报要和风险承担成正比，敢于压上你的声誉。
• 19. 劳动力和资本是老式杠杆(Labor and Capital Are Old Leverage)
  • Wealth requires leverage. Labor and capital are older forms of leverage that everyone is fighting for.
    • 获得财富需要利用杠杆。劳动力和资本是几乎每个人都在竞争的老式杠杆。
  • Society overvalues labor leverage
    • 当前社会过度看重劳动力杠杆。看职位高低，就看带多少人，看公司实力，就看公司有多少人，实际上看的是能用多大的人力杠杆。
  • You want the minimum amount of labor that allows you to use the other forms of leverage.
    • 劳动力杠杆的劣势：管人并不容易，需要很强领导管理技能；劳动力杠杆竞争非常激烈，一不小心会成为政治斗争或政变中的牺牲品(历史上资本和劳动力之间的斗争从未停止)。所以应该尽量减少劳动力杠杆的使用，你只需少量劳动力，能够支持你使用其它形式的杠杆即可。
  • Capital has been the dominant form of leverage in the last century.
    • 资本是上个世纪以来的一种主要的杠杆形式，少数人靠它获得巨量财富，大部分甚至还不懂如何利用它。资本是一种很强大的杠杆，可以转换成其它形式的杠杆(比如劳动力)，资本也易于规模化。运用好资本需要好的资本管理能力和分析技能。
  • You need specific knowledge and accountability to obtain capital
    • 你需要有特长知识和良好的信誉记录，社会才会放心把资本交到你手，以此作为杠杆，让你帮忙挣取更多资本。
• 20. 产品和媒体是新杠杆(Product and Media are New Leverage)
  • Product and media are the leverage of new wealth. Create software and media that work for you while you sleep.
    • 产品和媒体几乎没有边际复制成本，是新财富的杠杆。从印刷出版开始 -> 到广播电视媒体开始加速 -> 互联网+代码大爆发。现在，你甚至可以不靠(或只是少量依靠)人力和资本杠杆，就可以放大你的努力。
  • Product leverage is where the new fortunes are made
    • 上一代财富主要靠资本杠杆，典型例子是巴菲特。新一代的财富主要靠代码和媒体杠杆，典型例子杰夫·贝佐斯(亚马逊创始人)，马克·艾略特·扎克伯格(Facebook创始人)，拉里·佩奇(谷歌创始人)，比尔·盖茨(微软创始人)，斯蒂夫·乔布斯(苹果创始人)。
  • Combining all three forms of leverage is a magic combination
    • 劳动力杠杆：工程师+设计师+产品开发。
    • 资本杠杆: 市场，广告，规模化
    • 代码+媒体杠杆
    • 三者结合可以产生巨大杠杆效应。
  • Product and media leverage are permissionless
    • 对于劳动力杠杆，别人要愿意跟你才行。对于资本杠杆，要有人愿意投资给你才行。编程/写书/录制播客视频/写博客，所有这些都是不需要许可的，所以说它们是最公平的杠杆。
• 21. 产品杠杆人人平等(Product Leverage is Egalitarian)
  • Labor and capital are limited to the people who control those resources. But products reach global markets.
    • 劳动力和资本仅限于控制这些资源的人，但是产品可以触达全球市场。产品杠杆是一种正和游戏，如果你在乎要以道德的方式获取财富，你最好使用代码和媒体来创造财富，因为这类产品任何人都可以使用(具有平等属性)，而劳动力和资本则只有少数人能够使用(不平等)。
• 22. 寻找一个能够利用杠杆的生意(Pick a Business Model With Leverage)
  • Ideally, you should pick a business model with network effects, low marginal costs and scale economies.
    • 你最好选择一个具有网络效应的业务，低边际成本，并且是能够经济地规模化。
  • Scale economies: the more you produce, the cheaper it gets
    • 规模经济：生产越多，越便宜。造第12个产品比造第5个产品便宜，造第10000个产品比造前一个要便宜很多，这种方式易于商品化，并且能够自动给竞争者制造障碍。
  • Zero marginal cost of reproduction: producing more is free
    • 零边际复制成本：生产更多是免费的，典型例子是媒体产品。
  • Network effects: value grows as the square of the customers. Network effect business are natual monopolies.
    • 网络效益：价值以客户的平方增长。典型例子Facebook/Uber/Google/Twitter/YouTube。具有网络效应的业务具有天然垄断(natual monopolies)和赢者通吃(winner-take-all)特性。语言具有网络效应，未来世界可能只有英语和中文两种语言。货币也具有网络效应，未来世界可能只有一种储备货币(目前是美元)。
  • Zero marginal cost business can pivot into network effect business.
    • 零边际成本的产品->易于规模化->易于产生网络效益->每增加一个用户都会增加整个网络的价值。网络效应是终极杠杆，你选择业务模式的时候一定要思考每增加一个客户，客户之间如何彼此增加价值，然后你躺在海滩上旅游的时候，客户都会自动增加价值。
• 23. 从劳工到企业家的案例(Example: From Laborer to Entrepreneur)
  • The continuum from laborer to real estate tech company goes from low to high specific knowledge, accountability and leverage.
    • 从建筑工人到房地产技术公司的案例，展示特长知识、职责风险承担和杠杆，从低到高的发展历程。
  • Laborers get paid hourly and have low accountability
    • 底层是建筑工人/水电工等，他们按小时计薪，但承担职责风险最小，社会地位低。他们需要掌握的特长知识很少，除了手头工具没有多少杠杆可用。
  • General contractors get equity, but they're also taking risk.
    • 第二层是总承包商，他们拥有资产，可以利用人力杠杆(承包工队)，可以获得项目收入的大头，但同时承担职责和风险也更多，如果项目失败，他们也要承担大头。
  • Property developers pocket the profit by applying capital leverage.
    • 第三层是房地产开发商，他们利用资本杠杆获取利润。经验丰富的承包商可能转型为房地产开发商，他们发展出了地产领域的商业敏锐性（知道哪块地皮会增值，政策经济层面因素等)，然后他们有能力找到资本投资(自己也可投资)。这层需要更多特长知识，风险承担和利用资本杠杆的能力。
  • Architects, large developers and REITs are even higher in the stack.
    • 建筑师，大开发商由于之前的成功带来的声誉，会让他们更加增值。也有部分转做房地产投资信托，他们同时熟悉房地产和金融/资本市场，他们不用去真正开发房地产，也不用管理很多人，他们可以充分利用资本杠杆。
  • Real estate tech companies apply the maximum leverage.
    • 最上层是房地产技术公司(类似美国Trulia/RedFin/Zillow这样的公司)，他们可以最大程度利用杠杆。需要同时具备房地产、技术、投资领域的特长知识(一般需要互补团队)，承担职责和风险很高，可以利用的杠杆最大，同时潜在收益也可能最高。
• 24. 判断就是决断技能(Judgment Is the Decisive Skill)
  • In an age of infinite leverage, judgment becomes the most important skill。Leverage is a force multipler for your judgment.
    • 在杠杆几乎无限的时代，判断力成为最重要的技能。判断力是基础，杠杆则是判断力的倍增器。职业早期你忙于追逐杠杆，一旦获得杠杆，你需要歇一歇，因为这个时候判断力就更加重要了(因为风险也更大了)。巴菲特如此富有主要是因为他的判断力，即便你把他的钱全部拿走，明天投资者仍然会給他1千亿，因为他的判断力还在。
  • Without experience, judgment is often less than useless.
    • 光有高智商还不够，判断力源于快速迭代+实战体验。需要切身投入和切肤之痛(skin in the game)才会产生真正的判断力。
  • The people with the best judgment are among the least emotional
    • 具有最好判断力的人是最不情绪化的。很多最好的投资人/企业家是近乎毫无情绪的机器人。情绪是真正阻碍你看清事物真相的东西。
  • The more outraged someone is, the worse their judgment.
    • 一个人越愤怒，他们的判断就越糟糕。
• 25. 给自己设定一个超高时薪(Set an Aspirational Hourly Rate)
  • If outsourcing a task will cost less than your hourly rate, outsource it.
    • 如果外包某项工作所需费用比你的时薪少，那么就外包。对于大部分要花时间的事情，都要和你的时薪比较，再决定是否自己去做。如果致富你是的首要目标，那么你的主要时间都应该投在这件事情上。花费时间和别人争吵，买错小东西自己亲自去退货，都是浪费时间的蠢事。
  • You can't penny pinch your way to wealth
    • 对于基本的生活所需，你可以节俭，你也可以始终保持低开销，但是对于致富这件事情，你无法通过吝啬来实现。
  • My aspirational rate was $5,000/hr
    • 我(原文作者)给自己设定的超高时薪是每小时5000美金。如果你给自己设定的超高时薪，看起来还没有到荒谬的程度，那么你设得还不够高。
  • You should be working on your product and getting product-market fit. And you should be exercising and eating healthy. That's all you have time for while you're on wealth creation mission. ~ Paul Graham(保罗·格雷厄姆)，美国著名程序员、风险投资家、博客和技术作家。
    • 创业者只应该关注和花费时间在：产品，产品和市场契合，锻炼，健康饮食。
• 26. 奋力工作(Work As hard As You Can)
  • Work as hard as you can. Even Though what you work on and who you work with are more important.
    • 如果致富是你的目标(如果只是朝九晚五的上班则另当别论)，那么你必须奋力工作，同时要清楚意识到，做什么工作，和谁一起工作，比努力本身更重要。
    • 正确的工作领域最重要，选择职业或者做生意，先要弄清楚做什么，有没有市场，我能够开发出什么产品，能否发挥我的特长知识，我有没有兴趣能否持续投入？
    • 其次是和正确的人(聪明/精力充沛/正直)，和优秀的人一起工作，优秀的标准也要超高(now matter how high your bar is, raise your bar)。
    • 最后才是努力工作。
  • Nobody really works 80 hours a week
    • 没有人能真正工作80甚至120小时，这样说的人无非是在身份炫耀。没有人能持续工作80甚至120小时，同时还保持高产出和头脑清醒，你的脑袋会迟钝，灵感缺失。
    • 在知识领域的高效工作方式是：在灵感和兴趣来的时候，像冲刺一样奋力工作一段时间，然后休息一段更长的时间。这种方式更像猎捕狮子，而不是像马拉松，但长期看，致富的过程是一系列冲刺组成的一个马拉松。
  • Inspiration is perishable
    • 灵感容易腐烂。灵感稍纵即逝，灵感点子来的时候要及时抓住，及时动手去做。比如脑中突然来了写博文的灵感，马上动手去写，如果延迟或迟疑，它可能很快消失。
  • Impatience with actions, patience with results.
    • 对行动可以没有耐性(积极行动)，但是对结果要有耐心。灵感来的时候，抓住行动，问题来的时候，不睡觉也要解决。但是产品被市场接受需要很长时间，与人合作磨合也需要很长时间，伟大的产品诞生需要不断的打磨，打磨，再打磨。
• 27. 你应该足够忙，没有多少时间去社交(Be Too Busy to "Do Coffee")
  • You should be too busy to "do coffee", while still keeping an uncluttered calendar
    • 你应该足够忙，没有多少时间去社交，同时日程表最好空白，换句话说，你应该专注自己的要事，没有时间社交和开会。
    • 在职业早期的探索(exploring)阶段，你可以参与一些社交和建立一些关系。在职业的中后期利用(exploiting)阶段，你有更重要的事情要做，你必须无情地将会议从你的生活中剔除。
    • 如果某人要和你开会，你就问能否用电话代替。如果某人要和你电话沟通，你就问能否用电子邮件代替。如果某人想要发电子邮件给你，你就问能否用短信代替，实际上到这一步，大部分短信都是可以忽略的，除非是真正紧急的事情。
    • 你应该无情地拒绝会议。如果真的要开会，就边走边谈，或站着谈。让会谈保持简短，保持行动导向(actionable)。大部分超过8个人的圆桌会议，不会有任何产出，你基本上浪费至少一个小时。
  • People will meet with you when you have proof of work
    • 如果你手头真有重要和有价值的产品，可以考虑找合适的人会谈合作。找重量级投资人谈，你必须先有工作证明(proof of work，区块链术语)，也就是你实际开发的产品或者项目进度，而不是ppt，更不是脑袋里的想法。
  • Networking is overrated even early in your career
    • 即便在职业早期，社交的作用也被夸大了。通过社交手段建立人脉获得机会，表面上看如此，实际这种机会顶多是第一(撞大运)和第二类(奋力争取带来的好运)。你应该把重点放在第三(积极准备带来的好运)和第四类(独特个性带来的好运)，专注建立声誉，开发产品，建立独特视角，善于发掘机会(在别人还没看到时)。
    • 忙碌的日程表和忙碌的脑瓜，做不了伟大的事情。自由的时间和思考，才可能。
• 28. 不断重新定义你的工作(Keep Redefing What You Do)
  • Become the best in the world at what you do. Keep redefining what you do until this is true.
    • 在你专注的工作上做到世界最佳，不断重新定义和打磨你的工作，直到世界最佳成真。这个工作必须和你的特长知识/技能/职位/能力/位置/兴趣相匹配(遵循自己的内心，being authentic to yourself)，探索之旅会很漫长，但你始终要意识这点。
  • Find founder-product-market fit
    • 企业家最重要的事：找到有市场的产品，而且你天生擅长干这事，三者缺一不可。
• 29. 通过做自己避开竞争(Escape Competition Through Authenticity)
  • Competition will trap you in a lesser game
    • 受到社会上身份地位游戏的影响，我们容易追逐模仿而迷失自我。如果周围的人都是成功的商务人士，我也要成为商务人士。如果我周围的人都是成功的社会活动家，我也要成为社会活动家。如果我周围的人都是成功的架构师，我也要成为架构师。实际上这种追逐模仿更多是一种零和竞争游戏。
  • No one can complete with you on being you
    • 没有人能够和做自己的人竞争，做你最擅长的事，基于你的特长知识打造你的核心竞争。同时也要注意产品和市场匹配问题(product-market fit)，如果真实做自己，但是市场不大，你也要注意调整。
  • In entrepreneurship, the masses are never right
    • 从企业视角看，大众判断往往不正确。如果大众判断正确，那么大家早就发财致富了。如果大众都在谈论某个领域或产品，那么恰恰说明这个领域的竞争趋于饱和，已经没有多少机会了。相反，如果没人谈论某个领域，则可能这个领域的机会也不大。企业家需要在两者之间找到平衡。大部分人倾向模仿追逐热点，伟大的企业家倾向真实做自己。
  • Combine your vocation and avocation
    • 最好将自己的事业和爱好结合起来，这样的人更容易做自己。经过不断尝试，很多人最终会找到自己最擅长的事业。
• 30. 玩愚蠢的游戏，赢愚蠢的奖励(Play Stupid Games, Win Stupid Prizes)
  • Competition will blind you to greater games. You're one step away from a better market.
    • 热衷模仿竞争会蒙蔽你的双眼，陷入零和游戏，让你迷失自我。真实面对自己和客户才能找到更好市场。
• 31. 最终你会获得你应得的（Eventually You Will Get What You Deserve）
  • Apply specific knowledge with leverge and eventually you will get what you deserve.
    • 如果满足特长知识，责任心，利用杠杆和真实做自己这些先决条件，那么从足够长的时间范围来看，你最终会获得回报。这个通常需要十年甚至二十年，也有快的三五年的，但是这种是例外。期间你会经历很多失败，但在企业界，有时往往做对一次就够了。
  • What are you really good at that the market values?
    • 致富要素：
      • 特长知识的稀缺性
      • 能够利用多大的杠杆
      • 判断力的准确度
      • 责任心强度
      • 所做事情的社会价值多大(product market fit)
      • 持续投入时间+持续学习改进
      • 核心是：你擅长(特长知识)+社会需要(product market fit)，其它自然会来。
• 32. 拒绝大部分建议(Reject Most Advice)
  • Most advice is people giving you their winning lottery ticket numbers. The best founders listen to everyone but make up their own mind.
    • 如果你问那些速成人士是如何获得成功的，他们可能只是告诉你他们中奖的彩票号码(也就是说，你得到的建议往往只适用于特定的人和特定上下文环境)，可能完全不适用于你和你的环境。你应该关注系统，而非单一目标，也就是什么的系统或者说环境，才促成了某些人的成功。盲目生搬硬套只会适得其反。
    • 真正的创始人会聆听所有人的视角和建议，但是在最后做决策时，他会忽略所有人，而是根据自己的系统和上下文做决定。
  • Advice is maxims you can recall later, when you get your own experience.
    • 所谓建议可以认为是一种格言，也就是你有了自己体验之后，你能回忆起来并能对上号的格言。本文的35条建议也是35条格言，我(原文作者)碰到问题时也时常会回顾这些格言，作为我的处事指导，比如是否要和某人一起共事，如果我不能和他一起共事10年(长线游戏)，那么我何必要和他共事一天？如果你看过建议以后有体验共鸣，那么对你就要价值；如果你无感，那么请忽略，继续做自己的事就好了。
• 33. 平和的内心，健康的身体和充满爱的家庭(A Calm Mind, a Fit Body, a House Full of Love)
  • When you're finally wealthy, you'll realize it wasn't what you were seeking in the first place.
    • 当你某天最终变得富有，你会意识到这其实并不是你最初的追求。钱只能解决你钱的问题(获得一定的物质世界的自由度)，但是内心的平静，健康的身体，和谐有爱的家庭，这些靠钱买不来，这些也要靠你去挣取，不可偏废。
• 34. 致富没有捷径(There Are No Get Rich Quick Schemes)
  • Get rich quick schemes are just someone else getting rich off you.
    • 所谓的致富速成，往往是别人想从你身上挣钱的把戏。世界是一个高效之地，如果有容易挣钱的地方，那么这个地方早就被探索和利用过了。
    • 另一方面，作为专家或成功人士，可以给其他人一些(高质量和可执行的)致富建议，同时要坦承过程漫长且艰难，否则会毁掉自己的声誉。
• 35. 将自己产品化(Productize Yourself)
  • Figure out what you're uniquely good at and apply as much leverage as possible.
    • 找到你擅长的事业，并尽可能利用杠杆。Productize Yourself，把独特的你和你的特长知识进行产品化，勇于承担风险，真实面对自己，充分利用杠杆规模化你的产品。
  • Making money isn't even something you do, it's not a skill. It's who you are.
    • 做最真实的自己，挣钱并不是关于你做的事情，也不是一种技能，而是你到底是谁的问题。
  • Find hobbies that make you rich, fit and creative
    • 挣钱是一个函数，输入是你的身份和你的爱好。找到你的三个爱好，一个让你挣钱，一个让你健康，一个让你富有创造力。
• 附录
  • How to Get Rich: Every Episode https://nav.al/how-to-get-rich
  • AngelList https://angel.co/
  • How to get rich(without getting lucky) https://twitter.com/naval/status/1002103360646823936