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聚集渠道进化，关注方案集成
“软件正在定义一切”，如果之前对于这一句还感触不深的话，近几年由云计算技术所引发的数据中心基础架构的深刻变革正在回应着这一切。而从软件定义网络再到网络定义数据中心，似乎软件正在改变着眼前的一切。作为软件定义产品中的一部分，超融合一直处于风口浪尖，由此而生的Nutanix也因此而享誉全球。
人们的第一印象总是很难改变，过去Nutanix一直提供超融合一体机解决方案，这一偏于硬件的产品，让人们更相信Nutanix是一家基于硬件的方案解决商，而实际上软件正在成为Nutanix持续成长的新核心，并且软件在过去对于Nutanix而言也占有十分重要的地位。
软件部分正变得更加重要，据了解Nutanix在最近的一个财年中软件部分销售超过10亿美元，相对于17年，这一增长比率高达54%，而值得强调的是在中国这一增长比率还要更高，这些都意味着Nutanix正在发生一些变化，这些变化来源于哪里？
市场变化驱动向云转型
对于主流市场而言，未来云计算将成为企业最为基础的设施，而对于数据等重要信息的忧虑，会让企业在使用云计算技术的时候，采用更有特色的多云策略，在这个策略中，公有云、私有云，各个种类、各个品牌的云计算服务产品充斥其间，未来企业对于IT能力的痛点也许将不仅仅局限于计算能力，并且需要考虑如何高效的管理云。
从这一角度看来，云管理的角色也正在变得更为重要，而需要实现多云管理，这一切都需要建立在软件上，软件定义的重要性不言而喻。Nutanix正式基于对市场的判断，来调整自己的业务重心，从Nutanix首席营收官Lou Attanasio的表述中不难看出这一点。
Nutanix首席营收官Lou Attanasio
Lou表示，首席营收官的职责是通过销售团队、技术团队和服务团队，实现为客户的最终服务，而Nutanix的核心理念就是为客户提供所需要的。Nutanix不是仅仅局限于提供硬件或者软件产品，他强调表示，Nutanix的软件产品更趋向于以云服务的方式提供给客户。
对于这点，从Nutanix的软件产品策略上不难理解，从Acropolis，到Prism，再到Netsil、Beam、Calm、X-Ray，以及最新收购的Frame，Nutanix的软件产品涵盖了软件定义的方方面面，包含存储、网络、测试等等，而这些产品正在以云服务的形式交付给客户，而这些唯一的共同点就是不用担心基础硬件产品的锁定。
Nutanix的改变也面临着些许困扰，Lou Attanasio认为这些挑战都是客观存在的，不用讳言，不过Nutanix正在通过技术方面的努力正在消除这些困境。具体而言，他认为在三个方面面临着新的挑战：
首先，对于企业而言，由于提供产品的变化，最直观的体现在销售团队对自身产品的认知上会产生部分偏差，需要一定的时间适应这一变化。
其次，从客户角度来讲，如何让更多的固有客户能够从过去对Nutanix硬件产品的信任转移到云产品也是一个不容忽视的问题。
最后，怎么能够给客户提供更为简洁的、高效的以云方式呈现的服务，也是Nutanix需要面对的新的问题。
对此，Nutanix 全球高级产品总监Harry Yang则认为，产品和技术的角度来看，Nutanix天生就是以软件作为核心，事实上，过去Nutanix一直在做的是通过软件技术让客户能够更好的利用硬件产品，而云服务只是延续了这一个核心的观点，只是目前而言软件显得更为重要。
持续加大生态伙伴建设
Nutanix向云转型中，通过自身的研发与收购，正在向全面的软件定义数据中心进发，而这一过程中，势必会触碰到过去传统的合作伙伴所形成的市场区域，对此疑问，Nutanix的工作人员作出了正面回答。
以桌面云为例，Nutanix在收购Frame后，也在向着前端渗透，而Nutanix的传统合作伙伴Ctrix在这一方面一直有着自己的优势。对于两者之间的竞争与合作关系，Harry Yang认为，两者之间的竞争关系并没有表面的强烈。
第一，VDI是一个庞大的市场，并且一直在持续的增长中，过去Ctrix与VMware都在其中扮演重要的角色，所以足够大的市场空间允许不同的供应商的成长。
第二，Frame的目标客户与Ctrix有着很大的不同，Frame更关注于那些为企业用户服务，而不是自我基础架构管理的用户，而与Ctrix的客户群体明显不同。
所以，Lou Attanasio表示，Ctrix一直是Nutanix的重要合作伙伴，而Frame的收购更多的是技术方面的原因，无论是从哪个角度讲，Nutanix与Ctirx都具有更多的互补性。
事实上，对于生态建设，Nutanix是一贯的态度，针对中国市场，Lou Attanasio表示，Nutanix一直认可中国市场的巨大潜力，而且是一个十分庞大的市场，在这个巨大的市场中，会容纳更多的竞争者，并且存在着有趣的现象，竞争与合作也许同时存在。
如果回到云战略、软件战略，Nutanix在全球其他区域除了建立自己的数据中心外，还与Google、AWS等进行合作，而实际上在中国未来并不排除这样一个合作模式。
Lou Attanasio的一句话，给了我很深的印象，他说：“我们需要更加密切地与业务合作伙伴一起工作，而通过业务合作伙伴才能更好的理解最终用户的需求，并将更好的产品提供用户。”这也许是Nutanix能够被华尔街追捧的最主要原因吧！
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