关键字: [Amazon Web Services re:Invent 2023, Co-Selling With 亚马逊云科技, Ace Program, Faster Connection With Amazon Web Services Sales, Lead With Offerings, Integrate With Amazon Marketplace]
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视频
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导读
加入这个闪电演讲,了解亚马逊合作伙伴网络客户互动(ACE)计划如何帮助简化您与亚马逊云科技的共同销售。获取亚马逊合作伙伴成功利用ACE扩大其亚马逊云科技实践的真实案例。这个闪电演讲面向亚马逊云科技合作伙伴。
演讲精华
以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共1200字，阅读时间大约是6分钟。如果您想进一步了解演讲内容或者观看演讲全文，请观看演讲完整视频或者下面的演讲原文。
演讲者以热情的态度欢迎尊贵的亚马逊云科技合作伙伴们参加关于APN客户互动（ACE）项目的会议。她明白会场中可能有刚开始与亚马逊云科技合作的初学者，也有已经携手多年的资深合作伙伴。然而，他们都非常热衷于深入了解ACE项目，这个项目在启动合作伙伴和亚马逊云科技销售之间的联合销售周期中起着关键作用，旨在增加收入。
接着，演讲者介绍了会议的议程，旨在全方位地阐述ACE项目。首先，她会谈论共同销售的巨大益处，并解释为何合作伙伴应充分利用这一策略。之后，她将深入探讨优化的ACE共同销售体验，重点强调11月份推出的几个关键升级。紧接着，她将阐述在共同销售过程中领导力提供物的重要性，并提供亚马逊云科技市场整合的相关细节。最后，她将开放一个短暂的现场问答环节。
在详细介绍第一个议程内容时，演讲者强调ACE项目让APN合作伙伴能够快速地向亚马逊云科技提交商机。这种可见性带来了两大优势。首先，它使得亚马逊云科技的销售团队能专注于解决客户问题和提高产品知名度的合作伙伴解决方案。因此，亚马逊云科技销售团队能够将合作伙伴引荐给正在寻找特定使用案例或工作负载专业知识的新客户。其次，ACE允许合作伙伴深化与现有客户的关系。通过与亚马逊云科技共享销售洞察，合作伙伴可以更深入地了解客户的账户需求，并与亚马逊云科技协同制定一致的价值主张。这样，亚马逊云科技和合作伙伴就能更有效地应对客户的挑战。
最后，ACE还解除了对合作伙伴计划的激励访问限制，因为这些商机已经被提交。这些福利可能包括折扣、培训信用以及其他由亚马逊云科技提供的资金支持选项。
为了强调ACE（Amazon Cloud Expert）的优势，演讲者以亚马逊云科技的合作伙伴Octa为例进行了说明。通过充分利用ACE，Octa能够组建合适的亚马逊云科技资源组合，包括客户高管、解决方案架构师和工程师，共同执行客户交易。这为Octa与亚马逊云科技合作制定路线图和创新解决客户问题的途径打开了大门。这体现了ACE的主要价值主张以及为什么持续使用可以加强亚马逊云科技与合作伙伴之间的关系。
转到下一个议程项目，演讲者概述了通过调查、圆桌讨论和个人讨论收集的合作伙伴反馈中出现的三个常见主题。这些关键见解为改进ACE体验提供了信息。
首先，合作伙伴希望更快地与亚马逊云科技销售资源建立联系。追求客户交易时，速度至关重要，因此与亚马逊云科技销售团队联系更快可以产生重大影响。
其次，合作伙伴希望更有效地以扩大业务的方式与亚马逊云科技客户建立发现关系。
第三，合作伙伴寻求更多关于如何发展业务的见解，以及哪些战略和解决方案正在有效运行。
考虑到这些合作伙伴的反馈，亚马逊云科技在过去一年里大力投资改进了ACE体验。一个主要的改进是从适用于所有类型合作伙伴的一刀切方法转向根据其需求选择两种工作流程的合作伙伴可以选择。
第一种是用于需要与亚马逊云科技销售团队深度合作的联合销售工作流的机会。第二种是合作伙伴想要独立推动而无需直接参与亚马逊云科技销售的可见性唯一的工作流的机会。这种灵活性将控制权牢牢地放在合作伙伴手中，同时仍然为他们负责向亚马逊云科技提供对其管道的广泛可见性。
此外，机会提交过程得到了显著澄清。合作伙伴现在可以明确表明一个机会是新业务、续订还是扩展交易。这种明确的程度使得在合作伙伴和亚马逊云科技销售一起合作开展客户活动时，双方的期望保持一致。
演讲者强调了公共部门合作伙伴所面临的两项重大变革。首先，合作伙伴必须在前提条件下判断机会是否涉及国家安全客户，以确保适当的数据保护。其次，合作伙伴现在可以通过协同销售工作流程选项为公共部门交易提供提案支持。
总的来说，机会提交过程的全面数字化、简化和灵活性旨在加速联合销售周期。合作伙伴可以快速从机会提交过渡到与亚马逊云科技销售团队的积极合作。
在转入第三个议程项目时，演讲者强调了亚马逊云科技关注通过特定产品和服务而非仅广泛功能引导销售周期。这与re:Invent的主题演讲一致，即致力于推动可衡量的客户业务成果。
为了实现这一目标，合作伙伴现在可以直接在ACE机会提交中填写解决客户问题的具体产品、解决方案、服务或所提供的详细信息。这种清晰度有助于加快亚马逊云科技销售团队对价值主张的理解。此外，这还为销售团队提供了一个更清晰的视角，了解合作伙伴正在向哪些客户积极销售哪些产品。
通过将合作伙伴提供的产品和服务与特定机会关联，亚马逊云科技还可以获取关于合作伙伴解决方案进展的洞察。这些见解提高了可见性，并使亚马逊云科技能够在合作伙伴解决方案查找器等页面上展示成功的合作伙伴解决方案。
最重要的是，亚马逊云科技可以利用关于合作伙伴产品和机会趋势的见解，主动向合作伙伴推荐与其解决方案和成功领域一致的相关亚马逊云科技原始机会。这种个性化精度增强了合作伙伴关系，有助于扩大他们的业务。
为了实现这种关注，ACE机会提交表单现在包含一个直接从合作伙伴在合作伙伴中心构建的解决方案目录中拉取的“提供的解决方案”字段。合作伙伴只需在提交表单中选择与该机会相关的相关解决方案。
在讨论下一个议题时，发言人强调了ACE与亚马逊云科技市场之间的更紧密整合对于关键投资领域的价值。随着越来越多的客户通过市场进行购买，整合这些系统可以全面深入了解合作伙伴的活动。
特别地，合作伙伴现在可以通过输入优惠ID或引导选择优惠来直接将亚马逊云科技市场的优惠链接到ACE机会。这种连接有助于亚马逊云科技销售团队更清楚地了解合作伙伴的解决方案将通过市场如何实现，并确保合作伙伴获得所有相关的收益。
尽管目前的集成仅适用于私人优惠，但发言人表示，亚马逊云科技未来将会支持更广泛的市场优惠。将这些数据流整合为一个全面的360度视图，将使合作伙伴和亚马逊云科技能够优化联合销售计划和执行。
最后，发言人总结道，改进ACE体验的总体目标是实现速度、敏捷性和全面可见性。随着以客户为中心的增强功能的推出，合作伙伴通过ACE与亚马逊云科技销售团队将拥有更多的控制和灵活性。这种体验将尽可能减少摩擦，专注于共同为客户提供合适的合作伙伴产品和解决方案来解决客户问题。通过与市场的高度集成以及洞察力推荐的个性化机会，亚马逊云科技和合作伙伴关系将比以往任何时候都更加强大。
下面是一些演讲现场的精彩瞬间：
亚马逊云科技的领导层将在11月份探讨改进的ACE联合销售体验及关键变革。
通过亚马逊云科技的联合销售计划，合作伙伴可以深入了解潜在客户需求，并向寻求解决特定问题的客户提供相应的方案。
Octa公司会组织适当的亚马逊云科技资源，如账户高管、解决方案架构师和工程师等，与客户共同完成交易过程。
为了促进亚马逊云科技与合作伙伴之间的高效联合销售，亚马逊云科技已经实施了一套明确的商机提交指南。
领导层强调了解决方案发现的重要性，使客户能够轻松地找到适合其业务问题和需求的合作伙伴解决方案。
亚马逊云科技会根据历史数据和行业专长，为合作伙伴提供最符合其解决方案和客户目标的机会。
总结
亚马逊云科技的演讲者详细阐述了其ACE联合销售计划如何通过加强与亚马逊云科技销售团队和客户的互动来帮助合作伙伴提高收入。其中一个重要更新是"仅为了可见性"的工作流程，该流程允许合作伙伴在不涉及共同销售的情况下与亚马逊云科技分享商机以获取利益。在共同销售过程中，合作伙伴现在可以指定所需的具体交易支持类型。其他改进措施包括明确商机的新增或续订性质、添加公共部门功能以及简化商机提交过程。
一个关键问题是首先使用合作伙伴的产品而非亚马逊云科技服务来引导客户。合作伙伴现在可以在提交商机时直接添加他们自己的产品。这将提高合作伙伴解决方案在亚马逊云科技销售团队的可见性，同时改善客户的发现能力。将合作伙伴的产品与商机关联还能更有效地推荐亚马逊云科技可能产生的机会。此外，与亚马逊云科技市场列表的集成是另一项关键关键更新，可将交易与商机相互关联。总体而言，目标是通过对"仅为了可见性"工作流程的强化、突出合作伙伴产品的应用以及市场集成的改进，为合作伙伴提供更快速且灵活的支持。
演讲原文
https://blog.csdn.net/just2gooo/article/details/134882805
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亚马逊云科技是谁？
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