动荡市场往往蕴藏着带来巨大回报的投资机会，正如Airbnb和Uber都诞生于萧条的2008年。
2008年，切斯基和杰比亚从一个airbed and breakfast的偶然事件中获得灵感，创立了一家名为“Airbnb”的公司，随后柏斯齐加入，Airbnb成功地颠覆了酒店行业。
2015年Airbnb爱彼迎进入中国市场。此后，中国迅速成长为爱彼迎全球市场中的重要一极。2020年疫情来袭，彼时，国内管控情况较好，中国一度成为爱彼迎最大订单市场。
2020年12月10日，爱彼迎在美国纳斯达克上市。爱彼迎上市第一天以68美元一股开盘，收盘价报144.71美元一股，较发行价上涨113%，市值超过864亿美元。超过了万豪酒店、希尔顿酒店和凯悦酒店之和，也超过了旅游巨头Booking的市值。
从2008到2020，美国跑出了一家民宿上市公司。中国民宿业从2011年正式起步，如今也要马上步入第12个年头。中国民宿业发展的土壤是否还在？民宿是否已到了毕业季前的最后挣扎？途家、木鸟、美团、小猪，谁将接棒爱彼迎坐上民宿第一把交椅？
中国有民宿市场和分享的文化土壤
民宿的核心模式，叫做“陪年轻人成长”。在爱彼迎的发展历程中，关于主流消费群都呈现出了非常明确的特点。
最早使用爱彼迎的是80后、90后，他们用爱彼迎标榜自己的个性，崇尚勇于尝试、特立独行、说走就走的“背包客”生活理念。这批人成了爱彼迎最早的忠实用户。
2019年，柏思齐在清华演讲中表示：“中国有超过4亿千禧一代，而他们正是爱彼迎用户中的主力军，是我们业务发展的重中之重。”
从80后到00后，中国的民宿消费永远在聚焦年轻人。
根据木鸟民宿2021年度数据报告指出，18-24岁用户占比为46%，25-29岁用户占比为29%，90后和00后占比总和达75%，Z时代用户成为民宿消费的主力群体。
年轻人真的喜欢民宿吗？换句话说，民宿的吸引力在哪里？
在分别住过酒店和民宿后，你大概率会觉得民宿与酒店有很大的区别。
一般酒店通常会有很多的房间，大床房、标间、统一的装修、长长的走廊，民宿则完全不同，民宿最大的特性就是房源的个性化，没有千篇一律的装修和布置。“便宜”“布置有特色”“有人情味儿”是年轻旅客选择民宿的主因。在民宿里，房东更愿意一尽“地主之谊”，招待远道而来的朋友。打破简单的“住宿”模式，提供一种新奇的、场景化的生活方式体验。
这种体验式营销，是专门针对年轻人群而设计的。
在《未来的冲击》这本书里，美国“未来学家”托夫勒曾做出预言：体验经济会超过服务业，是继服务经济之后的下一个经济形态。
民宿，已经把体验式营销玩出了花。
用户入住民宿不再只是为了满足单一的住宿需要，而是基于情感需要，甚至是“我也想要这样的生活”的期待。在消费升级和个性化需求不断提高的今天，他们会将自身的情感和期待代入其中，体现着这代人对某种生活方式和生活态度的认知与向往。它蕴含着一种人们特定的情愫。
这不仅仅是商业了，更是对人性的把握。
而年轻人究竟有没有消费力，这或许值得另开一篇文章。但仅从近年来层出不穷的新消费品牌来看，各家已经在盯紧年轻人的羊毛薅了。所以，这个答案似乎不言而喻。
被误判的赛道
据蓝鲸财经报道，民宿行业在过去十年中，国内民宿独立平台一共投入了大概103亿元，而赚回来的可能不足三分之一。
一方面，营收不及预期与外部环境变化有关。疫情反扑，这让许多民宿供应链包括平台玩家失速。途家、美团、小猪在内的民宿平台依靠广告的强曝光获取流量的打法几乎失效，民宿增长的战线拉长。木鸟民宿公开表示，自成立之日起，总投入费用不超过一个亿，对比其它平台这不得不说是一个非常谨慎的数字。或许这也正是对民宿行业烧钱这十年，行业供应链刚刚摸到200万套民宿房源供应链的最好诠释。民宿并不是一个能够快速扩张的行业。
疯狂烧钱的获客大战，实际上已经走到了末端，对速度充满执念的民宿平台，开始将战争逐渐导向对产品和运营的关注。同时，受疫情的影响，供应链超过200万套后，平台本应跟随产品培养起用户消费习惯，作出规模效应的时间节点被大大推后。
另一方面，从某种程度上来说，资本对于民宿行业，也存在一定误判。首先，一些资本错误地估计了民宿行业的发展阶段。民宿是一个重运营的行业，以成立十年的滴滴和木鸟对比来看，滴滴早在2016年就宣称平台司机数量超过1600万，木鸟民宿2021年的房源数量刚刚突破135万，用一个形象的比喻来看，民宿行业的坚冰化开不久，正处于小火转大火的增长阶段。如果以Airbnb上市之时全球600万房源的体量来看，未来十年，中国民宿行业将呈现加速发展的态势。
其次，真正的民宿市场规模，可能远比想象的还要大。此前《中国共享住宿发展报告》显示，国内主要共享住宿房源数量占比仅为3%左右，远低于欧美20%的市场占比。此次疫情引发民宿行业的节衣缩食，意味着新一轮的长跑开始了。而这一次，稳健的现金流和自主造血能力或将成为决胜关键，独立运营的木鸟民宿又是否能抓住这个优势领先一个发展身位。市场规模是无限大的，只有规模起来之后才会大规模地盈利，虽然疫情开始民宿整体营收放缓，但是市场正在慢慢变得越来越大。
木鸟民宿CEO黄越在近期的专访中提到：“国内民宿行业从“冰点”起步，烧了十年才步入“温点”找到新的发展路径，逐步走向成熟。”或许面对刚刚到达热点的民宿来说，慢慢来才是最好的诚意。
随着竞争开始进入到巨头鼎立的阶段，资本逐渐冷静，完全烧钱换份额的阶段结束了。当价格不再有巨大优势的时候，消费者对于产品和运营的敏感度就凸显出来了，竞争的主要战场，开始从营销曝光，转移到了产品、价格和服务上。民宿平台真正的优势，也就随之爆发。
那么，未来的中国民宿，谁才是执牛耳者？
用户流量、盈利能力、现金流量、发展潜力才是关键。
第一，抓住C端用户。
房源在形成规模效应后，平台的发力重点其实都放在了C端流量的争夺上。
各大平台从爱彼迎中国争夺到的“房源绝对新增量”并不多。据木鸟民宿的房东喵小姐（化名）说，她的民宿在爱彼迎、途家、木鸟、美团同时上线，从喵小姐近一周的售卖情况看，用户渠道占比分别为：木鸟46单>爱彼迎39单>美团16单>途家7单>微信6单>携程2单，尽管确定了木鸟作为主力售卖平台，但其它平台的房源仍在维护。如今爱彼迎中国这个渠道消失了，谁能抓住C端用户，谁才是赢家。
这回归到用户流量的本质上，简单来说，谁的下载量更多，谁更受到用户欢迎。在这一点上，真正吃到用户红利的只有木鸟民宿，其次是途家。
第二，民宿行业维稳造血、前景可期。
盈利能力决定企业是否优秀，而现金流才是决定企业能否生存下去的关键，是价值创造的核心。现金流的表现就在于造血能力。
尽管因为疫情影响，途家、小猪依靠携程及飞猪外部平台输血的效果减弱，但木鸟民宿凭借新媒体渠道获得80%的自有流量、美团民宿通过本地生活流量的进入加速追赶，整体而言，民宿发展的大基调没变。
另外叠加熔断机制的调整，疫情不利因素减弱，下沉市场的政策扶持，进一步利好民宿行业。
但对途家和小猪而言，攘外必先安内。外部输血的中断其实敲响了警钟，一个靠输血的企业活不久，关键是自己造血。
第三，长期主义与资本看好
虽然国内民宿已经到了热点，但较爱彼迎600多万人民币的融资额而言，仍然处于发展的前期阶段，唯有长期主义才能行胜致远。
随着疫情结束，国内民宿也将迎来新的增长。民宿行业的早期投资者与长期陪伴者的收获将是非常丰厚的。
2019年Uber（优步）上市，早期投资者回报率接近5000倍。总结来看，国内民宿平台谁还能给资本提供更多的盈利空间？
根据企查查显示，途家民宿2017年完成E轮融资；小猪民宿2018年完成F轮融资；木鸟民宿2019年完成B+轮融资。留给资本的时间不多了。
资本寒冬和民宿的赛道，未尝不是时代的轮回。民宿的毕业季，看来或许还很远。
下一片新大陆在哪里？
事实上，一如淘宝打败eBay，并不是抢走了eBay的客户，而是来自于新增的客户。小红书和快手抖音等兴趣电商的脱颖而出，同样是因为发现了广阔的周边游市场。
跳出眼前的存量竞争再看民宿，新大陆在哪里？
答案可能是---品牌化
所有的行业，决胜的秘诀，无怪乎“深耕”和“远拓”。
回到民宿行业的本质，深耕——真正向供应链要增长。
最近几年，这一趋势已然非常明显，几乎所有的民宿都把平台上线房源量作为竞争的根本。
6月3日，携程在线加盟浮出水面。携程的“在线加盟”功能目前在携程Ebooking官网和携程APP，均设置了相应入口。此外，加盟过程中，携程的商家服务团队，为商家提供24小时答疑解惑，在成功完成加盟后，携程将立即为商家分配专属业务经理，为酒店提供全方位的经营指导。很多人并没有看懂携程在下怎样一盘棋，单纯地将它理解为一个客服。
其实它的核心并不在于加盟本身，而在于模式创新。携程的目的，在于打通从内容到交易的闭环，覆盖产品、宣发、营销等与供应端紧密相关的环节，与供应链开展更加紧密的合作，协助其提升转化，创造价值，确保高品质服务的持续输出。
当然，目前这个模式仍处在起步阶段，携程至多只是打了个样，未来会有更多的玩家加入。木鸟民宿的新媒体渠道优势事实上已经在帮助房东营销上走了很远，但还没有形成自己的体系。各平台是否能跳脱传统的平台模式，代之以营销一体服务，真正让更多供应链实现更多的增长反哺平台，还有很长的路要走。
至于“远拓”，我认为是品牌化，准确说，是培育出真正意义上，能代表中国民宿，能定义这个时代年轻人住宿文化的品牌。
如何在世界舞台之上，再造一个优势品牌，是未来10年，甚至更长久的命题。
也应该是接下来的新大陆。