日前，我们对话了Sui基金会的增长负责人Koh Kim，对如何成功构建持续发展的企业等话题展开讨论。
您在Sui基金会的工作重点帮助开发者，让他们从产品开发的早期阶段成长为强大且具有潜力的企业领导者。可以简单分享一下您为此目标创建的计划吗？
每个创业者都能回忆起他们的第一个“重大突破”，不论是他们的第一个主要客户、第一个大型合作伙伴,亦或是从重要投资者那里获得的第一笔投资。Sui基金会的增长团队希望能够为寻找这些时创始人们提供机会。
我们正专注于制定一个全面的开发者成功计划，帮助创始人们构建一个有意义联系。我们计划从社区、培训和内容三个方面提供支持和相关资源。
我们将会为参与计划的创始人提供与其他创始人、行业专家和潜在投资者联系的机会，我们还将为创始人匹配经验丰富的主题专家，他们可以提供建议和指导。
我们也在构建一个对所有开发者开放的知识库，涵盖创立和运行企业所需要的各方面知识。与我们生态系统我倒是网络合作，我们还会组织一些与商业策略、产品开发、市场营销、销售、募资和法规等主题的workshops或是研讨会活动。
此外，我们还为使用Sui的创始人们各种常用工具和服务的津贴和福利。
Web3吸引开发者的是什么？
开发者通常希望能够在去中心化基础架构上创建可运行的应用，同时消除对中介需求，使用户能更好地掌控他们的数据和数字资产。这些模式颠覆了传统商业模式中让中间商掌控和促进交易的模式，这种改变允许点对点直接交易，降低成本、提高透明度并改善参与者之间的信任度。
通过将数字身份、数据和资产的所有权和控制权更多地交还给用户，Web3吸引开发者创建以用户为中心的应用，它们以隐私优先，注重安全和个人代理，并使个人在其网络体验旅程中拥有更多的自主权利。开发者能够探索新的用例、创建应用和开发可以自动化各种流程和交互的智能合约。这种灵活性和可组编程性性将允许开发者超越现有产品开发的界限。
因为Web3社区促进合作、共享知识和开源开发，所以开发者可以进入一个由开发者、企业家和爱好者组成的充满活力的生态系统。他们可以为现有项目做出贡献，也可以在新项目上进行合作，并利用共享资源和专业知识来加速自己的开发工作。这种非中介化可以减少成本、提高了可访问性，也可以赋予用户更多在传统中心化系统中之外的个人权利。
构建一个Web3企业与传统的企业有哪些差别？
Web3企业和传统企业之间的一个重要区别是他们定义的“目标客户”范围不同。除了与产品直接相关的客户，Web3企业还需要思考他们的产品如何为所处的生态系统带来价值。
怎样才能让一个项目建设者成为一个企业建设者？
它涉及思维方式的转变。需要具有一个清晰的长期愿景、可实现的商业模式，并且保持成长的心态至关重要。
同时，永远不能低估构建网络带来的价值，尤其是在Web3中。
在您看过所有将产品雏形成功转变成商业模式的项目之中，您认为有哪些相似的特性？
虽然所有项目的成长过程都不一样，但以下几个特点基本上可以概括他们成功的原因：
强大的团队和执行能力：获得产品的雏形和想法非常简单。但成功的团队通常都是行动派、足智多谋且快速迭代的。他们根据市场反馈改变策略，并持续的依据客户想法完善他们的产品或服务。
用户至上：成功的项目通常都具有清晰且引人注目的价值主张，在竞争者中独树一帜。他们提供独特的解决方案或是一个优于现有产品的替代品，并积极向客户传达其能带来的帮助和价值。
可扩展和可持续的商业模型：成功的新创企业一般都具有完善且可扩展的商业模型，展现他们如何获得利润以及其成长的潜力。他们思考关于价格、分配渠道、客户增长以及提高客户黏性的策略，以确保长久的盈利能力和可持续性发展。因为具有清晰的获利渠道，所以才能吸引潜在投资者和合作伙伴。
足够的资金和资源：每件事情都比你想的更花费时间和金钱，尤其是在有限的人力和资源下寻找一个可扩展和可持续性的商业模型。了解所处赛道并管理现有资源（如时间和金钱）是成功的关键。
强大的韧性：创立和运行新创企业是很困难的一件事情。那些展现韧性、坚持并有能力从失败中学习的团队，通常更能够克服困难并取得长期的成功。他们将挫折视为学习的机会并持续为他们的愿景努力。
对于新的创始人们，您认为有哪些商业课题是需要他们去关注的？
在进入商业课题之前，你需要决定你是否希望成为一个创业创始人。我会推荐大家观看来自YC新创学院的你是否应该创业的影片。
在确定创立一个新企业后，有两个重要的商业课题需要注意，受众和团队。我推荐观看哈佛商学院教授Clay Christensen针对奶昔营销的讨论，以了解该如何寻找你的受众以及他们为何要关注你的商品。接着可以阅读Aaron Patzer在First Round博客上关于如何进行招聘、辞退和管理一个成功团队的文章。
现今的企业创始人需要面对什么挑战？您提供了什么样的资源支持以协助他们处理这些问题？
历史虽然不会重复但总是相似的。现在许多创始人面临的挑战，仍然与我先前和创始人们合作类似。
获得资金：虽然现今市场具有比以前更多的资金，但获得资金的竞争相较于之前也更为激烈。与其他新企业竞争并脱颖而出可能是一件非常具有挑战性的事，尤其是在线上会议中试图说服投资者。
招聘合适的人才：远程工作的兴起以及全球化，使人才竞争越来越激烈，招募并留住技术或非技术人才面临巨大的挑战。即使裁员，顶尖的人才依旧非常抢手。
监管与合规：随着新技术持续地快速发展迭代，政府和监管机构往往难以跟上产业的发展，制定相关且适当的法规。这增加了运行Web3业务的挑战，因为这些技术的部分应用可能尚不存在相关的法律或是法规，亦或是现有法律可能以新的以及意想不到的方式来管理新技术。如果创始人们在多个国家/地区展开业务或在全球不同地区拥有客户，则需要分别遵守所有这些国家/地区政府所制定的法规。
精神健康：创办一家新企业所带来的压力可能会影响创始人的心理健康。在处理如此多的日常事务中，心理健康往往会因此被忽视。对资方的执行和交付所带来的持续压力将会缓慢且无形的施加在创始人身上，并最终导致崩溃。除此之外，通常做出关键决定的责任都落在创始人身上，这可能会带来孤立或是疏远的感觉。因此，确保创始人在他们的生活中获得正确的心理支持，并在工作与生活之间取得平衡是非常重要的。
多样性和包容性：根据相关研究，多元化背景的团队将会有更好的表现。但是，建立一个多元背景的团队具有一定的挑战性，尤其是在某些群体代表性不足的产业。例如，科技和风投历来都是男性主导的行业，很难吸引和留住多元化的人才。除此之外，创始人还需要确保他们的产品或服务可供所有潜在用户使用，包含残疾人或是具有特殊需求的人士。这可能涉及考虑网站可访问性，以及语言和文化壁垒等因素。
想问您对于那些具有好想法但没有构建和运行企业相关经验的开发者有什么最后的建议吗？
遵守ABC法则 — Always Be Connecting，永远与他人保持连接。创业的旅程是漫长且具有挑战性的，拥有一个能够提供情感和专业支持的社区将会协助你走的更远。同时，人脉网络还能为潜在的合作、团队成员、资助以及客户增长创造更多机会。我的建议是，多多参加行业活动、加入新创社群并持续通过线上或线下的方式交流。
关于 Sui Network
Sui是基于第一原理重新设计和构建而成的L1公有链，旨在为创作者和开发者提供能够承载Web3中下一个十亿用户的开发平台。Sui上的应用基于Move智能合约语言，并具有水平可扩展性，让开发者能够快速且低成本支持广泛的应用开发。获取更多信息：https://linktr.ee/sui_apac