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停滞不前的服务器市场在过去几年里一直在升温，这在很大程度上归功于“白盒”服务器厂商在云业务中占据越来越大的份额。
企业一直不愿意跟随超大规模数据中心供应商走向品牌服务器竞争对手，主要是因为缺乏企业级服务和维护选项。
“白盒子”是对独立PC供应商制造的非品牌个人电脑的参考，这些个人电脑曾用于点缀景观，并吸引那些用纯米色塔架制造自己的个人电脑并且盒子上没有供应商标签的买家。在服务器市场中，“白盒”指的不是三巨头的供应商：戴尔EMC，惠普企业和联想。
根据IDC的数据，今年第二季度，戴尔EMC在服务器市场的销量为574,000台，紧随其后的是惠普，443,000，联想为224,000。但接下来的三家公司并不熟悉数据中心供应商思科，甲骨文或Nutanix。相反，中国浪潮拥有203,000个单位，中国华为拥有187,000个，而美国超微拥有175,000个。剩下的销售额为ODM Direct集团，该集团占732,000个单位。
这些非三大供应商的销售几乎全部用于超大规模的数据中心供应商，如亚马逊，谷歌，微软，Facebook，Equinix，Cloudflare以及其他以英亩为单位建立数据中心的公司。
财富500强？没那么多。据IDC称，他们坚持使用名牌。
白盒服务器构建缓慢以渗透企业
根据IDC全球基础设施集团副总裁Ashish Nadkarni的说法，企业不愿意的原因是双重的。“白盒子在他们有批量协议或原始设计要求的地方出售。企业没有持续的数量要求或原始设计要求。因此，很难一季又一季地提供成千上万的服务器。企业不会购买那种服务器。
另一个原因是企业寻找的东西比硬件要多得多。“他们寻求关系，服务，支持和软件认证。他们正在寻找企业级服务和维护，而这些是白盒制造商无法提供的，“他说。
如果服务器在超大规模数据中心发生故障，超级计算机只会将工作负载从计算机上移开并最终修复或替换它。在超大规模环境中有足够的填充，他们可以简单地打开另一台服务器并继续照常营业。Nadkarni说，企业没有那种奢侈品。企业数据中心因拥有额外容量而闻名。通常情况恰恰相反。
白盒服务器的运作情况值得商榷，甚至业界也无法达成一致。
美国最大的经销商之一PCM的HDC合作伙伴副总裁Phil Mogavero表示，白盒子供应商正在网络规模应用领域取得进展。“如果我是一家规模庞大的网络公司，可能会有很大规模内部系统足迹以及大型Web存在，一些客户正在实施白盒技术，因为它们可以节省一点钱。但它并不像人们想象的那么普遍，“他说。
总部位于加利福尼亚州圣何塞的白盒子公司Super Micro的营销和解决方案副总裁Michael McNerney 表示，企业有一些兴趣，他们希望看到什么正在推动公共云，并正在复制这一战略。“这就是Facebook和谷歌正在构建这些东西的方式。最终我必须与AWS竞争，那么我该如何竞争？'“他说。
超微在价格和定制方面展开竞争。“我们真正进入并增加价值的是定制配置的能力。我们为双插槽服务器提供了几百个可能的配置，我们降低了成本并提高了效率。传统的家伙有一台服务器可以做任何事情并过度工作以完成所有事情，“他说。
白盒服务器供应商建立美国存在
超微拥有在美国工作的优势。许多白盒供应商来自中国，在美国的业务很少.
浪潮是中国供应商，在IDC和Gartner市场份额报告中破获前五名销售额，在加利福尼亚州弗里蒙特设有办事处，在华盛顿州贝尔维尤设有开发办事处。但是，该公司的销售和支持存在不是任何接近HPE或戴尔EMC范围的公司，公司发言人表示，该公司目前专注于超级计算机数据中心公司，如AWS和Facebook，并且在构建过程中甚至不会尝试在企业中使用几年其美国经销商基础设施。
这可能会对企业造成伤害，至少在不久的将来会如此。Mogavero说，大型航空公司，金融服务公司和医疗保健公司希望知道他们正在使用的制造商会遇到问题。
“这并不意味着制造商拥有或多或少可靠的技术，但[客户]需要[主要]制造商提供的支持服务，”他说。
白盒服务器成本与质量
托管公司LightSpeed Hosting在俄亥俄州克利夫兰的一位首席执行官兼超级微型客户Joshua Holmes 表示，从硬件角度来看，没有任何东西可以从超微获得，而你无法从戴尔获得，反之亦然。
他指出，内存，CPU和硬盘驱动器与大型服务器供应商使用的名称相同。“很多这些底盘都是由同样的中国制造商生产的。当你从超微和戴尔购买[类似]盒子时，80％的零件来自同一个中国供应商，“他说。
“我们认识的超级微型玩家总是在成本上做到这一点。我们从来没有打电话给他们支持，因为我们从来没有休息过，“他说。
福尔摩斯表示，他可以从超微购买服务器，价格为5,000美元，用于特定配置，戴尔需要花费20,000美元。然而，那是因为他们购买硬件并且他的技术人员组装服务器。Super Micro服务器是预先构建的，但这会增加成本，因此Holmes的公司自己构建。这就是亚马逊，谷歌和其他大型数据中心运营商的表现 - 他们自己购买零件并构建服务器。
Holmes承认并非每家公司都有像LightSpeed那样建立自己的服务器的奢侈品。“有一台服务器的注册会计师办公室可以提出他们需要最好支持的论点，并且很难说服像这样的人用他们从未听说过的名字，”他承认。“那里有一个挑战。”
但是位于马萨诸塞州波士顿的Tim Lynch博士表示，事实恰恰相反。“我的经验是，中小型公司并不关心整个名牌产品。较大的公司往往更注重品牌，“他说。
与福尔摩斯一样，他发现购买这些部件（戴尔，HPE，联想和思科使用的部件）以及构建系统可以节省大笔费用。他说：“客户已经表示他们将支付五千美元，以便从我们制造的惠普机器中获得相同的机器。”
Psychsoftpc还建立了基于Nvidia的特斯拉超级计算机集群，而知名品牌Teslas起价为40,000美元，而他的起价为8,500美元。“更便宜的部分原因是我们自己建造它，而且我们没有他们做的主要开销，”林奇说。
Lynch承认他无法在全天候客户服务上与戴尔和HPE相匹敌，“但我们确实尽我们所能提供服务。老实说，这对我们来说很少是一个问题。我们只遇到了一些我们必须处理的问题，“他说。
福尔摩斯说，他遇到的最大问题是电源，而不是电脑本身。“我没有看到比其他品牌更多的失败。我们有一个拥有百分之百思科服务器的客户，他的失败次数比我们多，“他说。
Nadkarni认为，白盒子供应商将向企业下游部署面向Web的服务器，但保留其名牌服务器以用于关键任务后端服务。他认为白盒子供应商对此很好。“现在他们正忙于满足电信和超大规模的需求。”