一年一度的全球闪存峰会Flash Memory Summit（简称FMS）在圣克拉拉火热举行，作为闪存领域的顶级盛会，FMS是全球闪存技术与产品展示的一场盛宴。在FMS这个国际舞台上，有一家存储公司，已经连续五年展示了其最新的闪存技术和产品，今年两款新品的展出更是吸引了来自全球多方的目光。
而在今年早些时候，顶级评测机构StoreageReview在针对全球多家闪存公司企业级SSD的评测中，这家公司的SSD产品在4K读/写、64K顺序写、主流数据库场景等多项评测指标中胜出，成为当之无愧的性能王者。
这是一家近十年以来只聚焦在企业级SSD领域的公司， “崇尚技术价值”已成为这家公司最显著的标签。
那么，这家公司是谁？它在近十年的企业级SSD市场中是如何与英特尔、三星这些国际巨头进行竞争和博弈的？它的企业级SSD产品为何能做到一次次刷新各项记录？它是如何获得全球不同合作伙伴和客户认可的？
这家公司的名字叫：Memblaze。
全球闪存峰会Memblaze展台
近日，Memblaze 产品副总裁张泰乐带来了他对于闪存市场、产品、技术和趋势的解读与思考。
在与巨头的竞争中获得成长
在竞技体育中，最有效的成长方式就是不断地与强大的竞争对手进行PK，通过不断的比赛和总结来获得成长。竞技体育是残酷的，而现实商业社会远比竞技体育残酷。以企业级SSD市场为例，其竞争激烈程度丝毫不亚于任何其他领域，英特尔、三星等巨头在这个市场林立，他们拥有完善的产品线、巨额的研发资金以及强大的市场策略，这在无形之中给企业级SSD创业公司带来了巨大的市场竞争压力。
Memblaze产品副总裁张泰乐
在Memblaze产品副总裁张泰乐看来，企业级SSD领域属于一个高技术门槛、高壁垒的市场，从打基础到获得成功需要一个较长的路径，对于Memblaze这样的中国存储公司，最大的挑战就是面临来自国际巨头的竞争压力，为此需要付出更多努力。
在经历了多年的摸爬滚打，与英特尔、三星、西数等国际巨头PK多回之后，Memblaze在产品、技术、商业模式上逐渐沉淀出了自己的优势：
长期的实践积累磨炼出更加贴近用户需求的技术和产品，像Memblaze团队自身有着十年企业级SSD的实践积累；
对于技术发展趋势有着自身独立的思考，比如当前MLC和TLC SSD是市场的主流产品，且NAND 层数在从32层向64层过渡，面向未来的QLC SSD如何布局需要认真、全面地思考；
更加灵活的商业模式，与国际巨头竞争中，在商业模式上更加灵活，更加快速地响应用户需求，研发需要及时和深入满足用户的定制化需求；
张泰乐认为，巨头们拥有的优势在于资金、产品线以及市场推广能力。他们甚至可以预见到它们未来三年产品的情况，不过，在灵活性上是欠缺的。而灵活性恰恰是Memblaze这样公司最大的优势，在用户需求变化日新月异的今天，灵活性会更加重要，也会更加贴近用户，“归根结底，还是需要有符合用户需求的有技术含量和竞争力的产品。”
不妥协是产品的底线
“我们不愿意自己的产品在市场中被打上二等货的标签。”张泰乐如是说。
今年6月份，Memblaze发布了两款全新的企业级 SSD产品：高性能的PBlaze5 910/916系列和低功耗的PBlaze5 510/516系列，两款新品均采用了64层企业级3D-NAND，这两款产品充分体现了Memblaze对于产品不妥协的态度。
PBlaze5 910/916系列高性能NVMe SSD在性能、延迟、功耗表现等方面再次创造多项记录，提供了高达6GB/s 读带宽和100万 IOPS读性能，读/写延迟则降低至87/11 μs；支持8TB/s高速TRIM功能，使得有效降低写放大，大幅提升SSD产品使用寿命和稳定性；此外，PBlaze5 910/916系列的能源效率大幅提升，典型业务场景下相比同一代PBlaze5 700/900系列，综合能源效率提高了38%，并且可以为企业级用户提供精确动态的功耗控制。
PBlaze5 510/516系列低功耗 NVMe SSD在在功耗层面表现极为优异，典型负载功耗仅10W，待机功耗则为4W，并且可以实现精确到每瓦的功耗控制；而PBlaze5 510/516系列还具有极为出色的企业级特性，比如拥有双端口同时访问、LDPC纠错、AES256自加密、全路径数据保护、增强掉电保护、热插拔等技术。
张泰乐表示：“Memblaze的产品必须是高质量，在产品的质量、可靠性、可用性等方面具有充分的保证。”
据悉，目前Memblaze产品的闪存颗粒来自美光、东芝两家公司，而闪存控制器则采用了Microsemi的主控产品。对此，张泰乐表示：“融入全球技术体系的好处在于，我可以和产业链最优秀的合作伙伴合作，共同去把一件事情做到极致。”事实上，Memblaze对于未来的产品发展有着清晰的思考，“像闪存控制器的流片费用非常之高，Memblaze现阶段从投入与产品比考虑，选择了第三方的主控产品；未来，随着Memblaze出货量的稳步提升，未来会在主控产品上进行多样化的布局。”
在一如既往的坚持高质量产品策略之时，Memblaze也开始逐步丰富自身的产品布局，以满足市场更多用户的需求。据悉，Memblaze正在规划明年与国内合作伙伴一起打造一款自主可控的SSD产品。张泰乐表示：“对于自主可控产品，Memblaze的态度一样是不会妥协，明年这款基于国产芯片的SSD产品出来之后，一定是在质量、可靠性、技术等层面上与同期的国际品牌产品在同一水平线上。”
重视AI带来的改变
随着人工智能浪潮的再一次兴起，人工智能技术开始在多个行业得到广泛应用。在人工智能的三大核心要素：计算力、数据、算法的叠加作用之下，大量基于语音、图像以及自然语言处理技术的人工智能应用大量产生。Memblaze认为人工智能应用的兴起，需要重视其对于应用以及基础硬件层面其带来的巨大改变。为此，Memblaze当前针对人工智能主要聚焦在三个方向的探索：
将深度学习、机器学习等AI技术如优化SSD产品，根据应用行为特征进行归类分析与学习，并对各种参数进行优化，从而让SSD能够更加智能化地适应各种应用。
计算芯片开始从通用走向专用，TPU、NPU等出现之后，对于数据流的快速吞吐提出了更高要求，如何满足这种需求值得探索；
对于兴起的边缘计算应用密切关注，边缘计算和边缘智能对于数据处理提出更高挑战。
不仅如此，张泰乐认为传统的冯诺依曼计算机体系结构在人工智能时代下的瓶颈已经日渐凸显：“冯诺依曼计算机体系结构是计算与存储分离，在CPU越来越快的情况下，其对数据的渴望也越来越高，所以现在的趋势就是有更多的缓存层加入到计算机体系结构之中。但是，这种体系结构的延迟、以及CPU内核之间的交互效率带来的挑战将会越来越大。从长远来看，计算和存储融合将会是趋势。”
未来：做全球化的基础硬件供应商
目前，Memblaze已经建立起完善的合作伙伴体系，与浪潮、曙光、Supercloud、H3C等建立了OEM合作，并获得了金融、电信、互联网、电商、交通等多个行业大量的客户。
“在中国市场，随着Memblaze产品布局更加完善，我们希望在未来一段时间内做到市场第一。未来，全球化的基础硬件供应商是Memblaze的目标。”张泰乐表示。
事实上，Memblaze在国际化上取得了一定的成绩。截至当前，Memblaze已经初步建立了海外销售渠道，产品已经在北美、欧洲等多个海外市场进行销售，并且获得了不错的市场反馈。
“企业级SSD领域虽然很苦很累，但是Memblaze对于技术价值的初心不会改变。”张泰乐最后表示。