作者：渣渣小编 | 小编：小葱
这些年，一家外企想要在中国的政企市场中站稳脚跟，并不是那么容易，强如VMware，也要费尽九牛二虎之力。
在2016年的时候，VMware就和曙光成立了一家合资公司，并希望以此为跳板，在中国市场发力。但这并不够，想要在中国的大客户市场中占据一席之地，除了满足最基本的政策外，安全问题是首要考虑的因素。
从这个角度来看，VMware必须找到国内的网络安全供应商来承担“监管方”这一角色，并且不能有外资背景。
所以，VMware接连与三家中国的网络安全厂商签署了战略合作协议，这三家企业分别是：天融信、山石网科和360企业安全。
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从表面上来看，全球范围内云计算的快速普及、Azure Stack以及容器化趋势，对于VMware这样的传统虚拟化巨头并不算太好的消息，其官方也曾公开承认VMware传统意义上的核心业务vSphere业务正处于长期下滑态势。
但出人意料的是，从2018财年VMware的财报来看，其表现却出人意料的强势：Q1营收17.4亿美元，增长9%，GAAP净利润为2.32亿美元，增长48%；Q2营收总额为19亿美元，增长12.2%，GAAP净利为3.34亿美元，增长30%；Q3营收19.8亿美元，增长11%，GAAP净利为4.43亿美元，增长43％；预计2018财年总额将达到78.30亿美元，较上年全年增长约10%。
这些财报数据的背后，显示出了VMware的战略转型取得了不错的成绩。有一点，在过去几年中，VMware在构建云服务领域倾注了大量的资源，其中最大的成就是与AWS达成合作提供混合云服务。该混合云服务使得VMware用户能够在AWS公有云中使用相同的VMware软件堆栈来运行其工作负载。
这个模式的成功，让VMware想要如法炮制，迅速占领中国这块未来潜力云计算市场，所以VMware想到了要利用和中资背景的网络安全供应商合作这个办法。
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在2016年的时候，VMware就找到了天融信，并且双方已经达成了合作。不过，当时还只是一个合作雏形，即共同构建虚拟化环境下的网络安全防御体系，还并没有落地的产品推出来。借此，天融信公司也成为国内首家与VMware签署了战略合作协议的网络安全厂商。
到了2017年12月15日，天融信正式发布了其软件定义安全解决方案SDSec，其核心产品分布式虚拟化防火墙通过了VMware Ready认证。具体而言，该产品采用零信任、微分段模型实现虚机间细颗粒防护，以及入侵防御，WAF，应用识别，恶意行为检测等高级安全能力，基于Hypervisor层面为用户解决当前云环境下存在的东西向流量安全防护问题。
考虑到部分读者可能对东西向流量和南北向流量不太了解，这里我简单解释一下：南北向流量可以简单理解为数据中心边界流量，而东西向流量可以理解成为数据中心内部的流量。
在VMware云业务的布局中，其软件定义数据中心的解决方案占据了举足轻重的位置，对其抢占中国的政务云市场有非常大帮助。需要明确的一点是，在数据中心的流量防护中，南北向的流量防护，各个供应商的产品技术已经比较成熟了，基于VMware的平台做架构的变更也不是非常困难，但是东西向的流量防护却容易被大家忽视。因此，黑客一旦攻入到数据中心内部，几乎就可以说是如入无人之境了。
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很容易想到的是，天融信目前的解决方案还不够，因为无限隔离的IT基础架构会不断给疲于应付各类安全问题的工程师们带来更多的麻烦，但这确实VMware正在做的事情。
并且说到数据中心内部的流量防护，天融信尽管和VMware合作的时间比较早，但却不是第一家正式推出支持VMware平台的内部流量安全产品的供应商。在天融信的前两个月，也就是2017年10月的时候，山石网科携手VMware，发布支持VMware NSX网络虚拟化平台的全新山石云·格微隔离可视化方案。
根据公开的资料显示，采用该解决方案的客户可以获得：第一，从网络到应用，实现数据中心流量的全面威胁可视化；第二，数据中心内部及云端的全自动化的安全防护；第三，积极编排确保效率和生产力，轻松实现安全扩展。
这个消息很令人兴奋：把微隔离带到大家眼前的VMware从山石网科那里获得了适应中国本土的微隔离可视化解决方案。
而这样一个观点非常有意思：如果所有问题都扔给工程师，我想工程师们都该疯掉了，但这确实计算机非常擅长做的事情，关键就在于认清：你得从实现中将目标(允许在网络中出现的东西)剥离出来，无论你的实现是遗留防火墙，还是管理虚拟工作负载策略的新鲜GUI，并且实现资源的自动编排。
至少从公开资料来看，山石网科的微隔离可视化产品，都可以解决这些问题。
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至于和360企业安全的合作，VMware更是在下一步大棋。众所周知，360这些年折腾的最大的事情无非就是私有化了，刚好最近也完成了借壳上市，所以VMware在2018年1月30日，选择了这样一个合作伙伴，不无道理。还有一个彩蛋，在去年四月的时候，VMware CEO就来到了360大厦和360企业安全集团的boss齐向东见了面。
据公开360方面公开的资料显示，超过80%的中央部委采用360的产品和解决方案，超过60%的大型央企全面采用360的产品，超过90%大型商业银行深入使用360的产品和解决方案，而且据笔者从一些小道消息得知，2017年360企业安全的营收规模会相当可观，将会跻身中国网络安全厂商营收规模的前列（具体多少这里就不透露了）。
很明显，VMware拿下了360这样一个合作伙伴，就可以依靠360的这些客户资源，大肆宣传自身的私有云以及混合云业务，而且有了360这样一个纯中资背景的企业做背书，在政策合规方面也能满足要求。
具体到产品技术方面，260企业安全集团旗下VMware平台无代理杀毒产品获得了VMwareReady™认证。360企业安全集团可支持VMware最新版本vSphere和NSX®，全面兼容VMware vSphere®5.0/5.1/5.5/6.0/6.5、NSX6.2.4/6.3.0版本。并且，360企业安全的无代理防火墙和IPS的产品也将很快面世并投放市场，后续还有陆续推出更多、更丰富、更完整的云安全解决方案。
从这个角度来看，VMware和360企业安全集团的合作就更加深入，范围也更广。
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毫无疑问的是，这三家网络安全供应商，是VMware在中国市场持续发展的跳板。至于VMware还有什么高招，我反正也猜不着。
但有一点我能知道的是，这大过年的，VMware肯定比DELL过得要舒心一些。
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作者
魏开元
soft6｜渣渣小编
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