重点见解
- 来自各个行业的主要品牌都推出了 NFT 系列作为持续营销的方式或补充其现有的业务基础设施。
- 收藏品行业的参与者很快发现，将 NFT 与独特的实物收藏品配对，显然是一种适合产品市场的方式。新兴的电子商务技术，如 NFT 市场，预计将在未来十年内将整个行业的收入增加 50%。
- 其他产品领域的品牌已经测试了实物商品、慈善捐赠和独特体验等激励策略，以为其当前和未来的消费者打造一个可持续发展的社区。
NFT 市场经历了更好的日子。自最近的市场低迷以来，投资者几乎没有选择购买流动资产，更不用说流动性相对较差的 NFT。尽管许多以数字艺术为基础的收藏都面临着当前熊市的严酷现实，但某些消费品牌已将市场低迷视为构建具有真正实用性的产品的时机。在当前市场上，许多品牌都在将 NFT 纳入其现有的业务框架或发行收藏品以提升品牌知名度。但是，在长期战略中如何令一个项目在聚光灯下显得不同呢？
各大品牌旗舰 NFT 系列的发布
将 NFT 与实物收藏品配对起来
早在 1990 年代， Web1 出现时，许多公司推出了一个带有个性化域名的网站，但成功的公司开始思考他们品牌的下一步是什么。对于像亚马逊这样的基于目录的公司来说，这是一个简单的过渡，以促进他们的在线业务运营，因为他们已经拥有这样做的基础设施。
今天的 NFT 市场也存在类似的动态。像 Gucci 这样的高端零售商在发行与独一无二的实物资产相对应的数字收藏品时发现了明显的产品市场契合度。在过去的一年里，古董商选择在区块链平台上拍卖独特的实物资产，漫威开始将漫画数字化，而跑车 NFT 则通过苏富比拍卖。 NFT 允许收藏品行业在全球范围内扩展其用户群，同时提供交易透明度、不可否认的产品真实性和质量保证。
像 BlockBar 这样的直接面向消费者的 NFT 平台已经打破了收藏品行业通常面临的巨大进入壁垒。 BlockBar 直接与高端酒类品牌合作，为大众提供优质酒类产品的无缝和真实交换。
BlockBar 早期酒系列之一，包括九瓶 Glenfiddich 1973 Armagnac Single Scotch 威士忌，售价超过 170 万美元。从那时起，NFT 市场带来了许多新的合作伙伴，包括 Dalmores 和 Dictador，创造了价值数百万美元的销售额。 Blockbar 的成功归功于其专注于使传统葡萄酒和烈酒行业民主化，并进一步关注用户体验。这通过他们平易近人的用户界面、加密货币和法币入职以及非排他性拍卖流程显而易见。
NFT 的显着优势之一是原始创作者可以轻松地通过可编程版税从其作品的二手销售中持续获利。通常对于服装、酒类和古董等高端奢侈品，转售市场不如其他消费品行业甚至基于数字艺术的 NFT 收藏品那么活跃。然而，收藏品行业的不同方面已经席卷了转售市场。
2020 年底，NBA 和 Dapper Labs 推出了 Top Shots，这是一个基于交易卡的 NFT 集合，展示了游戏中具有影响力的 “时刻（Moments）”，实时巩固了区块链的主要玩法。 NBA Top Shots 旨在振兴交易卡和整个体育纪念品市场。他们的用户友好平台为球迷提供了一种吸引人的方式来收集和交易他们最喜欢的球队的 “时刻”，同时支持他们最喜欢的球员。自推出以来，该平台的交易量已接近 10 亿美元，全球用户超过 56 万。它鼓励金州勇士队、国家橄榄球联盟和芝加哥小熊队等其他体育球队追随他们的脚步。
收藏品市场上成功的 NFT 项目利用了将正宗收藏品铸造到全球市场的能力，同时创建了一个用户界面，可以轻松地将现有客户群纳入加密货币。目前的收藏品市场在 2021 年获得了 4120 亿美元的收入，由于电子商务技术的进步，预计未来十年将再增长 50%。
通过 NFT 进行营销
虽然收藏品行业迅速将 NFT 应用到其当前的业务结构中，但对于不一定生产稀有资产的品牌来说，前进的道路并不那么简单。 NFT 目前是数字收藏品的代名词，对于许多公司而言，显然迈向加密货币的第一步就是简单地发行自己的收藏品。然而，这第一步并不是一个长期战略。
早期的努力包括从独家发布的 taco art 到独一无二的品牌冰箱。这些旗舰系列能够暂时产生利润，甚至有助于塑造品牌的慈善形象，但总体上没有在加密社区建立可持续存在的标志。在当前 NFT 市场中扩展品牌标识需要对整体意识形态有坚定的信念，产品稀有性和稀缺性之间的平衡，以及无与伦比的参与激励。
耐克和阿迪达斯都在 2021 年底加入了 NFT 的潮流，将其产品线扩展到 Web3 世界。他们利用这个机会通过利用预先存在的、蓬勃发展的社区来扩展客户体验和与他们的品牌互动的方式。
Adidas Originals 与 BAYC、gmoney 和 PUNKS 漫画发布了一个名为 Into the Metaverse 的合作项目，通过实体和虚拟服装激励了他们的粉丝群。 该团队计划不断向其社区发布新商品和更多主题 NFT 集合，而无需额外费用。 自启动以来，该项目已产生超过 6000 万美元的收入。
另一方面，耐克收购了 CloneX 的创始人 RTFKT，将耐克运动鞋的风格带入了元界。 尽管 Nike 和 RTFKT 尚未为其持有者发布实体商品，但 Nike 在收购前已经申请了 “Cryptokicks” 专利，该专利概述了 NFT 与实体鞋的配对。
耐克和阿迪达斯将他们的产品线和品牌标识与他们的 NFT 系列交织在一起，并在持续的项目收入和二手产品营销方面看到了积极的影响。 这两个品牌都计划通过新的实体商品、项目合作或在虚拟世界中建立立场来培养未来的参与度，但也许他们未来的客户正在寻找更多的东西。
在过去的两个月里，耐克和阿迪达斯都为各自的系列保持了相当稳定的地板价，这表明当前和潜在的持有者都没有改变他们对系列或品牌本身的看法。 此外，这两个系列在同一时期的用户增长变化很小，这意味着这些项目可能会失去吸引力，从而失去对新客户的吸引力。
过去 60 天的系列地板价
从长远来看，大多数品牌和用户可能并不渴望收集和销售数字收藏品。确立系列背后的动机，无论是品牌产品线的可赎回实物资产、支持公益事业还是提供独特体验的门票，都有助于回响品牌的身份并培养理想的社区。
创造独特的用户体验不一定要发生在元宇宙中。 Coachella 与 FTX 合作，为他们的音乐节观众推出了 NFT 系列，以增强他们的 Indio 体验。持有他们的“Bloom” NFT 之一的用户可以赢得 VIP 节日通行证、他们最喜欢的艺术家的礼物或免费的食物和饮料。名人，如 Tom Brady 和 The Weeknd，已经推出 NFT 来取代当前的票务系统并奖励粉丝。
当前的 Web3 营销策略将为许多品牌的长期生存能力奠定基础。他们创建的社区不仅有助于维持他们当前的消费者群，而且有助于接触他们未来的用户。通过各种营销策略的反复试验，品牌可以建立一个可持续的 Web3 营销活动的武器库。
对于未来的想法
自 2021 年 NFT 热潮以来，整个 NFT 市场一直处于下行趋势。上个月 NFT 的总销量是 2021 年秋季的 20%。虽然这可能归因于总体经济状况，但 NFT 的长期生存能力问题出现了。
NFT 系列的交易量
由于比特币和以太坊等蓝筹加密货币的健康状况描述了加密市场的相对状态，BAYC、Meebits 和 Cryptopunks 等蓝筹 NFT 集合可以全面了解 NFT 作为市场部门的表现。如图所示，除 5 月初 BAYC 的 Otherside 系列推出外，蓝筹 NFT 集合的交易自 2022 年初以来呈现快速下降趋势。上述品牌赞助项目纷纷效仿NFT市场。
基于这些项目的初步成功，尽管市场条件不利，星巴克和 Lowes 等公司仍计划在未来几个月内部署 NFT 集合。从根本上说，一个 NFT 项目的价值来自于它背后的社区。为了保留他们的社区并可能扩展到新用户，项目可以通过新商品、互动竞赛、未来的 NFT 收藏和现实生活体验来激励参与。
随着时间的推移，品牌可以实时见证哪些策略与不同的系列有效，哪些被遗忘了。 NFT 是品牌与其消费者之间前所未有的数字接触点。区块链的自然透明度使品牌能够在全球范围内深入了解客户的需求。虽然收藏品行业之外的其他品牌可能没有明确的前进道路，但如果他们能够利用 NFT 及其随附数据提供的沟通桥梁，他们就有可能利用下一代全渠道营销。
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