01
好音讯
北京工夫2018年7月26日早晨9时许,浙大校友黄峥所创企业——“拼多多”正式登陆纳斯达克,在上海、纽约同时敲钟。
据媒体报道,2018年年终,拼多多完成由腾讯领投的30亿美元融资,估值150亿美元,第三方机构估计,拼多多的IPO市值将在200亿美元到250亿美元之间。
拼多多的招股书显示,拼多多开创人黄峥占公司股份比例爲50.7%,是相对大股东;腾讯爲第二大股东,占股18.5%,高榕资本占股10.1%,红杉资本占股7.4%。
假定最终IPO市值到达250亿美元,那麼黄峥的身价可以到达126亿美元,相当于850亿元人民币。
02
坏音讯
骄傲归骄傲,我还是从不同渠道听到了一些“负面”的声响,大致理解了“拼多多”的运用指南:
1.先用人情绑架强迫他人下载app;
2.真的下载当前,它会建(逼)议(迫)你关注大众号,获取你的手机号;
3.每天在你微信弹出10000次“中奖信息”;
例如只需1毛钱就能买XXX;给你发短信告诉有个团急需你来砍价;问候你八百次“有个3.9的拖孩你要吗?有个2块钱的抹布你要吗”
我没有去验证真实性,但从网友的评论看来,套路是真实的,而且还不只如此。
除了小米盒子,其他“新品”没用过,这个能够有?
60寸的三星电视机,你觉得韩国人做慈悲?
晓得有个VIVO,能够这是他兄弟吧!
这能够是什麼黑科技,大家理解下!
靠用户骚扰传达的方式,每天日活1.9亿人。上市收盘暴跌40%,如今市值300亿美元,甚至碾压苏宁1200亿rmb一大截。
这样“LOW”的一个企业,怎样就成功登陆美国股市(纳斯达克)了呢?
03
国情
依稀记得有一年的京东广告:“花一样的钱,爲什麼不买个真的呢?”
在电商范畴,事先JD的次要竞争对手就是淘宝,而淘宝也不断由于假货被外界诟病,前面的“天猫”,也是对此成绩的一个补丁方案。
过来了N年,如今阿里系像个巨兽一样浸透到我们的“毛细血管”,我们也渐渐选择性的遗忘了淘宝能否售假。
2017年,天猫淘宝的GMV是4.6万亿人民币,而广告+佣金的年支出估计超越1600亿——淘宝天猫上每发作100块钱的买卖,有3块5会被阿里拿去。
拼多多的呈现就像一个轮回。
一方面是尚不算富裕的国民,有对低价商品的刚性需求。另一方面则是少量的、只会血拼价钱战的小商品卖家们越来越难以在No.1 的平台上生活。这就催生了“拼多多”(淘宝)这样的企业 ,就相似和年老时分的本人决斗!
拼多多还带动了中老年群体运用电商。
而这样的数字,不能不让领先者着急——淘宝推出特价版、亲情账号,都是针对拼多多刺激的回应。
快手成功了、抖音成功了、头条成功了、小米成功了——虽然百万量级的精英们在批评这些产品很俗、很low、很无聊,但他们赢得了亿级群众的喜爱。正是中国市场的独特性,巨大的供给和巨大的需求相结合,才造就了拼多多的奇迹。
04
人性
从听说“拼多多”到这篇文章的出炉,良子经历了“哇”——“啊ǎ”——“喔”的过程。也给自己上了一课,没有调查就没有发言权,更不能偏听偏信。用个故事来缓解下尴尬情绪。
《晋书·惠帝纪》:帝尝在华林园,闻虾蟆声,谓左右曰:“此鸣者为官乎,私乎?”或对曰:“在官地为官,在私地为私。”及天下荒乱,百姓饿死,帝曰:“何不食肉糜?”其蒙蔽皆此类也。
翻译一下就是:老百姓快饿死了,为什么不吃肉呢?
是呀,为什么不吃呢? 你作为皇上,你的子民跟着你有没有肉吃,不是应该问你吗!!!
我们很多时候都无法换位思考!
最近网上有个段子,我觉得有点意思,拿出来和大家分享!
那些办公室的白领们总是自以为自己的表现领先于父母。他们总认为父母落伍了……其实,这不过是因为经济结构转型造成的误会而已。
1.现在各种写字楼里格子间里,哼哧哼哧做ppt的年轻人,和当年踩着缝纫机的女工们,其实没有本质区别。
2.同理,当年父母在菜场讨价还价,多一分还是少一分,和现在年轻人在群里争先恐后的抢红包,状态也都差不多。
3.父母当年非要给电视剧遥控器套个塑料袋,和现在年轻人非要给手机套个壳差不多。
4.当然现在每天拿着手机刷朋友圈和微博的人,和当年蹲在墙角嗑瓜子的人,也没什么区别!
我妈是缝纫机女工,我在格子间里写PPT。她无法理解我的工作状态,我试图解释差别,也无果。
自从看了上面这段文章,觉得解释其实也无所谓了,因为本身就没多大差别。(我收藏良久)。
我们往往忽视了时代、国家、平台、运气给我们带来的当下“地位”,觉得单纯是靠自己努力得来的!
拼多多深刻的了解中国的国情,并很好的利用了互联网技术,还迎合了人性,即使你一次都没有用过它,它却在美国上市了,这又怎么啦?时代抛弃你的时候,同样不会和你打招呼的。要么换思想,要么换人,自己选吧!
05
市场
曾经有一种很流行的说法“得屌丝者得天下”,现在又一种时髦的说法“屌丝的时代已经过了,中产消费崛起了”。良子觉得不管是屌丝也好,中产也罢,做市场基数大的产品总没有错的。人人都幻想:全国每人给我一块钱,我就是亿万富翁!
基数大,市场才会大,很朴素的真理!
2012年,意大利奢侈品牌Dolce&Gabbana关闭了副线D&G;
2015年,MarcJacobs将副牌MarcbyMarcJacobs并入主线;CKCalvin Klein和Calvin Klein两条线也终于合并成了统一的Calvin Klein。
那么,当初各大奢侈品牌创立副牌,现在又为何要砍掉呢?
原因只有一个:卖的太好了,甚至有些还喧宾夺主。
奢侈品牌的这些副线,风格年轻、价格亲民,吸金能力令人咂舌。意大利奢侈品牌Dolce&Gabbana旗下的副线品牌D&G在2011年的营收达到4亿欧元(约合26.8亿元人民币),甚至一度超过Dolce&Gabbana;Marc Jacobs
2001年成立的副线Marc by Marc Jacobs,更是为整个品牌贡献了70%以上的收益。
就是因为基数大,价格便宜,连奢侈品行业都“暗戳戳”的在走屌丝路线,我们本来就草根的企业,有什么不好意思走屌丝路线呢!
消费升级必将带来细分市场!
其实很好理解,以前没钱的时候,标准化产品用用就好了。可中国有部分人先富起来了,而且还经常能接触到国外的东西。比如日本的马桶盖、东南亚的水果、欧洲的化妆品等等。原来国货的品质已经不足以满足“人民日益增长的美好生活需要”!
这个时候市场细分是必然的。
而细分市场一定是要特点鲜明,并且有品牌号召力。
先来看看,在我们每天的生活中都能碰到的IT公司都用了多久上市的!
百度2000年1月1日成立,是BAT三家中所用上市时间最少的,用了5年。
腾讯成立于1998年11月建立到上市则用了6年。
阿里巴巴从1999年建立到纽交所上市,用了15年。
京东从1998年6月成立到上市,共用了16年。
小米从2010年4月成立到2018年上市,共用了8年。
分众传媒:2年。成立于2003年,2005年成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股并于2007年入选纳斯达克100指数。
携程:4年。成立于1999年,2003年12月在纳斯达克上市。
前程无忧:5年。成立于1999年,2004年9月,前程无忧成为第一个在美国纳斯达克上市的中国人力资源服务企业。
巨人网络:3年。成立于2004年,2007年10月16日,并于2007年11月1日顺利登陆纽约证券交易所。
完美世界:3年。成立于2004年,2007年6月成功登陆纳斯达克。
金山:19年。金山软件股份有限公司创建于1988年,2007年于香港交易所上市。
优酷网:4年。创立于2006年6月,2010年12月8日,优酷挂牌纽交所,成全球首家在美独立上市视频网站。2012年8月与土豆合并。
土豆网:6年。2005年4月正式上线,2011年8月上市。目前已为阿里巴巴收购。
世纪佳缘:8年。成立于2003年10月,2011年5月登陆纳斯达克。2015年12月7日与百合网合并。
去哪儿网:8年。创立于2005年,2013年10月于纽交所上市。2015年10月26日携程网与去哪儿网合并。
58同城:8年。成立于2005年12月,2013年万圣夜58同城正式挂牌。
猎豹移动:4年。2010年10月成立,2014年5月成功登股纽交所。
迅雷:12年。成立于2002年,2014年6月成功在纳斯达克上市。
陌陌:3年。成立于2011年3月,2014年12月成功登陆纳斯达克
此文的主角:拼多多2015年9月成立,用了2年多就成功在纳斯达克上市。
再来看一张等待上市的表单。
天下武功,唯快不破啊!
市场瞬息万变,前有BAT等巨头拦截,后有韭菜般一茬又一茬的后生追击,容不得你喘息。不进则退,唯有以快制快!即使你上市了,圈了钱,该被并购还是被并购了!