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本期和大家分享一下成人用品在TikTok怎么做？我们以去年在TikTok热度颇高的情趣科技用品Rose Toy为例。
一、TikTok选品
1.1 Rose Toy
不管是男性、女性还是性少数群体，成人用品特别是海外，市场规模不仅越来越大，而且不少消费者倾向于在线上购买，包装和隐私会有保密性，购物体验更好。
话说回来，Rose Toy这款情趣科技用品，造型是一朵红色玫瑰，匠心设计，羞答答的玫瑰静悄悄的开，别有情调。
单单是#rosetoy这一个热门标签，在TikTok上累计的播放量都已经超过1.8亿次，更别说#toysforadults、#toysarefun、#selfcare等热门标签了。
1.2 谷歌趋势
搜rose toy，我们可以看到近12个月热度随时间变化的趋势，其中去年年底到今年年初这段时间就有小高峰，热门区域主要集中在牙买加、美国、加拿大等。
再看rose toy近30天热度随时间变化的趋势，其中5月中旬有小高峰，之后的涨幅是相对稳定的，热门区域集中在美国、南非、爱尔兰等。
1.3 亚马逊情况
我们可以在亚马逊看到，rosetoy相关的产品基本在30美金左右，折合下来也是大几百了，价格是不高且友好的，难怪销售不错。
1.4 阿里巴巴标价
阿里巴巴的价格基本是20到50，价格空间是有的，这里就不详细展开了。
二、TikTok视频内容
2.1 产品水中展示
先简单展示一下说明书，然后把rosetoy放在一小盘水里，我们可以看到水有在rosetoy启动之后开始波动。
就是这么简单的一个视频，在TikTok上有超过1000万的播放量，网友纷纷在底下评论My soul left my body 10 times，甚至有网友求链接What is the link lol?
2.2 新品居家开箱
在家门口先拍摄一段收件的镜头，然后一个镜头滑转，直接来到包装盒，层层剥开，最后给rosetoy来个按开关的特写，加上背景音乐，一句my new baby，视频点赞59万次。
2.3 绿幕产品讲解
通过绿幕功能，背景是产品的展示，功能和价格相关，而博主则在前面出镜讲解，给人感觉是非常直观的，信任感也强，网友都直接说Okay I need one了！
三、TikTok产品转化
3.1 综合链接
在主页bio挂上综合链接，比如linktree跳转到不同的平台，可以是IG，YouTube、Instagram等，全方位，多层次，宽领域承接，不会流失潜在客户。
3.2 独立站
独立站自主权比较高，通过TikTok主页直链bio填写，然后跳转完成转化链路。
不过并不是所有平台都能够做这类产品的，咱们做独立站之前，先了解清楚平台的规则与限制。
3.3 TikTok网红营销
可以找网红或达人带货，他们一般不会只做一款产品，可能是美妆，时尚等都有做，产品相对比较广。
一般是推广费用，或者销售佣金的形式，聊得好的话，带货视频置顶也是可以的。
成人用品虽然用户群体广，利润高，但想要做得好，有品牌有故事是比较容易与消费者建立信任桥梁的。
咱们除了在合适的平台做广告推广，社交平台也是非常重要的，其中TikTok就可以通过内容创作获取流量。
不过由于成人用品比较敏感，如何把短视频内容做好且合规，这是咱们要思考的！