可以不夸张地说，一部中国信息产业发展史，同样是一部合作伙伴的进化史，厂商和合作伙伴相伴左右，相互扶持，共同成长。
尽管在不同的历史时期，合作伙伴这个词也有着不同的称谓或别称，但所有参与推动中国信息化进程的人都不会否认合作伙伴的积极意义。从信息技术刚刚传递到中国的萌芽，到如今帮助千行百业数字化转型。合作伙伴也从“搬箱子”、分销商、渠道商的传统称呼逐渐进化和裂变到系统集成商、整体方案提供商、咨询合作伙伴、增值服务商等众多细分称谓。
这一过程，不仅仅是科技作为第一生产力在百业千行百花齐放，同时也是合作伙伴不断技术专业化、服务品牌化、合作一体化、能力多元化的开花结果。放眼全球，也莫不如此，我们最深切的感受是：原来岁末年初的渠道大会不见了，而蜂拥而至的是合作伙伴大会甚至是生态合作大会。
对于厂商而言，过去对合作伙伴更多是奖励和鞭策，现在是在原来的基础之上必须赋能，如果形象的说那就是：过去厂商需要的是敲锣，现在厂商需要的是一盘大大的棋局助力合作伙伴全方位成长。
日前，亚马逊云科技发布2022年中国合作伙伴网络（APN）业务两大重点项目：一是实施“ISV加速赢计划2.0升级”；二是推出全新亚马逊云科技合作伙伴路径。
亚马逊云科技中国国际客户及合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛表示：“合作伙伴网络成员可以同时选择多条路径打破业务增长边界，获得新的成长机遇。亚马逊云科技希望通过这些新项目、新举措加速为合作伙伴网络成员赋能，与合作伙伴网络成员共赢云时代。”
这就是亚马逊云科技APN的大棋局。
破边界抓机遇一盘大棋赋能
俗语云：“一人行，快；众人行，远”。
亚马逊云科技将继续携手合作伙伴，一起探路、创新来支持合作伙伴。
ISV加速赢计划2.0升级
“ISV加速赢计划2.0升级”，增加优良软件计划、ISV规模化迁移、商机推荐计划、整合营销计划等四项新举措。
优良软件计划的基础是，随着客户上云的深度和广度不断增加，这需要合作伙伴基于亚马逊云科技云平台构建一个优良的软件计划，给客户带来安全、优良、可持续、可迭代的软件产品。
亚马逊云科技帮助合作伙伴主要是打造六个方面的能力。一个是性能效率；二是卓越运营；三是成本优化；四是可靠性；五是安全性，六是可持续发展的优良软件计划。
ISV规模化迁移计划，是为了帮助大量的传统企业加快上云的步伐，通过一些工具和方法，帮助亚马逊云科技的ISV拥有帮助大型客户规模化上云的技能，帮客户更快上云，创新。
在商机推荐计划和整合营销计划方面，亚马逊云科技扩大了合作范围和ISV合作类型。一是在客户触达层面拓展到全球合作，帮助更多的ISV出海；二是ISV类型方面将从侧重传统部署，扩展引入更多SaaS类ISV的支持。
推出全新合作伙伴路径
亚马逊云科技打破边界，把原来的技术合作伙伴和咨询合作伙伴按照客户的需求以及客户自身成长的诉求，分成了五条路径：软件路径、服务路径、硬件路径、推广路径、培训路径。
在原来的合作伙伴计划里面，一种身份只能享受一种权益。随着客户的需求不断地往外延、在扩展，而合作伙伴自身成长也需要更多维度发展，首先定性合作伙伴，然后基于这个性质赋予权益和赋能。
软件路径，原来ISV的合作伙伴在继续所有的权益的同时扩充了ISV的加速计划，助力扩展新的销售渠道。
服务路径主要针对原来的咨询合作伙伴，增加了可持续能源解决方案的认证能力，同时开放SaaS Factory、Quick Start、亚马逊云科技Marketplace权益。硬件合作伙伴将融合智能技术支持，并且把原来ISV和咨询合作伙伴的权益全部加载到了硬件合作伙伴。
沈涛强调：“合作伙伴一直是亚马逊云科技的重要组成部分，我们坚定地为合作伙伴提供赋能和支持，用全球标准化的技术赋能合作伙伴，帮助他们形成差异化的竞争能力。“
共携手再探路 合作共赢云时代
在过去的几年当中，亚马逊云科技合作伙伴网络取得了迅猛的发展。目前在全球已经有超过10万家的亚马逊云科技合作伙伴。在过去的五年当中APN合作伙伴网络全球每天有超过50家新的合作伙伴注册，取得了五倍的数量增长。
2021年更是亚马逊云科技在中国合作伙伴网络业务硕果累累的一年：为合作伙伴网络成员新授予了包括迁移、数据分析、安全、SAP等20个能力认证；与2020年相比，和合作伙伴网络成员共同完成的客户迁移数量实现了近5倍增长；与ISV共赢的商机数量翻番；并且在北上广深超一线城市以外的区域，由合作伙伴网络成员主导的商机数量实现了2.5倍增长。
在中国亚马逊云科技一直是通过致力于通过全球领先的云技术和服务以及全球资源来赋能的合作伙伴，打造一个充满活力、快速增长和创新的合作伙伴网络。通过这样持续的赋能合作伙伴，使得的合作伙伴在云上不断地创新、不断地成长，各行各业的客户实现不断地升级和转型。
2022年，随着企业数字化转型日益进入深水区，亚马逊云科技在中国的合作伙伴网络业务将继续围绕六个方面发力，共同助力客户直面挑战、全面上云：一是通过广泛而深入的云服务赋能合作伙伴网络成员创新；二是共同助力传统企业迁移上云；三是携手打造垂直行业解决方案；四是全球化拓展，服务海内外客户；五是深耕区域，共同服务区域客户；六是共同开展安全合规业务。
华讯副总裁&企业/商业部总经理朱晓勇说：“成为亚马逊云科技的合作伙伴效果看得见，收入持续增加，业务边界不断拓展，技术能力不断增加，依托亚马逊云科技的全球部署，华讯非常方便地服务中国客户，亚马逊云科技给了华讯一个清晰未来。“
通过 ISV 加速赢计划，亚马逊云科技助力Kyligence构建企业级云原生大数据OLAP解决方案，使其云上构建和交付速度提升30%，SaaS化进程加快。同时，ISV加速赢计划也带来更多业务拓展新机遇，相较之前，Kyligence合作商机实现明显增长。
亚马逊云科技一直将同行者称为探路者，面对科技创新的星辰大海，亚马逊云科技将与合作伙伴再携手，共探路，合作共赢云时代。
结 语
分析机构预计，目前为止，只有5%到15%的IT的投入在云上。麦肯锡报告显示：仅世界财富500强企业到2030年就可以给云厂商带来一万亿美金的规模。
可想而知，随着大量的传统企业上云，将给厂商以及其合作伙伴带来巨大的发展空间。
IDC预测，未来的数字化基础架构将朝着更加多元化、更加敏捷和更加安全的方向发展，它将是一个无处不在、面向云原生、能够实现智能自治的基础设施。新兴技术的应用将使得数字基础架构市场焕发勃勃生机。
而对于企业的决策者、IT管理者，以及业务和技术团队来说，就是选择正确的路径与方法，赋能合作伙伴，从而加速实现基础架构和应用的现代化。
由此，可以看出，亚马逊云科技实施“ISV加速赢计划2.0升级”以及推出全新的合作伙伴路径是APN这盘大棋的关键两步。亚马逊云科技结合全球趋势，先人一步，凭借自身领先优势并开放全球资源，以清晰的合作模式助力合作伙伴，在中国乃至全球蓬勃发展，在云时代实现更大的飞跃。