编辑:阿冒
设计:沐由
“千磨万击还坚劲,任尔东西南北风!”尽管外界有诸多变化,从2011年成立至今的华为企业业务却一直保持着稳健和强劲的增长。尤其在最近两年,得益于政企数字化转型的浪潮,华为企业业务的表现格外亮眼。
一如往年,在2023年3月的最后一天,华为公布了2022年年报。其中,在外部复杂环境影响下的华为企业业务,实现销售收入人民币1332亿元,同比增长30.0%。
多年的历程充分证明,或许成长为整个公司营收的No.1仍需时日,但是华为企业业务某种程度上就像是这艘巨轮的“新引擎”,对公司的长期发展起着不可或缺的推动作用。
成功转型的“点金手”
毫无疑问,新一代信息技术正在加速向千行百业的渗透,范围显著扩展,程度持续深化,质量也大幅提升,企业的数字化转型已迈入到“深水区”。
在这一波大潮中,华为通过持续的研发投入与数字基础设施创新,携手全球客户、伙伴将ICT技术与行业深度融合,加速行业数字化转型,促进数字经济发展,共创行业新价值。
华为企业业务的“点金手”之一,就是“为场景找技术”。
华为携手燃气客户开展智慧燃气场站建设
从逻辑上来看,“为场景找技术”很通透也很简单,效果必然不会差,但是在过去多年里,其实很多企业往往是以技术为前提,然后才去寻找可能适用的应用场景。
应该说,在企业信息化的早期,以上的做法无可厚非,而且效果也往往说得过去。
然而,当进入到高阶的数字化转型时期,企业的需求变得非常复杂,继续沿用老旧的思路与方法,势必难以达到理想的效果,成本的浪费都只是小问题,更糟糕的是由于转型升级被延宕,企业可能由此失去竞争发展的良机。
当前,产经环境的不确定性,依旧困扰着全球企业的发展,企业也就尤其需要以强大的“自我”,应对外部的不确定因素,而数字化转型正是企业可以选择、能够把握的重要战略。
“为场景找技术”是华为深化数字化转型、帮助客户创造价值的关键途径,在多维度技术协同的加持之下,华为已经打造出26个产品组合,满足客户在数字化转型不同阶段的需求。
华为与城轨行业客户开展5G+智慧城轨联创
积极探索5GtoB行业应用典范
通过领先的智能云网、智简全光网、数据中心、数据存储、5GtoB、可信赖服务等产品和解决方案,华为能够为客户的各种应用场景提供可靠的支撑,充分满足客户的差异化需求。
与此同时,“为场景找技术”也是华为企业业务推动产业持续创新的源动力之一。通过与生态伙伴的合作,华为已打造100多个场景化解决方案,服务于众多行业的数字化转型。
数字化赋能千行百业
以业务需求为驱动,华为从顶层设计入手,助力客户数字化转型,全面覆盖智慧城市、金融、交通、能源、制造、教育、医疗、互联网、中小企业等领域,不断探索和落实行业数字化转型的最佳实践。
在智慧城市领域,华为推出八大重点场景产品组合方案,助力客户建设高效绿色安全可靠的数字基础设施。目前,华为已服务于全球100多个国家和地区的700多个城市客户。
在金融领域,凭借创新技术与能力积累,华为与金融机构、伙伴联合创新和开放合作。截至2022年底,华为已服务全球60多个国家和地区的2,500多个金融客户。
在交通领域,华为聚焦行业场景,深度参与到行业标准的制定,不断探索行业数字化转型和技术创新,为航空、城轨、铁路、公路、水运等方面的客户打造典范转型案例。
华为智慧港口解决方案助力港口客户
集装箱码头实现智能化发展
在能源领域,华为不断推动ICT技术与行业实践的深度融合。目前,华为已与全球190多家电力企业深度合作,为超过20家全球领先的油气公司提供服务,帮助大量矿企开启矿山物联网新时代。
在制造领域,作为一家制造企业,华为更是将自身的数字化实践与ICT产品、技术,携手行业伙伴,共同服务于制造业的数字化,助力行业实现从制造向“智造”的演进。
此外,华为还持续深入到智慧教育、卫生医疗、智慧园区、数据中心、广域网络、数字站点、互联网服务,以及中小企业等多个领域,深刻理解并满足客户的真实需求,携手广大合作伙伴,帮助客户解决既有的业务痛点,创造更大的行业价值。
华为企业业务稳定的增长,正是源自对行业产品方案的精雕细琢和精益求精。始终秉持以客户为中心的发展方向,从来都是华为应对行业数字化挑战的重要理念。
携手伙伴共拓未来
放眼全球,华为企业业务不断以领先的数字基础设施、助力低碳发展和提升数字包容,为诸多区域的政府与企业提供支持,成为数字亚太、数字中东等数字化进程中的可靠伙伴。
截至目前,华为已联合亚太伙伴培养了17万本地数字人才,未来5年还将继续培养50万ICT人才;在中东,华为已创建了167所华为ICT学院,4万多人获得华为认证。此外,华为还为中东培养了12万多名ICT人才。
ICT技术的播撒和植根,已经与数字经济的发展密不可分。长期以来,华为不断将领先的技术植入数字化转型的产品方案,很大程度推进了相关区域的数字化发展,有力带动了区域经济的健康发展。
随着数字经济的加速发展,越来越多的中小企业亟需数字化技术,提升企业运营效率、增加收入。在保持稳定增长的同时,华为企业业务携手伙伴持续做大产业、做大蛋糕的追求一如既往。2023年,华为在分销生态、商业市场方面的动向,尤其令人关注。
华为企业业务不断加大
在商业和分销市场的投入力度
其实,从2022年以来,华为就提出了向地市区县下沉的市场发展策略,并协同伙伴向商业市场发力,做广市场覆盖,这也是产业数字化进程中的另一方广阔蓝海。
为此,华为在2022年专门成立了负责全球商业与分销市场的业务组织,基于客户和集成商的业务流程,华为从“研发、营销、销售、供应、服务” 五大维度打造更丰富的适销产品和方案,优化业务流程、组织和IT,全方位支持伙伴自主拓展、交付华为产品和方案,服务好客户;通过完善的渠道体系、健康的市场秩序、“接地气”的营销和高效的分销数字化作业平台,全方位提升交易效率,投入大量人力物力,携手广大合作伙伴,更好地帮助中小企业客户加速数字化转型。
长期坚持“被集成”战略的华为企业业务,与伙伴开放合作、共享利益,公平、公正、阳光、透明、简单的合作伙伴政策,也得到了广大分销伙伴的广泛认可和高度信任。
截至2022 年底,华为合作伙伴数量超过 35000 家, 其中销售伙伴超过 25000 家,解决方案开发伙伴及服务伙伴超过 8000 家,人才联盟伙伴超过 2400 家。
2023年,华为将持续围绕伙伴盈利、政策简化、伙伴能力提升、数字化工具和装备打造以及健康生态构建等五个方面,深耕伙伴的拓展与运营,构筑长期生存、高速发展的基石。
唐代著名诗人杜甫曾经这样写道:“青松寒不落,碧海阔逾澄。”面对广阔的政企数字化转型市场,华为企业业务将一如既往,联合各方合作伙伴,共同助力企业实现更大的商业成功。