要找到自己的产品属于哪个品种的第一，然后去推广这个“新品种”
这一法则与传统的市场营销思维背道而驰。传统营销思维更关注品牌：我应当如何让人们喜欢我的品牌？但在这里，我请大家忘记品牌，从品种的角度思考问题。
在谈到“品牌”时，潜在消费者会处于守势，因为每家公司都在谈论为什么他们的品牌更好。但涉及品种时，他们的包容性更大一些，因为每个人都对新事物感兴趣，很少有人会对哪个品牌更好感兴趣。
当你处于“某个新品种的第一”这个位置时，你要做的就是加强推进这一品种。因为从根本上说，你没有竞争对手。
例子：
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小型计算机刚出来时，向客户推广小型计算机，而不是客户为什么需要DEC牌的计算机。
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可口可乐当年销售的是“提神饮料”，而不是可口可乐牌饮料。
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嘉禾一品开粥铺，没见过的人们就乐意去做做。如果嘉禾一品是另一个常规饭店，那么就没大意思了。
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普通啤酒喝惯了，突然有高端进口啤酒，就乐意尝尝，又出现国产高端啤酒，也乐意尝尝，又出现淡啤，又乐意去尝尝。
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耐克做的是带有特殊抓地力鞋底的跑鞋，不是普通跑鞋，运动员才乐意尝试。
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根力多是做的含有微生物的肥料，不是普通的化肥，促进根系发育，肥料利用率更高，农民才乐意使用。
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溯农做的是产业互联网，自身不是ERP，根据企业现状，为ERP做移动端，外延性的补充，客户才感到有价值。
找到自己第一的位置不容易，特别是初创企业，各个方面并不突出。
- 如果自己做的事情，别人没做的，八成就是方向不对，做起来没利润，空有个自封的第一成了笑话；
- 如果自己做的事情，别人有做的，八成别人起步早，产品和服务做的比自己要好，自己很难竞争成为第一。
空白区域之所以还没人介入，往往是因为用传统的办法没有很好的投入产出比，说白了在别人眼里就是块硬骨头。我们为了生存，找到空白区域后，能做的就是艰苦奋斗，提高自己的素质，让自己能够胜任要求更高的工作，能啃下“大公司”看不上的硬骨头。
找到的空白领域会一直存在下去也是个很重要的指标，不然忙活了半天，被大公司抄了后路，或者政策原因，行业空间不存在了，对企业来说就是灭顶之灾。而这种决策失误，靠多少艰苦奋斗都无法挽救。