圆桌会议：电子商务网站运营赚钱之道

圆桌会议：电子商务网站运营赚钱之道

2011重庆热线互联网站长大会4月9日在重庆科技馆举行，本次大会由重庆热线，重庆网站联盟，落伍者论坛，Discusz!社区，百度创业者俱乐部联合主办，重庆溜承办，重庆科技馆、猪八戒网、网上解放碑等协办，来自全国各地800多名站长和嘉宾参加了本次大会，以下是圆桌会议关于电子商务网站运营的讨论内容(主持人：河南网盟秘书长杜永光  参与嘉宾： 猪八戒朱明跃 当当网张甲磊 重庆热线CEO黄显葵 凡客城品联盟负责人贾光阳 戴欧妮钻石朱海 维纳斯鲜花网CEO黄锐 重庆圈、千娇女人网、花香女人网董事长王伟民)。友情链接www.lian51.com

     重庆优秀的精英站长朋友们，大家下午好。在之前，我做一个简单的声明，我是互联网从业者，非标准主持人，我的标准话不是很普通，请大家见谅，接下来我介绍嘉宾猪八戒朱明跃，当当网张甲磊，重庆热线CEO黄显葵，凡客城品联盟负责人贾光阳，戴欧妮钻石朱海，维纳斯鲜花网CEO黄锐，重庆圈、千娇女人网、花香女人网董事长王伟民。我看到一种趋势，这种趋势就是电子商务，这两年让很多站长，通过一些会议交流，他们做得很不错。接下来进入主题环节，主要三各环节，第一个有请今天的几位嘉宾做自我介绍，同时对这个主题做一个简短的演讲，控制在三分钟之内，演讲就像女人的裙子，越短越好。

　　朱海：各位兄弟姐妹，各位老大，大家下午好!介绍一下，我叫朱海，来自深圳，跟大家比较熟悉的地方东莞是比较近的。我的老家是江西宜春，一座叫春的城市。本人目前是电子商务行业的从业者，同时也是媒体的从业者，今天的话呢，可能会围绕电子商务这一块跟大家做一些交流。废话我不说了，谢谢大家。www.fuwu789.com

　　张甲磊：我来自与当当网联盟的负责人张甲磊。今天说点实在的东西，因为电子商务的联盟里，尤其像B2C，可能在座的各位站长，很多很多跟电子商的合作很少很少的，因为什么呢?电子商是靠分成的，分成呢，小网站可能分不到钱，中小网站来说有一定广告主的情况下，也不会分层广告，尤其分成不是特别高。现在主流的电子网站分成都不是特别高，如何选择跟电子商合作呢?我可以做一个简短的小广告。今年其实当当网在联盟这一块，很重视与中小网站合作的。现在有一个现在，可能大家都很清楚，店商带来效果的媒体很少很少，种类很少。大家可能都知道可能是导航类的网站，导航类的网站这类媒体对电子商务的广告配方来说是很偏的广告投放，基本展示门店。那么店商的品牌和商品根本展示不出来，所以店商来说非常想能够真正投放广告的网站合作，今年我们从4月份又做了一下调整，当当在大力发展百货，百货这一块从4月份开始，政策也提得比较高，原来是比较低的，如果大家有兴趣可以直接跟我联系。

　　朱明跃：大家好，我是猪八戒网的猪八戒，因为人本身姓朱，长得跟猪八戒相像，所以选了这个网站。如果分享一点干货的话，就分享一下从06年做猪八戒到现在以来，从第一天没有想过以广告赚钱，我觉得是比较能够坚持，然后猪八戒能走到今天的一个很重要的原因。因为我发现，我身边很多的朋友，他在说做网站的时候，他首先想到的是做流量，然后靠流量换取广告，我觉得现在媒体广告的这种模式，实际上在初期有一点点有用，但是到后面没有一个长足的发展。所以说，我非常希望能结识在第一天做互联网创业的时候，不以广告作为赚钱目标的站长，来和我们一起合作，谢谢各位。www.hangye5.com

　　王伟民：大家好我是鸿巨网络科技的王伟民，今天主持人的主题是电子商务如何助力站长赚钱?以前的模式，主要是靠点击和展示的广告，实际上刚才淘宝的讲了，现在新的主流模式是CPS的销售分成，我肯定一个数据，淘宝去年每天给站长的分成是350万，据说2010年底每天达到800万分成的收入。作为站长创收的渠道，可以从传统的展示或者点击的广告来转向CPS分成的广告。

　　黄锐：大家好我是黄锐。主要从事鲜花速递的，之前一直觉得做点小生意，但后来上来，我们还是从事比较美好的事业，帮别人传递情感，不仅仅是送鲜花本身。我想借助大会做一个小调查，有没有人在网上订花送给他的家人或者女朋友的，好谢谢。每当做调查的话，我们还有那么多客户还没有发掘到，还没有接受过这样的服务，我又有了信心。以前觉得做小生意的，那么怎么讲呢?我没有什么干货分享，我只是觉得不要小看自己做的事情，在互联网上所做的，哪怕一小块也有很大的市场，网络会放大你的客户和业务，这是我想讲的。另外，我们也跟每一个在场的提供了一个礼券，如果没有给家人送给花的，可以尝试一下服务。

　　贾光阳：大家好，我是来自凡客诚品联盟的贾光阳，今天来了这么多站长精英，还有很多老朋友，今天的主题是电子商务如何让站长赚钱，你在做网的时候上家是什么?这个本质上没有太大的变化，只不过站长的上家从2000年前SP搜索引擎商家，我跟大家分享的是电子商务改变非常大的一点，就在于以前提到，最牛的网站是什么?可能内容与广告。其实有很多公司已经是这样的状态，我们认为百度就是一家内容及广告的公司。还有前两天刚上市的360网址导航都是这样的公司。CPS分成的方式存在，内容及广告的模式成为现实。很简单有凡客诚品的网站，每天出的新品，可能是一篇文章，或者趋势的分享，或者购物的分享，这个文章可能会带来上千块钱的收入，这会带来很大的变化。

　　杜永光：我这边代表在场的站长们采访一下现场嘉宾三个问题：第一个问题是，现在淘宝科据说拿出10个亿，凡客诚品也拿出1个亿以上，像这类的CPS，我们这些站长如何更快，更多的拿到这部分钱?这个问题凡克的要不先讲一下。

　　贾光阳：我们是去年12月份开了一个联盟站长年会，公司2010的预期是40亿，我们计划今年分出去一个亿，但是后来经过12月底到1月份的数据表明，我们整个公司的销售预期到了100亿，同样的联盟分出去的钱，在2.5倍以上。那么，淘宝分出去的数据，我们今年目前每天能分出去，就光联盟，主要是中小网站，不包括在门户上其他网站，每天会分出50万佣金，到年底肯定每天超过100万以上的数据。

　　杜永光：有没有什么规律，跟大家分享?

　　贾光阳：其实也跟这个问题相契合的，就像以前把广告位放百度联盟的广告，我们更多是说，有展示然后有点击，其实是过滤的过程，因为电子商务的覆盖随着整个大市场的变化，覆盖度会越来越高。就我们自己的经验来看，底下站长赚钱最多的就是聚合，他的网站聚合精准流量的。比如说他的网站是购物的社区，当然有很多朋友知道，包括腾讯、360都在做这些信息，通过SEO或者以各种方式推广，他产生的流量是非常精准的。有可能10个点击获得一个订单，按照平均每一个订单的风格，比较标准的单个点击的收入可能在5-6毛钱，这个收益还是蛮好的状况，以精准流量推广，所以才会比较好。

　　杜永光：精准流量分享。

　　张甲磊：作为要分出这个钱是没有封顶的，分成的方式消费越多，没有封顶的，每天都说得出来，但是这个钱花不出去。对于网站来说，其实对于网站，比如说像中小网站，他们在结合网站功能上做一些突破，或者一些应用。通过这种方式，又可以达到，我们的合作是一个平台的补充，我们合作也不像是广告，这样的话，分店商的钱还是相当容易的，然后用户过多，我觉得这个是没有问题的。

　　朱明跃：这个方面没有更多的经验。我觉得做站长的初期，可以通过联盟广告，来赚一些真金白银的收入，来养家糊口，然后来实现自己的一些小小的梦想，我觉得是可以的。但是，我还是真诚的希望，我们站长真的有一天，就像主持人说的一样，用马赛克来挡住联盟的广告，用真正成功的商业模式来擦亮你的眼睛，我觉得这才是最佳的状态，谢谢。

　　杜永光：第二个问题，用马赛克挡住联盟。第二个问题，一些目前市场上，网络上有一些单页的网站，一个网站只有一个产品，这种单体网站，目前像绿兽做得比较好，各位站长如何切入到这一块?作为单体的电子商务成本会更低一点，更适合站长来做。

　　朱海：其实针对这个的话，还是蛮有发言权的。第一个从事媒体的时候，我的很多客户都是做这一块，包括绿兽，以前光迅雷一年的广告费也是7-8万左右，利润附加值特别高的单品形式，做成有比较冲击力的页面，获取用户的点击和优化。并不是所有人都适合做这个，关键是找准媒体或者自己网站的媒体受众。比如说，深圳有一个本地的网站叫深圳论坛，早期是做户外的，实际上他说做的，也是运用了平台做电子商务，比如说他利用自身的优势卖票，在万圣节包括圣诞节去做一些临时的促销票。实际上也是通过自身的媒体，结合自身的特色，应用电子商务的方式推销。当时他们给我的方式，在万圣节一天卖出4万张票，一张票5万块钱的利润，实际上这个数也是相当可观的。所以减肥药也好，增大的药也好，主要是突出自己的特性。比如音乐站的话放其他不相关的产品，当然可以放一些音像制品，比如跟当当合作，比如说游戏投放广告非常好，他本身玄幻的小说跟游戏很结合，以受众的角度把价值做到最大化。并不是说有很多流量，或者你的点击率，转化率很低的话，说明发挥得很少。

　　杜永光：刚刚提到绿兽做的量是比较大的，普通站长可以从小切入，就是前期不太多投广告费也做得起来。比如说通过软文等等也推得起来，如果再缩小一点，我们已经有产品了，有网站了，把这个网站推广出去，这里请两位嘉宾回答一下。

　　朱明跃：在这方面，实际上很没有发言权。因为猪八戒网的推广做得不太好的，我是很不满意的。应该说最开始的时候，非常有幸的听信了兀突王(音)和落伍者的建议，一定和一千个用户发生关系，我觉得这是一个很重要的事情。猪八戒网最开始从非常草根的论坛开始起家的，现在江湖上传说的5百块钱建一个猪八戒网，这个事情绝对真实。我们当时就是在一个论坛的基础上，请人花了500元，增加了一个悬赏交易的功能，这样猪八戒网就草草上线了，上线了没有客户，没有销售，没有市场推广，更没有经验。恰恰那个时候，我做了首席记者以后有一些时间，就天天泡在网站上和用户交流，一千个用户几乎是我们一个个拉来的，这个很重要。到了最后，过10万ID以后才真正起到流量增量的效果，把网站的知名度公信度做起来。

　　杜永光：第三个问题做一个电子商务的商城网站从货源推广货流库存的问题，给大家一些建议。

　　黄锐：这只能说我自己的一些经历吧，其实做鲜花网是很偶然的，但是作为一个案例办了一个鲜花网站，然后就有订单，有一次情人节，没有人管他有200万订单，然后觉得这个事可以做。一开始从细分的领域做，相对对于才起头的站长会好一点，我也有一些朋友，一开始想做这个，然后谈了很多供应商，最后发现没有钱做了，就这样死掉了。我的感觉，如果实力不强的话可以从一个垂直领域开始做，然后一定要对自己，几个重要环节，比如货源环境，营销环节，客户环节有一个把控，我有多大能力就办多大事情，然后能够把业务顺畅走下去以后，然后想怎么发展，怎么扩大产品线，然后怎么扩大影响和市场份额，这个对中小站长来讲是非常靠谱的一个方法。

　　杜永光：做商城的网站，不要上来就做网上的沃尔玛，比如把鲜花所有的系列搬到网上去做，可能起步更大一点。接下来给在场的站长朋友两个提问的机会。

　　提问：随着互联网和电子商务的发展，现在越来越多的工薪阶层加入到这个行业里面，成为了业余的站长。对于这些业余的站长，他们的发展各位专家有什么样的建议呢?

　　朱明跃：唐僧取经的过程当中，猪八戒最真诚，猪八戒虽然天天闹着回高老庄，但是取经的路上一直没有回去过。我想做业余站长，首先要做一个真实的人，真实的面对自己的用户，同时的话要坚持做，虽然有时候思想上也会开小差，觉得做站长没有什么搞头，但是永远不要放弃，要坚持住，你也可能成为“金坛使着”，谢谢。

　　提问：我是鲜花网的营销总监，同时也是个人站长，刚才听了各位的分享，我有两个问题，第一个重要型的电子商务网站如何说服广大站长接受这种模式。现在我想做这样的承认，一般不会接受CPS模式，至少我不会接受。因为我们的网站没有很多团队来运营，我们需要很大的团队，需要很多的资金。但是每个草根站长都没有那么多的资金，80%来自于采集，所谓的精准用户，请问凡客就是当当两位大佬，现在你们有钱，小站长可以接受你们。就算一部分站长接受CPS，就像刚才微博上面一条，知名度很重要，另外一条站长如何确定你的高分成比例，还有客量，一直是联盟当中存在的问题，这是不公开的秘密。

　　张甲磊：中小型网站很难接受CPS的广告模式，那么对于我，对于店商的角度来说，如果你是中小型网站，首先你要有一定的用户基础，有一定的流量。对我来说不一定跟你分帐，刚才我说过，我的任何活动模式都接受，主要是能谈得拢，比如说不接受CPS，那CPC能不能接受，CPM能不能接受，如果这两个都不接受的话，可以尝试高端的。店商做分成是有目的的，有效果才分成，最终的目的还是要有效果。如果接受CPS的话没有问题，如果愿意的话，这个效果会有自己衡量的标准。你说店商靠量，大家都是知道的问题。实际上我跟大家澄清一下，首先当当网联盟从开始没有碰过量，而且当当网联盟的监测是时时跟踪的，肯定没有扣量的行为，你的扣量行为在部分网站。

　　杜永光：最后我看大家有发言说下午比较累，也是占大家半分钟的时间，做一个小游戏，不用大家站起来，举起大家的左手和右手，如果觉得今天嘉宾们的演讲，他们的分享给力的话，用左手拍一下右手，如果不给利的话右手拍一下左手，接下来请在座的嘉宾给他们一句话。

　　贾光阳：我们生再一个非常好的时代，包括所有的站长和所有在座的其他相关从业者，这是一个非常好的时代，有很好的机会，我们努力一定会做得非常好，谢谢。

　　黄锐：我还是先说一句广告，马上5月份是母亲节，也是给大家提个醒，别忘了给自己的妈妈送一束鲜花。

　　朱海：我就一句话就是开放思想，整合资源，借势发展，共赢未来。

　　张甲磊：大家很困惑的赚钱的问题和发展的问题，还是送给大家，专注于地域性，找到适宜的人群，这样才会慢慢成功。

　　朱明跃：希望大家不要相信大佬的话，这个世界没有大佬，不同的时间，不同的地点，不同的资源，有不同的做法，我是猪八戒网的，不能用重庆的话说杀猪肉要杀猪屁股，用西游记的一句话，敢问路在何方，路在自己的脚下，走自己的路，谢谢。本文来源:行业网www.hangye5.com

　　王伟民：找到自己的细分市场，专注做好。