特大号
![]()
坑1
甲方对你示好
最后却让友商中标
▼
▼
▼
甲方虐我千百遍
我待甲方如初恋
坑2
www.cqyinwei.cn产品方案用力过猛
吓懵了客户
▼
▼
▼
为客户推荐最适用的方案
而不是最先进、最高端的方案
坑3
想撩心仪已久的客户
却发现友商都盯得很紧
▼
▼
▼
精诚所至金石为开
只要功夫深，情侣都能拆散
坑4
自己写好的标底
分分钟被友商改了
▼
▼
▼
越到发标前夕越是暗流涌动
严防死守不给对手可乘之机
坑5
代理商晃点你
让你给他独家授权和价格
投标时却用别家产品
▼
▼
▼
培养铁杆代理商
不搞临时抱佛脚
坑6
做立项方案的时候，是超级大单
做投标方案的时候，变超级小单
▼
▼
▼
苍蝇腿也是肉，无鱼虾也行
注意项目评估，合理投入资源
坑7
给客户做产品demo演示
却找错了客户痛点
▼
▼
▼
要深入了解业务场景
站在客户角度思考问题
坑8
代理商投标价格跳水
回头再找你补差价
不给特价就换品牌
▼
▼
▼
维系好客户的直接关系
是与代理商博弈的最佳筹码
坑9
项目验收标准高、结项难
催收尾款各种碰壁
▼
▼
▼
对内对外做好双向沟通
合理调动资源，解决问题
坑10
遇到一个会产品包装的友商
把客户忽悠走了
▼
▼
▼
实践是检验真理的唯一标准
用落地案例来打动客户、打击友商
只有这些坑吗？远远不止
对于咱们企业级IT销售来说
最大的坑是
公司产品、方案多如牛毛
而且都特别难懂
↓
分不清、记不住、讲不好
渠道问过来，抓瞎
客户找过来，懵逼
这个大坑，怎么破？
▼
▼
▼
终极填坑绝技来啦
企业级IT圈，首个产品速查小程序
DELL EMC 产品名片今天正式上线
↓
查产品丨查方案丨查案例
给自己学习丨给代理商培训丨给客户展示
赶紧扫码下载这个神器
不给销售挖坑，力挺销售成单
↓