我技术之外的资本是零，如果你也是这样，那这篇文章适合你！
这是我的故事之一，希望对你有启发。
如果你每天下班后就是躺在床上刷刷斗音，看看微博。但是又总想摆脱黑暗迷乱找不到出口，只能一天天的随波逐流看着自己慢慢沉沦。又或者临时兴起，想去健身，想去学习，三天之后回到原状。
如果看到这里没感觉，那这一条如何，今年996，你说自己年轻可以接受，后年997你说我有老婆孩子咬咬牙也能忍了。大后年不好意思你连996的福报也没有了，你因年龄太大被公司扫地出门。是不是想去奋斗了~
这不是焦虑，这是事实。
我不知道从什么时候起，老实人成了一个贬义词。你在春天播种，夏天生长，秋天收获，冬天修养，不好意思你是个傻逼。你不机灵，你不会套路。你能守过四季但是你耐不过人性，因为有人四季都在收获。所以老实人越来越少，聪明人越来越多。
扯淡不能叫醒你，言归正传。
我就是那个老实人，下面是我的笨办法。
前言
在15年的时候有个机会接了一个外包做个商城网站，当时工作已经三年有余，前后端都会，用个时髦点的词算是全栈，但是不会设计，所以在某八戒网站上发布了个需求，整站设计，总共有10来个页面吧，标价2500元。很快就有人联系我了，大部分都是公司或工作室，其中有一个发布吸引了我的注意，为什么呢？因为她在这么短的时间内把首页做了三个方案并且全发给了我，当时就被这份诚意感动了。加了联系方式，聊的多了知道她是专职做设计的，平时就是网上接些单子。后来熟了我问她，你当时把三个首页设计全发给我不怕我是骗方案的吗？她回答说，也不是没想过这个问题，除了设计我已经没什么可失去的了，如果这点再多做顾虑，我还能得到什么？
有句话怎么说来着，同类人最容易相互吸引。
这个网站做的还算顺利，当时这个网站总共收了7500元，我给了她4000，（并不是因为我大方，因为我还有份搬砖的活，她只有网上接单这一个收益来源，收入也不是太好，另外她的设计能力真的厉害）因此小苏成了我很好的朋友，一直合作到现在。
契机
凡事都会有转折，这个契机就发生在一个饭桌上。因为网站做的不错，我和找我做外包的人后来也成了朋友，有一天我请他吃饭想联络联络感情顺便再问问有没有外包的活干干。期间他接了个电话，聊起了网站这个事，我听出来应该是真正的雇主打来的。我听到一句，好像是网站余款1万5已打到卡上了。他打完电话我漫不经心的问了句，“东哥，这个网站挣不少钱吧？”，东哥不置可否笑着说道：“吃菜吃菜”。我心里起了波澜。
这顿饭没有白吃，当时就定了个小目标，我也要做中间商挣差价。
思考
回去我就开始想如何开始我的中间商这条路。因为网站建设一般项目比较小，我一个人是可以完成前后端开发的，如果做成成品当然得加上小苏设计师。另外，凭我当时的技术能力应该能秒杀市面上各种套CMS的网建公司。在这两点的基础上我觉得做网站建设这个方向可行。
好酒也怕巷子深，良货不如会吆喝，只有能力还不够还得有获客渠道。
我又思考得出以下三点结论
①需要开发一个官网，来做宣传引流。
②选择一个城市，因为网站建设是一个区域性的活，比如北京的客户不太可能找一个南京的公司来制作一个网站，所以我只面向一个城市服务。
③找一个外包公司合作，以防时间紧急忙不过来。
方向有了，思路有了，开始做吧！
实操
1.起个名字
在网上搜索了很多建站公司的官网，做了很多对比，最终决定起一个比较官方且高雅点的名字，这样的话更容易吸引客户，试想，你如果起个：李古拉雷专业做网站，网站建设就选李古拉雷，我想不太可能有客户会找你，所以行走江湖一个好的名号很重要。最终定了一个“**互联”的名字。感觉大气专业，重要的是听起来像个职业的外包公司。
名字选定了，还得需要一个好域名，选域名时注意以.com、.cn作为首选，因为优化起来比小域名（.me、.co、.xyz……）容易太多，还有不要高估客户的专业能力，很多对互联网的认知就是.com，别的域名后缀对我们来讲可能一样，但是他们认为不专业。另外网站名字要是能和域名做个呼应再好不过。我比较幸运，最终找到个名字双拼，还是.com。
2.网站设计
设计执行起来就比较简单了，把这个想法和小苏说了一下，全力支持并且同意一起做。至于风格和版式看的多了自然知道想要什么样的。
3.关键词选择
因为面向的是单个城市业务，在城市选择上犹豫了不少时间，首先得是一个大城市，客户量足，当时我在北京，小苏是在一个省会城市。这两个城市客户量都可以。如果选择北京一旦客户要求上门谈业务的话，我还上着班，肯定不合适。所以就把城市定在了小苏所在的城市，如果后期有上门服务的话小苏可以应付。定好城市，就着手选择业务关键词。
通过百度搜索：“城市+网站建设”，“城市+做网站”，“城市+建站”，统计出前100的建站公司，分析这些公司官网都采用了哪些关键词和业务种类。以下拿“北京”城市举个例子，
最终得到以下几个词使用最多：
北京网站建设>北京网站制作>北京网站优化>北京做网站
得到这些词还不够，继续做波数据分析，打开百度指数工具（统计某个词在一段时间内在百度上的搜索量）：http://index.baidu.com/v2/index.html#/
对比分析得出如下指数可视化折线图：
可见“北京网站建设”这个词搜索量最高。
做过SEO的都知道，关键词越多越不好优化越容易分心。既然这样，我只优化“**网站建设”这一个词，如果这一个词做起来，业务量肯定够了，在业务上也不会分心。因此，整个网站我就用这一个搜索量最大的词“**网站建设”来优化，后来证明这个选择很对，这就是单点突破吧。
4.上线优化
网站建设这块就不提了，我们做技术的这点能力还是有的，不管你是用jsp、php定制开发也好，用dedeCMS或帝国CMS套模板也罢。分分钟搞定。
VPS或服务器如果用国内的需要备案，我嫌麻烦，而且还贵，不如等网站有了流量后再把服务器迁移到国内，前期一切去繁就简，在某宝上花300元租了一年香港的服务器，速度还行，而且不用备案，搞定。
我重点强调一下网站优化，这是个考验耐心的事，不可能一蹴而就，比如我的这个网站从上线到有流量持续优化了半年的时间。
至于怎么做网站优化网上有太多的文章分析，还有很多相关的书籍讲解，在这里我就不多说了，想学的人自会找到资料，如果有兴趣也可以私信我。
当时优化网站也是把我难的够呛，中间几次想放弃。现在回想起来，还是太急功近利，所以这段时间要抱着一个佛系的心态，不急不躁慢慢来。
优化网站最难的部分是原创文章，“外链为皇，原创为王”这是谁说的我不知道，但是很正确。如果上着班，是没有太多时间创作原创文章的，如果没有原创文章把网站优化起来也根本不可能。我当时也没有太多时间进行原创，我用的不要脸的办法是监控了几十个国外建站的公司官网，一旦他们的官网进行更新了我会及时得到消息通知，用谷歌翻译成中文，然后稍作修改就发布在我的网站上面，每天更新3～5篇，在上班前花半小时搞定。原创有了，外链这个就随缘了，我的做法是把以前上班期间用来划水的时间用到交换友链上面。刚开始没流量没权重，换起来比较困难，一星期能交换一两个，但是贵在坚持。
在你看这篇文章时，我这个网站在当前城市关于网建的关键词全部在前三位。
Ok~写到这里还远远不够但是我觉得已经够多了，因为我肯定能坚持到这里的人没有几个。有幸，如果你能走到这里，那么恭喜你，你已经打败了99.9%的同类。剩下的内容比如，怎么和外包公司合作、怎么搞定第一个客户，怎么喝到政府部门的肉汤，我想只说给你听。
5.收益情况
相信这部分是很多朋友最关心的。
网站建设完头半年是没有什么流量的，一单生意也没有。半年以后网站开始有了流量，慢慢咨询的客户也多了。
到目前为止服务着58个客户，平均一个网站收5000元，共：58*5000=29万
每个客户一年的服务费包括服务器费是1200元，这部分收入：58*1200=69600元
这部分没什么可怀疑的，一来我们成本低做的好，二来我们确实是在用心对待每一个客户，有不少回头客和客户转介绍。
这些收益只是我和我的设计师朋友小苏两个人完成的，与我现在的工资比起来量还很少，但是很有意义，比上班打卡更有成就感。
期间还遇到过几次有公司想收购我这个网站，我没有同意，一是钱太少，二是这是我工作之外给自己找的要长期坚持做的事情。
下面发张网站的真实流量数据，你可能感觉量怎么这么少，但是在这里多和少是个相对概念懂的人自然懂。
百度站长：
站长工具：
刚我查了一下这个网建项目的网站备案时间，距今4年3个月，这个时间不算长，也不算短。长到足以让很多人放弃，短到我觉得还可以再坚持10年。
“网站建设”只是我在做并且能挣点钱的其中一个小故事，写的有点笼统，很多地方都是点到为止，至于有没有时间和精力补全或延伸，看我心情吧。
最后，你是看过就忘，还是看过就上，朋友那是你的事。
我是李古拉雷，一个坚信付出必有回报的人。欢迎交个朋友，技术人生如此有趣。
