作者 | 张戈 （公众号ID：TechECR）
帆软有一张年轻的脸；
公司有700名员工，平均年龄不到30岁。
帆软还有一颗年轻的心；
10万位生态员工，遍布全领域。
当然，帆软也很成熟；
服务最成熟的客户，拥有成熟的产品观、市场观、生态观。
帆软为什么不融资
“我就是那位经常冒充工程师，去见客户的‘黑人’。我是陈炎，我为帆软代言。”首届智数大会，帆软公司CEO及联合创始人陈炎如此进行开场白。智数大会，帆软邀请超过1300位嘉宾客户，以及合作伙伴，在数据分析和数据可视化领域，此规模会议已史无前例。
“帆软为什么不融资？”既然是代言人，陈炎首先提出了公司的价值观。
其实，帆软很“自我”，虽然年轻但拥有成熟的技术观。其拒绝泡沫期的技术，没有热衷和参与分布式、语音识别等技术的“炒作”，前提是在找到成熟的应用场景之前。哪怕在此过程中，友商以技术参数为名，在投标中设置障碍。
帆软的市场观也很成熟，在不同的发展阶段选择不同的目标客户，并聚焦用户核心需求。其不会因为特定市场需求，就将标准化产品“折腾”得四不像。也不会因为友商已经将产品嫁接为，多重新兴技术的“拼盘”组合，就认为此路线符合市场趋势，符合用户的选择。
回到帆软为什么不融资的话题，其实成熟的技术观、成熟的市场观，已经部分解释了帆软为什么不融资。当然，对此陈炎还有补充，“2017年，帆软销售额2.78亿元，利润接近20%。截止目前的2018年，业绩增长率接近80%，预计全年销售额将突破4亿元。”
可以看出，不缺钱的帆软，有充足的资金投入后续产品研发。而在落地执行层面，陈炎认为，“效率比融资更重要。”目前，帆软员工人均产值约60万元，“提升效率就是有效合理地利用人、财、物等资源，将资源投入高效地转化为产品和服务。”
数据就是生产力
话题再进一步展开，如何将企业资源，高效转变为产品和服务。早期帆软以最理解“中国式复杂报表”立足于市场，其后数据分析和数据可视化成为其核心竞争力。也就是说，“理解”客户需求，理解应用场景一直是帆软的企业特质，也是其成熟的标志之一。
延续此思路，帆软将继续“理解”用户。“友商满头白发，但白发并不能证明市场阅历。如果质疑年轻的帆软能否服务成熟的客户，就请到论坛中看看用户的口碑。”帆软行业化咨询总监杨杨说。
天能集团，一家年产值过千亿的新能源企业，其产品包括电动车环保动力电池、风能太阳能储能电池等。当然，天能集团也是一家即将完成企业数字化转型的企业，在国内凤毛麟角。其IT部门已经开始依据数据分析制定决策，并引导业务部门的市场战略。
“以IT引领业务，即IT部门要具有业务管理思维，前提则是业务数据要更快地进行可视化展现。”天能集团CIO宋锐说。
快到什么程度？所有企业销售数据、业务数据都可“秒级”实时推送到各类显示终端，例如手机、电脑、显示指挥大屏。也就是说，天能集团极致的IT驱动思维，使其必然选择极致的产品进行支撑，而且支撑的不仅是业务系统、管理系统，还包括生产系统。“因为对数据的实时处理能力和分析能力，天能集团首次将帆软产品用于生产系统，与MES系统数据进行对接。所有生产设备运行状态均能可视化呈现，而且最终实现以设备参数分析，管控每一批次产品的质量一致性。”
帆软有十万员工
将数据分析平台用于工业控制领域的MES系统，可能帆软自己也没想到如此的应用场景。这得益于帆软“唯快不破”的产品性能，但“唯快不破”并非其唯一的产品价值体现，“与性能、功能、稳定相比，天能集团更关注产品的易操作性。”宋锐说。
此态度并不难理解，IT与业务深度融合，甚至IT引领业务，IT部门必然以业务思维衡量产品应用。“产品简单的托、拉、拽功能，并不是全部易用性的表现，与标准版的产品相比，我们更关注泛帆软的‘系统插件’。”宋锐说：“帆软是一家只有700名员工的企业，但帆软又是一家拥有10万员工的企业。”
目前，帆软BBS已经积累了18万注册用户，封贴总量达到38万，日均UV为1.1万。同时，“帆软应用市场”已经上架202款插件，月均下载量达到1.7万，总下载量达到33万。也就是说，庞大的生态伙伴体系，为帆软标准版产品之外，贡献了丰富的插件，而系统插件满足了用户的细分场景应用，满足了用户在定制化、易用性方面的需求。
会数据有智慧
最后说一句，此次帆软以“智数大会”为题，聚合用户和生态伙伴，但对此“四字”倒背如流的解读，就是“会，数据的企业，才有智慧。”
何为“会”数据？数据的价值不是美工大于真实、汇报大于指导、噱头大于实用、分割大于合作，甚至将数据转变为报表，将数据进行可视化也不产生价值，只有因为数据引发思考，只有因为数据，拉近了决策管理层与业务一线之间的距离，才能转变为生产力，才能创造出智慧。
作者简介：TechECR，关注科技企业生态体系建设，这里有思考、有观点；有点头咂嘴，也有会心一笑。创始人：张戈，曾任《商业伙伴》、《电脑商报》副总编，不码字，不写稿子、只输出有质感的文章。以生态合作为视角，研究IT产业18年，常年保持对ICT企业、IT方案商、IT渠道商保持高频度采访。合作联系：[email protected]