陈述一件事情的两个核心要点：1.了解对方需求；2.结论先行。就年终工作总结来说，领导的需求是看你是否有创造价值的能力。而“结论先行”就是我今天要分享给大家的表达技巧！
第一种：30秒电梯法
这种介绍产品的方法有一句通用的模板：______提供______帮助______解决______，达到______。虽然只有一句话，但是考验的是各方面的能力：产品目标、目标用户、用户痛点、解决方案。
套用这句模板，可以把“世界杯”这款产品介绍为：世界杯提供足球对抗赛事帮助各主权国公平解决国际争端，以期达到促进世界和平的目标。
第二种方法：类比法
所谓类比，就是由两个对象的某些相同或相似的性质，推断它们在其他性质上也有可能相同或相似的一种推理形式。[4]这句话看起来云里雾里的，其实很理解起来很简单。打个比方，我们要形容地球的形状，可以运用类比法：地球和这个足球一样，是球体。通过类比的方法，我们就可以推断地球和足球两个对象之间有相同的特质——圆的。这个方法的特点是介绍未知对象时，用一种别人已经认知的对象进行比较说明，能起到事半功倍的效果。类似“东方索罗斯”、“山寨版iPhone”、“门将吴镇宇”等描述都是用了同样的手法，但是能很快让受众领会到要表达的内容。
所以用类比法去介绍“世界杯”产品时，我们可以这样说：世界杯是和奥运会一样的世界顶级体育赛事，不同的是它只有男子足球比赛。
第三种方法：5W2H分析法
第一、第二种方法都是时间紧迫时候用的，如果听众对“世界杯”这款产品非常感兴趣，希望了解更多的细节，就需要用到今天我们介绍的第三种方法，5W2H分析法。
5W2H分析法，又叫七何分析法，是二战中美国陆军兵器修理部首创。5W2H由7个英文单词首字母组成，分别是：What、Why、Who、When、Where、How to do、How much，用7连问发散思维，思考问题，并从中得到启发，最后得到答案。也就是说，如果把这7个问题回答清楚了，自然就能把产品介绍清楚了。
- What：这是什么产品？能干什么？
- Why：为什么做这个产品？
- Who：这个产品都有哪些用户？
- When：什么时间推出？
- Where：在哪里实行？
- How to do：具体是怎么运作的？
- How much：有什么商业价值？
沿着5W2H分析法的思路继续往下分析，还能解读出更多的细节，以who为例，国家男子足球队包括教练和球员，而球员包括门将、中锋、中后卫、边后卫、前腰等。如果熟悉UML，会更容易理解。
