你好，我是王刚，行走于网络江湖的“日记侠”。每天分享我的思考和经验，希望身边的人可以和我一样天天写日记，今天是王刚日记第615天。
回想一下你的网上购物经历，是如何下单购买的。
日记侠回顾了一下，在京东购物的经历，都每次买都会去看评论，购买过的用户可以反应一个基本情况。
比如，前段时间想买一个小风扇，只顾及了品牌，评论也只看了好评，差评看的不多，也没想太多。
所以，有一项重要参数的数据没有了解到真实情况。
什么数据呢？就是噪音。
买了的人大部分都说可以忍受，不碍事，只有一两个人说有点大。
但是，买回来之后噪音不是一般的大，太吵了，第二天就退货了。
购物网站的评论就是案例见证，好就是好，不好就是不好。
除了京东，还有很多网站，都有案例见证，通常会很多，这个是必须有的。
这些网站都是系统自动筛选数据，我们自己的项目就要靠自己整理了。
没有买的人，会根据已经买了的人的反馈，决定自己是否购买。
所以，案例的收集很重要。
收集案例要注意几点：
1、案例需要长期积累，只要有用户购买了，就要整理。
2、案例见证不止一个，每一个的描写角度要站在不同的角度。
3、案例一定真实可靠，不要弄虚作假，欺骗用户。
见证越多，对用户的作用越大，尤其是产品类的。
如果你有产品网站，别怕网站做的不好，你放上几百个案例，那个冲击力直接就震撼了。
有这些案例，网站的转化率和成交率就会快速提升。
记住：一个消费者的购买决策，60%是靠客户见证和评论来影响的。
昨天的文章说了销售文案的好处描绘，这个好处，最好的就是案例，让不同的用户替你说出来，要比你自己说出来好100倍。
最后强调一下，收集案例很重要，要及时。别怕麻烦，慢慢积累。