这一年以来，总是不断的在思考，总觉的自己的工作、学习缺少一些东西，然而一直也没有想明白，这次的培训对我是有大的感触的。
以程总问题为主线，引导我进入了思考。
第一个问题是一些行业热词，其中企业所谓的“寒冬”，也是机遇与挑战并存，选择了对的方向，选择了努力坚持，选用了闭环的管理模式就是成功。
第二个问题是深入分析客户的需求，关注项目即是提供服务的本质，要站的高、看得远、看得清；既关心项目本身，也关心客户的战略，同时针对客户的重心，做好客户分群，给出符合客户当下需求，同时又不失客户总体发展趋势的解决方案。我大致总结了下，面对电力客户群，大致分为三层，高层领导，中层管理人员，基层业务人员，我们给出的方案大致包含以下内容，“高层领导看重结果，重在做决策；中层管理看重过程，重在做管理流程优化；基层业务人员看问题，重在解决业务问题”。
第三个问题是对团队管理的要求，从中我读出的核心是让客户与企业双赢，总而成就团队每一个人，让大家赚到钱（奖金）。我们要做优秀且愿意付出、愿意去成就他人的人，以扎实的基础，良好管理风格，出彩的人格魅力管理项目。第四个问题是日常中与销售沟通最多的关键词，在从0-1的工作中销售是值的我们尊敬的，是他们给了我们做项目的机会，销售工作与项目工作是一体的，我们应当相互配合、理解、协同才能创造出更多、更大的价值，我们才能在销售的1后面画出更多的0。
通过这次的培训，首先我了解到我的思考模式是欠缺的，以前我能做到的是换位思考，能帮助我理清一些困惑，但是仍有一部分困惑没有解除，那么现在我会要加上感恩的心后换位思考，相信会有不同的领悟。
其次我一直一来在思考个人管理能力不完善这一问题，有了初步的答案，这依赖于培训中主线的梳理，优秀同事的分享，我长期管理电网项目，虽然有所积累，但是与专业的项目管理是有差距的、有欠缺的，在项目管理的五大过程组，十大知识领域中，实际的项目管理工作中使用到的并不完整，有些并没有使用甚至没有思考，我相信木桶效应也会体现在项目管理能力上，因此后期开展项目管理工作需要全面应用项目管理领域知识和方法，学会善用工具、使用工具，提升项目管理能力，通过的PMP考试不能融会贯通应用就是浪费。
再者让我意识到了危机感，和优秀的同事共事是需要不断进步的，要有思考有危机感有目标，选责跟着对的企业作对的事，就能获取个人的成功。
下一阶段我会将个人既定的计划开展，主要是做好两个方面，一是锻炼身体，二是学习知识，我相信能坚持下去，做好了这两件事，其他事没有理由做不好。