灵性·挖掘：自我迭代之路

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灵性的起点：灵的根本责任

宇宙即我心，我心即宇宙。24岁时主席写的。

强者不追求自我内心的快乐和感受，追求的是身边人、众生因为我而快乐和幸福，我的存在让你们都变得更好。

内心方面，强者对自我足够狠，忽略自我的心情，忽略自我的感受，忽略自我的娱乐，不追求自我的自由，狠狠聚焦流程，狠狠逼自己做事，这是一个痛苦的过程。

但你事业成功了，你的父母会因为你骄傲，走到任何地方都会有面子，也有很好的生活品质，也不用承担你的那种压力。

反过来，如果你过的很开心，你的家人负担就更重了，没有人能无忧无虑，只不过是你的家人在替你负重前行。

如果你没有给他人（首先是自己的家人）生命带来改变，那你就是在浪费时间。

我想让我的生活、工作和家庭都因为我而变得更有意义。

• 目标粉墨化，你每吃一次苦，家人就多2000元。

追求自己快乐，什么好吃吃一点、什么好玩玩一下、稳定安逸事情少、钱多轻松舒服离家近。

你是开心，你爹妈开心吗？你老婆孩子会开心吗？叫穷开心嘛，啥事都不用操心，什么都没有，风险什么都没有，没压力你肯定每天挺开心的呀。那你家人呢？

强者从来不追求自我的心情和感受，心情是什么一种感受，或者我心情多爽，不追求这些东西。

他追求的是身边人有没有因为他而变得开心，身边的家人，父母，老婆，孩子有没有因为他而让他们走出有面子。

他的心情以他们的开心，来决定自己是否开心，而不是以自我的感受来决定自己开不开心。

一个男人的心情，还能被他老婆影响，还能被他某个女朋友影响，还能不被某个朋友影响，还能被亲戚伤害，让顾客骂俩句就受伤，这能有结果吗？

这样的人还叫人吗？

• 没错强者都不是人，有这种觉悟根本没有把自己当人，能叫人的那都是普通人。

心理装着的不是自己，这样你才敢吃别人吃不了的苦，才敢冒别人不敢冒的风险，才敢掌握别人掌握不了的生产力。

所有能成大事业的，能干大事的，他都超脱于人类，超脱于人类思想，超脱于人类的情绪，超脱于人类的行动力，他不可能是个普通人类。

严格来说，强者是一团能量体，当你把自己当人，你就会充满人的匮乏，人的肉身只是一堆零件，你觉得零件能代表你吗，你是从宇宙而来，只是借助人类显现在世间。

强者的思维和宇宙融为一体了，ta不会想着自己的利益、车子、房子、美女帅哥，这都是人喜欢的东西。

很希望马斯克能把人送到太空，去了后，立马就能明白，原来我们不属于地球、原来我们不属于人类，原来我们是宇宙的一份子。

宇宙的大道是大善，你的存在能帮助身边人、众生什么，你帮助人越多，你爱众生越多，你成就众生越多，他们就会反馈给你，钱、房子、车子统统给你。

跳出小我后，你就不喜欢人的东西了，你的灵是宇宙本源，你本来就什么都不匮乏，只有人类才有匮乏，你只是跟造物主一起，做有神圣感的事，帮助众生离苦得乐，不求回报、无条件的爱、傻傻的爱。

你活在高我中，你可以创造一切，你活在小我中，一辈子存款都不会超700万。

普通人越活越精明，越是大成就的人越活越傻。

开悟前我在活着，开悟后我看着我在活着，我跟造物主一起做同样一件事，我在做一件伟大的事。

人类的目标，要么是取个老婆、今年嫁出去，要么是今年存10、20万，都陷入人类的框架内。

企业家：这辈子就是为了一件事，心理装着的不是自己快不快乐，装着的是顾客、团队、身边人。

我爱这件事到什么程度？这辈子就是为了把这件事做到极致，不做这件事我吃不下饭。

我成就这群人到什么程度？

• 强者不喜欢住200平方的别墅，强者喜欢跟顾客，跟团队在一起。你们能在这里快乐获得价值，就是强者此生最大的价值。
• 除了生活必须和自己应该拿的一部分，强者不会买豪车、豪宅、各种豪华办公工具、吃大餐、供养美女、太多储蓄、私人飞机、游艇、奢侈品，因为这些钱都是要顾客出的、团队也分不了那么多钱、团队家人也没什么受益提高不了生活质量。
• 把所有成本都最大化减少，特别是自己享受的成本，给到顾客最低的价格最好的价值，十分之一的价格提供十倍的价值。
• 我是一个没有个人的人，我左边是一大堆顾客，右边是合伙人团队，他们快乐我就快乐了。

做商业，就是做神业，利众生。

你想着你怎么赚钱，你就会偷工减料，追求利益最大化，顾客就会流失。

找到事物的精神之乐，像妈妈爱孩子那样无条件的爱，造物主创造宇宙那一刻，爱客户就像爱孩子一样纯粹，持续不断的、傻傻的贡献价值，以十分之一的价格提供十倍的价值。
 

强者三关

成为强者三关：破情关，破钱关，破生死关。

破情关：天地万物，我居中心，其余NPC

破情关一，从深情、动情到用情但不动情

人都活在自己心情和感受中，没有活在结果中。

强者根本不在乎的我的内心感受，我在乎的是客户的内心感受，我在乎的是团队伙伴的内心感受，我在乎的是团队爹妈的内心感受。

我的心情只跟你们的心情有关，你们开心呐，你们不断往上走，你们不断有成长，有收获，你们开心呐。我就开心，我不以我的感受为导向。

真正的强者不是比谁能站在冠军领奖台上那一刻的风光，真正的强者比的是谁在低谷的时候谁在被挫折，被打击，被摧残的时候，他内心波澜不惊。

强者任何事情是先过脑（我的利益、我的成长、我的发展），而不是走心（感受、逞能、面子）。

强者深情但不动情，理智永远大于情感，用情但不动情。

深情就是，我对我的家人，我团队的每一个伙伴，我的每一个客户，我是饱含深情的爱着他们。

用情是我在使用我，我在使用这个手机。我没有变成这个手机，你动情的时候，你人已经已经跟情合为一体了。和情合为一体了，你就会受伤、你就会没有理智。

你的外在是100%深情，但你真正只动了30%的情。

强者心得：

• 该我发力的时候，各种客观条件一全部到位，我要发力我就直接一步到位。你那客观环境都没到位，你发那个力有啥用啊，任何东西必须经过筹划。你发个脾气要经过筹划，你跟你老婆要吵架，也得经过筹划得到和后果
• 不对任何人有情感期待、不对任何人有道德期待、别想着给自己树立好人牌坊、顺应客观、顺应人性，我们不是跟人打交道，是跟人性打交道
• 在不伤害别人的前提，满足自己的自私、伤害别人后一定要补偿，消除怨气
• 不要把全部感情集中在一个人身上，要时刻观察自己感情投入程度，如果投入100度，就要赶紧给自己降到80度。如果你特别爱一个人，多找几个朋友，把一部分感情转移到其他几个人身上，以及有自己的爱好等
• 记住，谁受伤谁错，一个人没满足你的期待而让你受伤，不是对方错了，对方反而在帮你，让你认识到你自己活在主观里，而他让你学会客观

女人为啥总受伤啊？

• 见个男人爱上个男人，就500%的投入嘛，男人为啥不受伤，因为男人只投入50%，另外50%人家控制收住了，然后他是在用情让你感觉他用了100%，但实际他只用了50%。你当真了。

爱一个人的局部就可以了，他能给我一部分有用的东西就可以了，不要整体。

怎么可能爱全部，只要不影响我的利益，爱干啥干啥去。

人的观念是障碍，一切存在都有存在的合理性。

一切都是正常的，你认为不正常，是因为你把事情和人想得太好了，你应该往最坏的方面想和准备。

只要你因为某一个人或者某件事而痛苦，是你的智慧还不够、对人性、对客观世界没有透彻的理解。
 

破情关二，从不习惯苦到习惯苦

无论学什么，都需要耗费时间和精力，与此同时更难的事情在于不断填补耐心以防它过早耗尽。

首先，我们做事要回归孩子，潜意识是你2岁思维，那是宇宙思维，之后就是人类思维，是计算。

其实你能学会走路，就说明你能学会一切，因为这是一件你从来没做过的事。

每次自学什么新东西的时候，你就把自己想象成再次出生的婴儿。看着婴儿蹒跚学步，的确笨拙，但谁会觉得他不可爱呢？

同样的道理，刚开始用一个技能的时候，笨拙其实就是可爱 —— 只不过这时候旁人不再这么觉得而已了，只不过因为你披着一张成年人的皮。

然而，你的大脑中正在学习的那一部分，和新生婴儿的大脑没有任何区别。

其次要明白，这肯定是个比 “天真的想象” 要长得多的过程。

其次要明白，并且要越来越自然地明白，哪儿哪儿都需要很多重复。读，要读很多遍；练，要练很多遍；做，要做很多遍；造，需要很多遍……

绝大多数人总是希望自己一遍就能学会 —— 于是，注定了失败；而面对注定的失败。

最后面对枯燥乏味，知识就是知识，没有任何义务去具备幽默生动的属性。

幽默与生动，是要自己去扮演的角色；有趣与欢乐，是要自己去挖掘的幸福 —— 从来都并不自动包含在知识和手艺之中，只有当被 “有心人” 掌握、被 “有心人” 应用、甚至被 “有心人” 拿去创造的时候，也只有 “有心人” 才能体会到那幽默与生动、那有趣与欢乐。

所以，强者，不怕枯燥 —— 因为那本来就理应是枯燥的。

能够耐心读完那么多在别人看来 “极度枯燥” 的资料，是强者的擅长。

平静地接受了枯燥的本质；其次，就是经过多次实践已然明白，无论多枯燥，总能读完；无论多难，多读几遍总能读懂…… 于是，到最后，只不过是习惯了而已。

做事的四个阶段：

• 第一阶段，自己逼着自己往前冲 — 自己对自己越狠，生活就会对我越好。自己对自己越好，生活就会对自己越坏。

• 第二阶段，就习以为常 — 你痛苦是因为你不习惯，你习惯就不痛苦了。

• 第三阶段，以苦为乐 — 发现事情本身的乐趣。

• 第四阶段，乐此不疲 — 大成即大乐。

做一件事情的过程，起初感到苦，然后越来越苦，苦到极致逐渐感受不到苦，同时在这整个过程中有所了悟。
 

破情关三，从人到真我

为什么大部分老师讲课跟念PPT一样？

因为他们没有拿出真实的自我，他们只是在表演，他们表演的像个老师。

这样表演你就废了，你要生动有趣就必须拿出真实的自我，你平常什么样子就要什么样子，你才有特色基础。

• 讲课前，像老师一样准备好大量资料，用思维设定逻辑主线
• 但是讲课的时候，就不能当老师，要完全根据体验来讲课把大家带入思维的世界，你模仿老师你这个人就没魅力了、就很尴尬的样子

那为什么老演员，可以演什么像什么?

严格来说，老演员不是模仿，而是合一。

合一的基础是，强大的内心、内心非常的有劲，骨子里有这个东西（角色基因）再加点表演就合一了。

内心没有那个东西，你去模仿，就会格格不入。

说到底，还是强者的信念支撑，哪怕一无所有，依然非常坚定。

关键是活在高我，而不是小我中。

小我就是胡思乱想、纠缠眼前的利益，别人一句话就更会胡思乱想，高我是面对挫折的钝感力很强、很强、很强，跟宇宙一样。

问题：怎么进入宇宙状态，不会觉得苦和累，还挺快乐和充实？

→ 忘记各种人类的标准，忘记各种人类的角色，忘记人类的得失算计

→ 信任身体，完全沉浸在体验

→ 思维支撑，让自己像梦想中的偶像那样生活
 

破情关四，从可替代性到唯一性

我不认为感情这件事是存在的，我也不认为亲情这件事是存在的，我更不认为爱情这件事是存在的，我说的是成年人的话啊。

这个世界最稳固的关系是利益交换，因利益而产生的感情才是最牢固的。

人和人相处久了就会发现对方很多的毛病，Ta也有很多毛病，我也挺难接受，我也有很多毛病，Ta也很难接受。

那为啥我们俩相亲相爱呢？

因为没有Ta，我赚不到大钱。没有我，Ta也赚不到大钱，没有Ta，我爹妈生活受影响，没有我，Ta爹妈生活受影响，所以因为利益。

被迫去忍耐，因为利益被迫去包容，哪有忍耐、哪有包容啊，哪有这词啊，不都是被迫无奈吗？

不要觉得谁没你不行，没你谁都挺好。

但他们没钱不行，所以不要用你这个人去跟别人交感情，用你能给他带来的好处去跟他交感情，这比你人更有用，包括你爸妈、老婆、孩子。

包括你身边任何人，但是没有人会承认的。谁都不会承认的。谁会承认呢？这话说出来多残酷啊。但这是事实。

你在关注感情，人家关注利益，关注成长，关注如何让变自己，变强大，啥叫强大？一个人孤独的去成长。

哎呀，朋友不理我啦，哎呀，我老婆好像对我好像有点冷落，我老公对我有点冷落。

重要吗，就是你一个人能不能承受孤独，一个人孤独的强大，一个人孤独的去成长自己。

一个人孤独的去往前奋斗，不需要鼓励，不需要别人的赞美，不需要别人的认可。

不需要身边对你的肯定，什么都不需要，就一个人玩命往前冲。

在黑暗中往前冲，不需要任何外在东西，有那魄力吗？

所以咱们得成为一个强者。不要活在感情的世界，那是小朋友的行为。

咱们要因利益去跟别人结感情。这才是成年人。

一切矛盾都会因为利益化解，如果利益都不能解决的问题，那其他也解决不了。

人们只会在穷人身上找缺点，人们只会在富人身上找优点。

你问女生，你找男朋友是在乎钱，还是在乎爱？

她只会说我在乎 — 他对我的爱。

那你说啥叫爱？

请看一下西虹市首富，夏竹不喜欢钱，可是王多鱼感动夏竹的每个瞬间都需要钱。

当然不是钱感动夏竹，但是钱能转换成人类需要的任何东西（生存/繁衍/发展、物质需要、精神需求如尊重/归属/爱/安全）。

当恋爱期过了，进入长期平淡的婚姻后。

男人的家庭生活顺利程度基本取决于财富顺利程度，当你可以为你的家庭、老婆和孩子贡献经济价值的时候，你就是有价值的，谁都会爱你。

除非你让这个女人不断看到希望，不然当你连经济价值都贡献不了的时候，以前口口声声天天喊你老公的人，会立马离开。

对男人来说，想让老婆孩子体谅你？不可能的。即使有这个想法也没这个能力。想在你心情不好的时候，让你的老婆孩子理解你的心情不好？不可能的。你心情不好以后，他们会心情更不好，最后的结果无非是你还要去哄他们。

对女人来说，自己没钱，只是小悲剧，把人生的希望寄托在一个本来就没什么钱的男人身上，然后还总让一个穷男人给自己花钱一是更大的悲剧。

因为你会付出超出你想象的代价，这个代价是你在想占便宜的时候完全无法预料的。

让穷人给你花100块钱，他一定会想让你付出1万块钱的代价，他才觉得值。如果他付了100，你只付出了1000，本来其实你已经超值给他回报了一一但是他依然会觉得不够。然后投诉你，举报你，甚至骂你打你。

大多数人总是有一种幻觉一一那就是我们有感情。哪个离婚的家庭没感情呢？

永远要记住–感情解决不了任何事。如果感情可以解决问题，那这个世界就没有问题了。

只有钱能解决问题。钱几乎可以解决任何问题一一尤其是自己有很多钱的话。

钱可以解决国家的问题，可以解决家庭的问题，还可以解决自己的问题，还可以解决企业的问题，还可以解决孩子的问题，甚至解决疾病、痛苦、难受、焦虑等所有精神类问题。

所以我始终认为 — 这个世界解决问题只有两种底层方式。

一个是钱，一个是暴力。钱解决不了的只能暴力解决。法律就是暴力解决的一种形式，因为法律是以暴力做后盾的。

而大多数诉讼离婚的夫妻，其实就是钱都解决不了他们的问题了，然后让暴力解决。

而和穷人在一起最大的问题是一一他没有钱，所以他非常容易暴力解决问题。

生存本质是不断提高自己的价值、不断提供自己的价值，钱是这个世界最聪明的，他只喜欢跟有价值人在一起。
 

破情关五，从热情到冷漠

在男人圣经《教父》维托教父临终之前就曾叮嘱麦克 — 我花了一辈子就是学会了小心，理性只是为了自保，不是为了更大的利益

热情不是对人的，是对事业的。对人热情的人都是人，对事业热情的人才是强者。

只有想让你买他保险的人才会对你热情，只有想让你买他房子的人才会对你热情，只有想占你便宜的人才会对你热情，只有特别够朋友但是没事业的人才会对你热情（要么是占便宜，要么是没前途）。

他们最大的价值，有且只有 — 情绪价值。

而你会因为他的热情而对他的真实能力产生误判。

• 90%的美女最后没有嫁给有钱人，而是嫁给了没有前途的舔狗，因为美女的人性软弱。
• 90%的朝代，都是被奸臣所害，因为即使是皇帝，也无法避免人性的弱点。
• 90%的企业家，会重用没有能力的哈巴狗，最后让自己的公司成为一潭死水。

但是你不能。

因为你一旦心软，就会消亡。

因为你一旦被人利用，就会散尽家财。

因为你一旦和对热情的人在一起，你就会失去上升的机会。

因为你一旦和对你热情的人合伙做生意，你就再也没有成功的机会了。

不要为了赚取本身不属于你的钱而对人热情，更不要因为情绪价值而过分看重对自己热情的人。

只有小孩和女人才会热情似火。

真正成熟的男人——对于和自己利益无关的事情，连眼皮都懒着抬一下。

热闹都是别人的，他们只是冷眼的看着这个世界，就像一只草丛里潜伏的老虎，他们只对自己的食物感兴趣，随时准备伺机去抓捕猎物。至于旁边谁被谁杀了，谁吃了谁，谁谁谁谈恋爱了——他们一律不关心。

热情——是因为经历的太少。

有情——是因为自以为是自己可以改变很多东西。

破情关六，从爱恨情仇到生产资料

为什么人都看重情绪价值？人的第一刚需是快乐。

我们赚钱就是顺应人性帮别人省时、省钱、爽，但我们自己千万不能顺应自己的人性。

当你是一个追求快乐的人的时候，你就是一个消费主义者；而当你想成为一个生产主义者，你必然会经历长期的痛苦。

一切情绪，本质上都是动物性的诉求。一切爱恨，本质上是一种阶级生活方式而已。

情绪从来不重要，喜怒哀乐从来不重要。爱恨情仇只当是娱乐的，而不是当做自己人生中很重要的一部分价值的。

人看到的是爱恨情仇的世界，强者看到的是弱肉强食的世界。

强者骨子里甚至不关心爱情本身。这些东西，都是为了在大众传媒层面获取流量而已。更何况强者的价值观，和人的价值观也是相反的。

你开心，无非是你最近比较顺利而已，你不开心，无非是最近比较倒霉而已。你侥幸，无非是你现在运气好而已，你悲伤，无非是你现在运气不怎么样而已。

强者看到的东西都是数据、模型、逻辑、理性、金钱、商业、政治和权力。

强者看到的世界没有情绪，没有爱和恨，甚至没有好和坏，也没有对和错。

强者看到的世界，是实力的对比，是话语权的争夺，是生态位的竞争，是财富的流动。

强者看到的社会完全是阶层性的。

富人都快把世界瓜分光了，女生还在纠结男朋友昨天送没送自己花。

你有钱，你就可以过上更好的生活，无论你多大，你都可以找到年轻漂亮的小姑娘。至于找谁，没那么重要。你有钱，一切结婚生子买房子买车子都不是问题，分分钟的事情而已。

这世界90%的问题都能用钱解决，剩下10%能用钱缓解。

从小教育就应该如此，让孩子从小就知道家从来都不是讲爱的地方，而是讲利益的地方。

不用和孩子讨论对错。你是家长，你是赚钱花钱的人，你就说的算。

这就是这个世界现实的规则，对错不重要。他需要从小明白这一点。就像你和你的老板，对错不重要，老板说的算，否则你就自己出去创业。

不要说什么家是讲爱的地方——家是一个合伙制企业，讲究的是合作共赢，让每个人都越来越好，家从来都是讲利益的地方，而不是什么狗屁讲爱的地方。

即使是讲爱，也是对有价值的人讲的，而不是对无价值的人讲的。

你对你的老婆讲爱，是因为她给你生孩子，她能把家照顾好，你对你的老公讲爱，是因为他能满足你对另一半的需求，因为你的老公能给你提供超过你自己能力的生活，你才会嫁给他。

如果你的老婆结婚后不让你上床，不给你生孩子，只花钱，不提供任何价值给你，你们的感情只对她有利，对你无利可图，你还会爱她么，你不早就离婚了？

特别是在20-30岁期间，追求快乐的人是真的太要情绪价值和短期快乐了。

人生最关键的时候是20-30岁。

其实20多岁就是一个人奋斗乃至创业最好的年纪——因为这个时候他没有钱，他输得起，他还没结婚、还没房贷、还没老婆、还没孩子 —— 不要指望你一个人的时候都不敢奋斗，结了婚你就会奋斗。

等你结了婚，你就老婆孩子热炕头了。

一个人的20岁到30岁，不是他人生的一个十年，而是他的整个人生都是20岁到30岁这十年的延伸而已。

20岁到30岁，能打下事业的基础，以后就会越来越好，20岁到30岁打不下事业的基础，基本上30岁以后就是混日子了。以后就是中年危机了。

人生其实就10年，就是你20岁到30岁，你的体力足够，创造力足够，勇气足够，可以一人吃饱全家不饿，可以有足够年轻的资本去熬、去拼、去创业。

此后你想做，也没精力了。

哪怕你30岁以后，没结婚没孩子，你体力也不行了。

而且别人的30岁都有事业基础了，你是从0开始创业，非常难。

现在这个时代，时代变化太快了，经济太内卷了，30岁还没创业的人不可能成为顶级创业者了。

哪怕他20多岁的时候一直在失败都可以，但是30岁还没创业的人，几乎不用看了。

当然这里不是说没有大器晚成的人，概率很低，极低，即使在顶级创业者圈子里，也不到1%。

所以其实人生就是10年的时间，把握好。
 

破情关七，从疏忽关系到掌控关系

司马迁带着无比的痛苦写了大半辈子的《史记》，得出的结论是 —— 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

一切历史的变迁，都是利益博弈，人与人之间的利益博弈，人与自然的利益博弈。

一切制度的变迁，都是各种利益博弈的结果。

一切文明形态的变迁，包括起源、成长、停滞、衰落和解体，都是利益博弈的胜负导致。

一切历史中的伟大人物，只不过是在利益博弈过程中，起到了或积极或消极的作用。

什么是利益呢？利益是客观的，也是主观的。

• 根本利益：生存需要、繁衍需要、发展需要、生理需求 -> 老板要学习分钱
• 物质利益：钱、权、名、职位、股份、项目、学历、资历 -> 老板要学习分钱
• 精神利益：大成就、被尊重、归属、爱与被爱、安全感 -> 跟宗教学习文化

所有人类，他的行为一定是为了某种/多种利益组成。

让他得到他想要的，为什么你能给他想要的呢？

因为你不需要，人类喜欢的东西，你都不喜欢，你就能大方，就能收他的魂、他的心，这就是让人为己所有的原理。

升职加薪的密码

• 技术/业绩：自己的水平在平均水平之上，第一梯队

升职一定是领导决定的，但到底是哪个领导？

• 直接领导决定？
• 部门的领导决定？
• 大老板决定？

要想自己升职就不要想自己的资历，而是两位领导的利益，你的升职对他们有什么好处？

• 直接领导利益：保证自己的位置稳定，找机会升职
• 部位领导利益：保证部门业绩好，团队员工态度、能力、资源要好，但业绩太好的员工不能走
• 大老板利益：保证部门领导的态度、能力要好，拉到更多业务

大老板了解部门，一半通过部门经理来了解，一半是去基层员工抽样来确定部门经理是不是这样。

但大部分基层员工在大老板面前特别拘束，这样大老板就不能确定是不是真话，就不能很好的判断部门是不是好。

大老板需要通过基层员工判断部门，这是大老板的需求，这是展示自己的好机会。

• 前期，多在大老板面前展示，如果大老板有这个需求
• 中期，展示自己第一梯队的业务能力，把基本业务当中的信息告诉大老板
• 后期，展示自己的管理、统筹、调和多方利益的能力

多层顾客的不同心理

破钱关：宇宙即我心，事上练

破钱关一，普通人能积累到最好的生产资料是有一千万陌生人信任你，信任是因为免费、长期的提供了价值

商业的底层逻辑，是价值交换、人性认知。

从卖货思维到粉丝思维，从自己的世界走进别人的世界。

• 卖货思维：产品为主，找到更多顾客成交
• 粉丝思维：口碑为主，让顾客越来越认同

现在生意难做在于差价模式不行了，信息透明化，可选择项太多、大厂的降维打击。

卖货思维会导致生意人只想收钱，但这个时代越难收到钱。

忘记收钱，你才能收到钱；一直想着收钱，你就废了。

产品不是用来赚钱的，而是框住一群人来建立信任的。

没有让顾客形成美誉度，你赚钱了，其实也是亏钱的，你格局太小了。

有口饭吃就行了，人心赚到位，你只干一件事 — 抓顾客量。

初期你只能赚口碑，拿出最好的产品、最好的服务、最低的价格干掉同行。

后期你有粉丝有品牌了才能赚钱，因为有钱人只会买品牌，这就是规律。

粉丝思维经营一辈子的模式，忘记收钱，就像卖棺材一样，总有一天等到你。

粉丝思维本质让粉丝生活更美好，忘记收钱，啥都能卖但能保证性价比，也能给粉丝提供价值。

忘记收钱两个字，不断推出爆品给粉丝提供价值，直到全民营销，让每个顾客都变成你的传播者、口碑的分享者：

• 1个产品卖一千个人
• 对1个人成交一千次
• 让1个人找一千个人

引流模式 = 自媒体、短视频等公域流量 + 代理商等裂变渠道 + 全民营销、社交社群等私域流量。
 

破钱关二，从唯心到唯物

唯心的人活在问题里（纠结）；维物的人永远活在下一步（解决问题的步骤里，创造的结果里）。

你过去成功的经验、主观，是你现在最大的障碍。

实践是检验真理的唯一标准，任何事情在成本可控的范围内去测试ta，而不是在没做之前下定论，先去试一试。

只有有测试精神，才能迈大步，否则只活在过去。

发展的路上要多去测试、低成本测试、经历各种失败，失败不等于失败者，这是反馈过程，能让你改进。

战略只有一个方向，战术乱棍乱打出真知。

战略上，短期利益和长期利益，是矛盾的。

工作上，赚能力、赚人脉 > 工资、五险一金，不要只选工资最高的，思考就要跨越时间。

长期赚钱必须具备几个东西：行业能力、行业资源（钱、人脉、顾客、团队、声望）、行业基因（长期发展积累下的思维/能力/资源，而不是自己的思维、以前的思维）。

在没有长期做，在没有积累出基因之前，基本不可能赚钱的，大多数人都搞反了，特别想在初期赚钱；或者赚钱了，又把钱投到一个听别人赚钱的行业，没有基因你肯定竞争不过人家。

怎么看一个人是否有行业基因？三句话不离本行。

比如鲁豫采访董明珠，董明珠从见到鲁豫就开始讲，格力电器、格力空调的好，不是格力的有什么缺点，一定要换格力的……

停不下来，鲁豫已经懵了，一直被动接收格力格力格力。

终于到吃饭的时候，终于消停了，鲁豫开心的是米饭真好吃。

董明珠立刻说，你知道饭为什么这么好吃吗，因为这是格力电饭煲煲出来的。

鲁豫说，饭好不好吃难道不是米的关系么，这个跟锅有什么关系？

董明珠说，饭好不好吃，跟米没有关系，就是锅的关系。

日积月累下，她的魂都变成电器了，这个领域无敌了呀。

因为在路上，所以找到无数在这路上的方法。

你自己在路上找出来的方法，才有你的魂，生搬硬套的就没有魂。

在你做任何事情前，你一定要用长期思维看。

战略就是撕心裂肺的放弃，要么就是一辈子，要么这一秒都不要开始。

做事业也是如此，要么是十年回报一个周期，要么一辈子回报，要么现在开始就是一种错误。

前半生就是吃苦吃亏，收获都在后半生，这就是万事万物的周期性。

培育期→收获期→衰败期。

今天你做一件事，就是进入培育期，不要有回报期望。

处在收获期的时候，也不要膨胀，跳出短期利益，真正的麻烦要来了，衰败期即将到来，你要开始找新的培育期了。

越是好的时候，越是下坡最近，越是离死亡最近，越不能膨胀傲慢、目空一切。
 

破钱关三，从善得有点虚的纯儒家到儒、法、道、佛、唯物

不要把心中的猛虎杀死，养一只兔子，不然你废了；但你也不能被猛虎驾驭，否则你也废了

一个纯善良的人做不了大事，但最终一定是为了善良，过程没有办法，一定是有善有恶有自私。

只不过我们的自私不是人的自私（贪钱、快乐、快感），而是灵的自私（流传万世、几辈子被人歌颂、人生的圆满、被人供奉、我的家人因为我的存在而让他们在别人面前特别有面子、我的团队因为我的存在而财富自由、让跟随我的人出一口气、让曾经看不起我的人，不是大跌眼镜，而是跌出眼眶子）。

如果你处处都要渡众生，处处都要道德，你会压抑痛苦，就不能持续，没有极致的能力，就不能渡众生。

问：……（无语）你这人好好说话你不理，现在批评你话反而多些啦……目前看来你思想积累，内涵远远不够，缺乏内心深处真正的自我支持力量来源，也无法真正与世界和他人链接，所说的帮人只是空谈和自我欺骗，掩饰内心真正的渴望……而忽略感受不肯面对自己，修身治国平天下，请你搞清楚顺序。

答：
① 你能给我反馈，指出我的不足，我很感兴趣，所以我对你话就多了，我想知道我哪里做的不好，持续改进。

② 如果我没有内心支撑，你说我就会接受不了，我会只想你说我的好话，恰恰相反，我不喜欢听好话，因为好话意味着没有改进，我的内心能承受各种批评，我对你的批评很兴奋。

③ 我能理解你的心情，但我没法链接你、安慰你，但无论你怎么对我，我都不会攻击你。

一是，90%的注意力放在事业（生产）上，抓大放小，我会主动忽略很多事情，只提升一件事。

二是，你活在情感和主观世界，这很可爱，但你无法顺应客观，因为你还小，从小的教育都是主观的。所以我不好说，我依然能理解，包容，因为你在我眼里只是一个小朋友。

不要以感受、心情、情绪为主，这句话你现在理解不了。

三是，这种帮人是大情，不是帮某个人，是让整个生态变好，你的存在直接降低了这个行业的成本。

大善大情，不是让你不吃肉，你要整个生态变好就可以了。

在帮人方面，我已经有很多顾客了，我的技术让产品有保障，价格比全网最低还低四分之三。

不仅帮顾客省时省钱爽，还DIY各种有用的、针对性的产品给不同群体的顾客，都是免费送的。

我没有想着自己利益最大化，而是顾客超级满意、超级惊喜，留住顾客的心。

因为这是我积累的生产资料，信任我、愿意付费的人达到千万，这比钱重要。
 

破钱关四，从存不下钱到第一桶金

节流：避免一切非刚需，不必要的消费行为，抠门一点就可以了。

拿住钱其实不是容易的事，需要你的人性很高，或者有更大的欲望。

开源：专注力。比尔盖茨和巴菲特第一次见面时候写下的相同的一个词语。

23岁前一直读书，在学校读书建立各种体系，提高认知。23岁后就不读书了，进入产业→积累行业能力→积累行业资源→培养行业基因。

人的学习过程是这样的——大学毕业之前，都是基础学科通识教育。但是工作之后，要全力以赴在一个行业内做到头部，在自己做到一个行业的头部之前，不要学任何其他东西，不要做其他任何事情，做到头部，才有品牌效应，钱才能来。

做到头部，资源才会集中，你才能赚到很多钱，你才有余力去学习其他的东西，并且凭借自己曾经成功的经验和现在有的资源，你才有机会去横向和纵向的扩展。

一切和赚钱本身无关的事情——都是不利于赚钱的。

一切和事业本身无关的事情——都是不利于事业的。

一切和生产本身无关的事情——都是不利于生产的。

你要拿90%的注意力完全的放在生产上，就是一个非常简单的动作，重复的做，天天做，其他事情，毫无关心。什么政治、大环境、有没有人受苦、这个世界多么的多姿多彩，全部不关心。

比如，你每天写个10000字，就这么简单，别管写什么，发出来，只要你能坚持10年，你就可以赚到钱。

再比如，你每天写一首歌，就这么简单，别管写什么自己唱自己录自己发出来，只要你坚持10年，你就可以赚到钱。

你连你最应该做好的事情，都没做到极致，你把时间和精力浪费在别的事情上，你怎么跟被人竞争呢？

赚钱实在是太无聊了啊。赚钱就是无聊的。越无聊越赚钱，越赚钱越无聊。

一事无成的人最大的问题就是受不了赚钱的无聊。希望生活多姿多彩、有新鲜感。

其实这事我也不能打包票，但这就是我目前最大的问题，这也是我最愿意改进的地方。

我缺乏深度钻研的能力，只能在浅层浅尝辄止。

一旦遇到深度问题就会放弃。

我不想以后的一生永远在换方向，永远是新人，永远在浅层问题上打转。

不想没有解决深度问题的能力。

不想一旦涉及到更高智商、更强烈度、更大的竞争、困难和挫折，就会放弃，然后换方向，然后重头再来，成为一个新人。
 

破钱关五，从每月确定的工资到承担风险和成本、做不确定的事

单纯的劳动没有价值，打工太久会导致贪图安逸，错失赚钱能力。

同样的一个员工，在腾讯可以年赚100万，老板的商业模式和投资不赚钱了，裁掉他，他只能去找到20万的工作。

但他的劳动本身是没有价值的，20万也只是因为另外一个老板能给得起20万，如果经济差到连能给他20万的老板都没有了，那他只能去自己经营。

就像之前口罩期间创业的人，累死累活的劳动，结果还负债了很多钱。

其实赚钱能力、一切回报都来自于商业机会的捕捉和对风险投资的承受能力，而不是劳动本身。

挖掘暴利产品，记住一个公式就可以：爆款 = 新产品 * 新流量。

新流量你懂得，08年的淘宝，11年的微商，18年的短视频，19年的拼多多，今年上半年的直播。

想抓新流量，有两个要点。

• 第一，没有任何人能预测风口，抓住新流量唯一的方法就是在每个流量入口诞生时都选择参与，不错过任何一个爆发机会。

  大部分风口就是人心所向，人类社会发展的趋势，风口的本质就是人心。短视频为什么能够成为风口？因为短平快形式的快餐娱乐，就是人心所向。

• 第二，新流量往往伴随着巨大的争议，他们08年指责淘宝都是假货，11年嘲笑微商都是骗子，19年讽刺拼多多全是山寨

新生事物一定是毛病多，意味着可发展空间就多。新流量入口争议大，代表着可供开发的客户数量很庞大。

所以越是有争议，越是要参与。

新产品分两类。供应链端创新和消费端创新。

什么叫供应链创新呢？比如手机，你有没有发现小米oppo等品牌经常在同一年推出新技术？3年前同时出曲面屏、2年前同时出屏下指纹。

因为这些技术其实是供应链的创新，上游工厂开发出了新功能，下游所有品牌商都会受益。

这些年层出不穷的国产电动车品牌，也是因为背后的电动汽车产业链的成熟催生的创新。

供应链端创新对我们没有行业积淀的普通人来说是比较难把握的。如果你是某个行业的业内人士，那么你可以仔细去寻找你们行业最近诞生了什么可以商业化的新技术。

消费端创新，不仅包括10年前的智能手机、近3年的线上教育这种千亿级市场的大创新，也包括智能手环、球鞋、知识付费这种百亿甚至十亿级的小创新。

每个领域都会不断有小创新涌现，比如餐饮业近两年的牛蛙锅，K12的编程教育，女装领域的JK裙。

介入新产品一定要打提前量，在刚火未火时杀进去才能抢占先机，这就需要你有一定的商业嗅觉。

一二线城市以特斯拉为首的电动车正在以年100%的速度增长，这会带来什么商机呢？有什么东西是汽油车主不会买但电动车主会想买的呢？

比如汽车纱窗。因为电动车主经常不敢开空调，开车窗的时间远超汽油车主，而纱窗可以阻挡蚊虫和异物进入车内。

如果你经常开车上路，会发现今年在车窗上挂着“黑丝袜”的车越来越多。

每个领域都会不断涌现小创新，不要担心没有项目做。

最后总结，赚钱能力 = 商业机会的捕捉和对风险投资的承受能力 = 爆款 = 新产品 * 新流量。

想快速赚到钱，就是要去新的流量池卖创新产品。

 
张一鸣说——不要贪恋旧的战场。

大多数人因为缺乏安全感，一个赛道人越多，他越感兴趣，所以他一辈子都赚不到钱。因为他需要付出超出常人的精力去精细化管理，才能获得一点点的收益。这不是赚钱之道。

而这些地方——都是内卷的，都是没有收益的，你放心，你做不好，做好了也没前途，工资30万和工资10万，本质没什么区别的，都是不够用。

那怎么选择赛道？

• 这个细分赛道里不能有一家公司被主流资本投资过。当一个行业已经被主流资本普遍注意到了以后，就说明马上要进入烧钱的红海阶段了。你现在再进去，是没有先发优势的。

• 所有老的细分赛道都不再看，哪怕行业规模再大都不看。比如大部分人想做餐饮，但探鱼、火锅各种细分产品都有了。

• 产品一定要新，一定要是最近几年出现的，客户群体一定要新，一定要是95后的人喜欢的，不能是中老年人喜欢的，最好是95后小女孩喜欢的。因为这帮人最喜欢消费，最喜欢拍照，最喜欢传播。所以好做营销。一个不好做营销的品类不值得做。

• 一定要上瘾。复购高。客单价低，但价格在消费品领域又不是很低。烟酒糖茶。要么甜，要么辣，要么有生物碱。

我所想到的，普通人的赛道有4个：自媒体、消费品赛道、高级服务业、全新的超高价软硬件一体化联网入口。

• 自媒体：普通人能积累到最好的生产资料是有一千万陌生人信任你，信任是因为免费、长期的提供了价值

• 消费品赛道：所有的消费品行业，都值得用全新的品牌理念、全新的价格体系、全新的产品和渠道模型重新做一遍。

• 高级服务业——医美和私人家教。私人家教就是K12政策化以后的转型模式。只要考试不结束，家教需求不会降低，区别就是换模式，从公开课变成私教。而且对大机构不利，对个体知名老师有利，自媒体的K12私教会井喷。

• 全新的超高价软硬件一体化联网入口——进入web3赛道，找到一个新的细分赛道布局、或者跟着市场热点轮动赚钱。
   

选择什么——是赛道的问题。

 
但是能不能吃苦——是人性的问题、是灵魂的问题。

人超越自己的唯一可能性，就是承受住吃正确的苦，甚至必要的时候吃大苦，成为自己的人上人。否则，人不但极容易碌碌无为，而且极容易堕落。

灵魂问题是知道为了什么 — 迈克·泰森的自传《永不后退》，他写道：自己都对拳击有着极端的激情，所以自己根本没有退出计划。无论自己日后经历了什么，为了拳王头衔，一切都是值得的。

只要能过上拳王的生活（哪怕一天），我甚至愿意去吃下水道老鼠的屎。就是这样。

归根结底，承受极苦（当然是正当的必要的苦）的能力才构成了一个人发展的优势或者屏障，也造成了人与人之间的巨大差别。

置之死地而后生，当置则置。

人性问题是 — 败者两字，非傲即惰。

大部分平庸的人，要么是懒惰导致，要么是傲慢的努力着，导致付出不够。

有一款电脑，乔布斯很不满意。因为主板上的线路比较乱，看起来不美观。乔布斯就让工程师改。工程师拒绝了。因为乔布斯不是那款产品的负责人。

后来，乔布斯拿过那个项目亲自负责。他又让工程师改主板线路，要让它们看起来也是整齐美观的。工程师就问，“用户又不会买来拆开看，为什么要弄好看？”

乔布斯说，别人看不见，但是我们自己心里知道。

在有些人看来，这件事一点儿都不重要。

而在另外一些人看来，“自己知道"这件事，无比的重要。

因为，自己心里知道，那是高级货，还是粗糙的应付差事的东西。

如果自己心里知道，自己在造一件艺术品，那么，在所有的层次、所有的方面都是高标准的，要做到极致，做到完美。

如果自己心里知道，主板是粗糙的是应付的，那么做一切相关的事情，就都是粗糙的、应付的。结果出来的东西不可能是极品，只能是平庸之作，甚至是垃圾。

许多人，都说追求极致多么多么重要。

实际上，没有多少人知道追求极致付出的代价与心力。

还有，人们没有看到事情的另一面。

敬畏产生极致。

反之，正是粗心，不走心，产生了平庸。

而粗心的根源竟然是傲慢，是不屑。

我们不要傲慢的努力着。

办法就是：随时随地提醒自己…每天反思不足、下一步怎么做，每天都会更新的，每天都新陈代谢。
 
竞争的核心是获取一个行业的核心竞争力。

做生意其实赚钱的人很多，但是能做大的人很少——因为要做大必须要赚大钱，而赚大钱是非常非常难的。

因为当你要把生意做大的时候——你首先面临的不是收益——而是成本——而收益是不确定的，但是成本是需要先投出去的。这个非常考验人性。

行业之所以不赚钱，根本原因是存在价格战。你干这行好不容易赚了点钱，别人一看你赚钱了就也来干，你们互相竞争就只能压价……经济学规律要求你们把利润压低到几乎是0，大家都不赚钱。

赚大钱行业则都有某种形式的壁垒——用巴菲特的话说叫「护城河」——以至于别人不能随便进来竞争。

• 第一个护城河，是法律。
• 第二个护城河，是技术门槛和规模/成本优势。
• 第三个护城河，是千万粉丝信任的品牌。
• 第四个护城河，是本地化。
• 第五个护城河，是迁移成本和网络效应。
• 第六个护城河，是研发产品解决少部分人的根本需求、解决大部分人的普遍问题。
   

破钱关六，从到处找客户、拉家常、请吃饭到客户着急付钱

产品上，你要跟客户谈恋爱，你才能找到他的一级痛点，找到捅破天的那根针，你要学习全网所有同行的优点、改造缺点。没有他们，你啥也不是，不要夜郎自大，活得傻傻的、傻到骨子里。

营销上，要让客户着急，而不是自己着急。小成功靠自己，大成功是被成功，别人想尽办法、绞尽脑汁想成就你。因为你在为别人思考，为别人创造价值。

『引流•营销方案』

会员体系 • 七元体系

■ 爆品卡：切分精准人群，寻找一级痛点，同行没满足的

■ 引流卡：商家联盟引流 + 闺蜜卡顾客引流，全民营销

■ 储值卡：锁客，超高性价比

■ 回头卡：锁客，设计高频场景产品，增加顾客来店的频次，自己少赚甚至覆盖成本就可以了，但留下新顾客三次以上

■ 升级卡：锁客，把顾客分成一到五星，不同阶段的顾客不同新花样，最有设计空间的就是服务和情绪价值

■ 积分卡：锁客，主动找顾客，就变成了帮助顾客，而不是骚扰

■ 价值-天堂-桥梁-营销：预热产生期待感（很多排队），落差产生冲动感（秒杀活动），订金加深关联

『商家联盟』
鱼塘在哪？服务对象相同，但提供的产品不同。

和不同机构合作，如酒店、健身房、会所、美容院、商会、高尔夫球场、俱乐部、风水大师、高端服装店谈合作共享流量、互帮互助。

我们把各自的顾客都拉到一个群，我们把礼品和优惠活动都放里面，凭这个群到店就可以领取独家特色礼品，消费也可以额外打折。

一定要给他们一个无法拒绝的理由，让他们只能加入：

第一，我这有独家特色礼品可以帮助你维护你的老客户，强强联手，这是你自己没有的。

第二，我们产品完全不同，我们并不是竞争对手，而且我还会给你这边的客户。

第三，我会在周边找10家商家做联盟，你不联盟的话，我就可能找到你的对手来联盟了。

第四，如果你嫌麻烦，这个群你不用花精力维护，我一个人就可以了。

『顾客裂变，全民营销』
借助现有的老客户（最近消费、消费频率高、消费金额大）帮做转介绍，可以做一个闺蜜亲情卡。

和顾客说，您是我们店的VIP，您可以留下您最好的五个闺蜜/朋友的电话和姓名，我们会以您的名义，给您和您的闺蜜送一份价值799的礼品/菜品。

之后，我们可以通过电话号码加微信，好友验证是大客户的朋友。

加微后不推销，先发一个大红包，再介绍活动——您好，您朋友是我们店的VIP，我们有闺蜜/朋友卡活动，只需要在上面写上自己最好的五个闺蜜/朋友的联系方式，我们会赠送每人一份799的独家特色礼品来见证你们之间的友情，只需要到店领取/体验即可。

他都说你是他最好的五个朋友/闺蜜之一了，送你的，你不拿不就是不给面子吗，一般都会来的。

此外，我觉得我们的服务制度可以改成固定底薪+提成。

服务上增加一个笑脸牌机制，和顾客说，如果您对服务满意，把笑脸牌给服务人员，表示您对TA服务的认可；如果您对服务不满意，买单的时候请把笑脸牌给前台，我们会给您一个满意的答复和补偿。

因为让顾客愿意转介绍，这个产品就得让顾客感觉良好，控制感多多少少需要一点。

服务人员，也可以根据笑脸牌换零钱和拿提成，连续6个月第一可晋升成为经理和涨薪，连续3个月末尾淘汰。

『储值卡』
五层对比储值卡，从最高价格开始，慢慢降维到最低价格，让顾客感觉后面的越来越便宜。

设计不能平均用力，三张是自杀，一张是诱饵，只有一张是主推，而不是五张都是主推。

■ 3W送1000和500送5，都是自杀，设计的价值很低/不值得。

■ 1W送900和2000送200，都是诱饵，设计的价值达标

■ 5000送800，是主推项目，对比最高价、对比附属价值下来，顾客会觉得5000价格不高，又感觉超值。

『回头卡』
比如餐厅高频产品是顺德鱼羹（或者顾客喜欢的），今天只要消费3000，就可以298买四份鱼羹，而且更厉害的是，这份198鱼羹也可以抵扣，也就是说只需要补100块，就可以再送三份鱼羹。

这样确保顾客有三次回头，来的越多就越信任，298应该也能补齐四份鱼羹的成本，而且顾客来不可能只吃鱼羹，肯定还要点其他。

『升级卡』
当一个老顾客消费已久，对店的服务产品一清二楚，所有产品都消费完了，感觉就是左手摸右手，没有任何激情、期待感、冲动感了，他这时候做了一个决定，去别人家，他跑了。

但如果你一直有不同玩法，每推一个项目就有更好的价值，这个顾客就会一个一个的去升级。

比如一二星的顾客，由服务员去服务就好了；三四星顾客，由经理去服务；五星顾客，由老板去服务。

不仅要服务不同，还需要大幅度提高产品的情绪价值，这是最有设计空间的地方，同行做过的服务那都不是服务，给顾客完全不一样的体验世界。

不是商家要设计很多阶段和花样，是顾客受不了一直待在同一个阶段。

『积分卡』
主动提醒顾客（积分卡可以兑换产品，但是快过期了），这样就变成主动帮助顾客，而不是骚扰顾客（X总，有时间过来捧场）

『价值-天堂-桥梁·营销』
像王老吉是销售人员推给我们，还是我们主动去买呢？

那为什么没有员工推销，我们也会去买呢？

• 价值：寻找顾客的痛点，提供价值（怕上火就和王老吉）成为偶像（很多人在传播、很多人排队买、有钱人就是比较孤独，发自真心对他们好，像父母对孩子一样，能成为顾客的情感/文化/心灵上知己）
• 天堂：满足顾客的吃，味道是最重要的
• 去天堂的桥梁：餐厅

破钱关七，从万物分离到万物唯一

我以前的思路是万物分离：此处不必费力，未来留有后路。

做事不仅老是想着自己有后路，而且差不多就行了，没有做到尽善尽美。

于是上着差不多的学校，找了份差不多的工作，赚着差不多的工资，和差不多的人约会，过着差不多的生活…

现在思路要转成万物分离：任何事情都是整个人生，任何事情都可以当做人生来解。

你面对的只是一道题吗？不是，你是在研究你的命运、研究你的做事态度、研究你的行为模式。

曾以为此处没有意义，意义在未来与远方。

想要逃离书山题海，精彩人生在某处隐藏。

此刻即是永恒，此处即是远方。

逃无可逃，亦无需逃。

往事未了，此间事了即是往事已了。

明日未至，此刻燃灯即是未来放射光芒。