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后期还会更新完善，先搭建一个框架：
一，搭建关系
业务员，说明公司信息+个人介绍；
顶级销售，个人介绍+我能带来的价值。
二，挖掘需求
业务员，一般不想，只强调为什么买；
顶级销售，为什么买，想解决什么问题。
三，价值呈现
业务员，介绍功能，特性类价值；
顶级销售，介绍改变，愿景类价值。
四，处理疑虑
业务员，否定客户疑虑；
顶级销售，解决疑虑背后反映的担忧。
五，购买成交
业务员，成交完就不再关注客户
顶级销售，和客户成为朋友，关注长期价值。