资源是网站的根本

   这几年一直在帮一位朋友也是以前的老总维护一个医药行业的B2B网站，从07开始到现在已经5年了，在这5年中，网站可以说程序这块越来越好（用的都是开源项目，个人开发不现实），运行当然也越来越流畅。可在这5年中，也从雄心万丈到了心灰意冷。这位朋友一开始的目标是1个亿，现在他自己觉得也不现实。百度一下，这种B2B行业网站已经泛乱了。
这个网站从05年开始做，开始2年还能赚钱，原因多方面，一方面是由于营销手段和行业的人脉关系，最重要的是那两年这种行业网站不多，刚开始采用的也是仿阿里巴巴的一套程序。后来到了07年，网站已经不行了，也就是我接手这个网站的时候，网站病毒一堆，访问速度奇慢，技术人员也走了。将近几百兆的数据库还在跑access，而且没有分块，当时这个模板的确没这个技术，后来清理病毒加防病毒代码，将数据库移植到SQL2000上去。 解决了很多问题，但是大的程序框架还是那块，自己一个人也没有那么多精力和能力去独立开发。 要知道07年曾经有公司找这位朋友谈开发新站的事情，报价是100万，可能对他来说太贵，也就没做。不过我想即使他做了，今天也不一定能赚钱。后来比较了几个开源的B2B项目程序，最后选择了destoon，然后数据迁到mysql上，重做一个模板，网站看起来是那么回事，但是给人感觉总觉得缺点什么。

    这位朋友的想法非常多，如果都实现也可能是另外一个样子，但是资金又成了问题。互联网这个行业千变万化，如果不能抓住用户、适应和满足用户需求，投资可能都打了水漂。现在不谈开发新功能，就谈谈对于一个普普通通的网站，不管是B2B、B2C还是论坛、百科或个人站（这些类型的网站都在网上找到源码），如何才能生存和盈利。

    据我所知，从07开始这个网站已经不盈利了，从开始的百度第10页，现在已经不知道第几页了。 一方面是网站的因素，另外一方面是网站没怎么管理和发展，没有特点和原创资源。现在我想应该是亏本的，一年乱七八糟的费用总得个几万块，但是还在坚持。毕竟互联网还是有很多机会，投入相对较低，而且医药行业网站从业证还是有点价值的。当然这个价值对于有钱的公司来说就不是了，一个证件，丢点钱政府部门就办好了。所以根本原因还是网站本身。

    在前面也说了，网站缺点什么，其实缺的东西很多。大家可以想想，是什么原因促使你在一个网站上注册，然后发布信息，购买服务。第一，你见过。第二、你听过。第三 、你搜索到了你了你想要的服务和信息。所以这就是知名度和资源的重要性，没有知名度，前两个条件肯定不满足，对于现在起步或者大多数网站来说，前两个都不满足。我们最经常用的就是百度or Google，大家知道这跟知名度和资源、广告紧密联系的。

    而对于这个网站。一、缺少知名度，当然这个与网站的历史及推广有很重要的关系，可遇不可求。二、会员少，单从数据库来看，会员数量还真不少，但是很多会员都是发布产品之后再也没用这个网站了，活跃会员寥寥无几。三、网站没吸引力，也可以说网站没用资源，没用特色，千篇一律，没用让用户呆在这里的理由。四、服务，客户需要什么，你又能带来什么，这个很重要，也很难把握。

    对于B2B整个大环境来说，大家想想响当当的阿里巴巴也在走下坡路，你说对于这种细分行业的B2B日子会不会好过。尤其现在开源代码一堆，垃圾站也是一堆。如果这样定义，这个网站也是一个垃圾站。但同样的网站，也有做的好点的，但是大家看看但凡好点的网站都有自己独有的特点，丁香园是个论坛，现在也向平台化发展，39健康网，中国医药网。每个网站都有自己独特的地方，如果你再做一个一摸一样的网站，你拿什么跟人家比，比价格？ 这个当然行，但是在你网站上发布的产品信息能在搜索引擎上表现出优势来嘛？显然不行。大站都是购买了搜索服务或搜索合作。你的小站要发展，得有自己的资源，有别于其他网站的东西。就像去年牛逼哄哄的团购网，那么多网站烧钱来搞，现在活下来又挣钱的有几个？ 所以定位和推广都很重要。

    其实资源是各种各样的，很多东西都可以理解为资源，人脉、客户关系、客户评价是资源，资料、会员、信息也是资源。想想如果QQ不是有这么大的用户资源，他凭什么会这么牛叉。而且对于用户来说，总有种先入为主的思想，除非有更好的替代品，想想新浪微博就知道了，不是说新浪微博比QQ微博更强大，而是他先做的，而且他也够大。但是同样的，如果是小公司开发的产品来推广，要是被QQ知道了，那你就不用做了，早点跟QQ合作或者关门大吉，比如说微信。。。 在中国，想在几个互联网巨头下做成一个facebook根本不可能，哪个大拿不是copy高手。

    分析了这几个原因，我们小公司或者个人要做网站，要盈利，那就只能做一个小站，做一个巨头们不感兴趣，再细分一点的，风险相对高点的，目标用户更明确点的，政府不怎么关心的。如果你有资源并且财大气粗，那就另当别论了。比如某某协会、部门等等吧。对于小公司或个人来说，你还要去具体分析这几个特点，你熟悉什么，你有什么，你目标用户是什么，然后才是你打算怎么做，这像是一个需求分析吧，不要盲目的去做一个网站，老实说，现在做一个网站太容易，不容易的是如何让这个网站长久发展下去并盈利。

    这里就不理论分析了，还是以网站为例说一下小网站的问题。我这个朋友在北京有个同学也做了一个网站，年盈利几百万，也是医学方面的，网站名不方便透露，因为就像我上面说的，风险相对高。如果真追究起来，网站早就关门大吉了。这个网站现在有很大的外文医学期刊和论文资源库，网站老总之前是也是丁香园一版主，他知道很多人有这方面的需求，而且很多期刊是需要国外购买才可以查看的。对于这个一个需求，目标用户很明确，你要获取的资源也很明确。那这个站就是一个外文期刊站，你购买一次卖给多个人就是盈利点。现在好点的医院和学校都有这方面的需求，一年买下来也得20来万。这就是资源，你可以不给网站做广告也不敢做，但是照样赚钱。抓住需求就行。前段时间看了一个卖狗狗的网站，网站也很小，而且只做几类狗狗生意，但是这个网站的会员非常活跃，而且站长一直在赚钱。所以现在你要做一个站，多在网上找找看有没有跟你想法相同的，避其锋芒而为之。如淘宝客等等。如果已经有一个淘宝百科网，你说你现在再做一个差不多的，你的盈利面有多大，除非你资源比他丰富，域名及搜索都靠前。

   回头想想做的这个B2B，路走错了。医药行业的网站也是悲催的。