原翻译来自我在知乎上的文章，https://zhuanlan.zhihu.com/p/514439617
虽然在 Paua（不是想要PUA你），我们对开源投资并不陌生，例如VueStoreFront、Codasip + 一家仍然隐身的 web3 公司，但我们从未公开过我们在开源领域的投资感悟.....
…是时候改变这一点，并向我们的社区展示我们为什么要加倍投入开源。此外，我很高兴能分享哪些开源领域是我们未来会特别投资的。
为什么要开源——来自内心的回答
从有人第一次告诉我开源以来，我一直认为开源很酷。来自世界各地的人们可能从未见过面，他们聚在一起，在公开共享代码的基础上构建软件，每个人都可以免费访问。这是我能想到的最接近“集体大脑”的东西，如此强大的概念。
开源领域建立了哪些惊人的技术！Web 浏览器（Mozilla Firefox、Brave）、操作系统（Linux）、编程语言和框架（Python、React、VueJS）和加密货币（比特币、以太坊）。
开发人员喜欢它！数据表明，每年都有越来越多的开发人员为开源项目做出贡献。2021 年，大约有3百万开发人员首次为开源项目做出贡献，而 2016 年为 80 万。
数据来自 Github “Octoverse 报告”
为什么要开源——来自大脑的回答
来自 Bessemer Ventures 的报告显示开源公司增长超过了那些闭源同行
除了观察到许多独角兽开源公司（ Elastic、Hashicorp、Gitlab、Confluent 等）的增长超过闭源，我还可以想到开源公司与传统公司相比的 6 个结构优势：
1. 真正的 USP 与大型科技公司 [建造或拆除 ]
2022年，云软件是一个成熟的行业，催生了一些人类历史上最大的公司，也就是所谓的“大科技”。在他们旁边站着一长串其他 1000 亿+B2B 软件巨头，例如 Workday、Salesforce、Adobe、Shopify 等。我认为，如果这些公司中的任何一家真的想进入新创业公司所在的市场，他们会赢得或至少造成严重伤害。除非……这家新的初创公司可以提供任何大型科技公司都无法提供的东西……具有透明、可访问的源代码的核心产品，如果真的需要，可以下载和自托管……换句话说，开源！
或者从另一个角度来看：如果你是 2022 年创办公司的创始人，并且想进入一个由市值超过 1000 亿的公司主导并保持增长的市场，那么开源可能是你最好的选择。用比我聪明的人的话：
您正试图将您的竞争对手商品化，然后向您的客户群出售其他产品。
2. 购买前深入了解 [销售周期⏲]
从购买者的角度来看，了解产品在幕后的实际构建方式可以建立信心，从 IT 安全的角度也是如此。如果供应商不是知名且成熟的公司，则尤其如此。我甚至会争辩说，对于开源为王的垂直行业（大数据、dev ops、基础设施、web3 tooling），如今 100% 的闭源产品几乎不会引起人们的注意。与过去十年中开源被视为例外的情况相比，发生了 180° 的变化。
当开发人员是主要的购买决策者时，深入了解和测试产品就更加重要了，我相信这也是为什么许多最大的开源成功案例都是开发人员工具公司的原因。
3. 获得大众用户的早期验证 [社区验证 ]
构建时最困难的事情之一就是找到适合市场的产品。为了找到适合市场的产品，公司需要许多用户的反馈。但是一家公司如何才能让很多用户开始呢？开源是解决这个先有鸡还是先有蛋的问题的绝妙方法，因为用户通常更倾向于测试开源产品并且对错误更加宽容（他们将永远免费获得某些版本的产品）。运气好的话，您的测试人员甚至可以帮助您修复错误或与您一起构建。当然，核心维护团队，尤其是刚开始的时候，需要承担重任。
4.与社区共同发展【社区建设 】
除了在开始新项目时从社区收集早期反馈外，活跃社区的力量可以在以后以多种形式和形式表现出来；其中最有趣的一项是与社区的积极贡献者共同开发产品的一部分。贡献者可以是个人，也可以是公司，通常项目越大越成功，参与的公司贡献者就越多。我之前提到的最大和最著名的例子是 Linux，数百家公司为代码库做出了重大贡献。
2022 年 Linux 内核状态数据
5. 合格的销售线索【社区分销模式 】
开源作为“分发模型”是您最近经常听到的一句话，有些人甚至会说开源本质上是一种分发模型（我不同意！）。简而言之，为免费产品和社区而来的用户也会成为未来销售商业产品/服务的合格线索池。
可以说，要知道谁在使用开源产品，以及拿它做什么并不容易，因此 Discord 和 Discourse 等社区工具可以帮助查明用户。
Airbyte 的 Discourse 社区页面
6. 合格的人力资源主管[招聘模式 ]
招聘对几乎所有科技公司来说都是一件痛苦的事，对于工程职位来说尤其如此。最重要的是，糟糕的招聘成本非常高，可能会阻碍早期科技公司的发展轨迹。最后，新员工的升职时间也是预算时要考虑的一个因素。
我认为开源公司在人力资源方面也具有与传统公司相比的结构优势。事实上，开源公司能够根据其Repo中的贡献列表轻松识别技术候选人。此外，公司有很多关于贡献者如何工作的数据点，从而减少了不良招聘的机会。最后，默认情况下，新员工已经熟悉源代码，因为他们已经在使用它。
当然，必须注意的是，开源公司无法通过雇佣贡献者来满足 100% 的技术人力资源需求。
Camunda 的 Github 的贡献者数据
开源公司的缺点和漏洞
对比上述所有优势，开源公司还面临着一系列传统闭源公司不具备的挑战：
1. 盈利 ♂️
采用什么盈利模式？什么作为社区免费版本，什么可以赚钱？可以说，对于绝大多数开源公司来说，这是*挑战*。
我不会试图就这个备受争议的话题提出我的观点，而是整理了一个精选的文章列表，这些文章提供了操作系统盈利模型的概述，并权衡了每个模型的利弊。
无论您选择什么，请记住两件事：
- 一旦你选择了一个模型，就不容易回头改变它
- 请参阅文章的下一章:)
2. 避免 AWS-Elastic协议争端
每个开源创始人都应该（并且可能是）了解 AWS-Elastic 的故事。如果您不是，请在下面的链接中找到，tl;dr 是 AWS 以 AWS 的名义销售的基于 Elastic 的产品，AWS却不需要向Elastic支付任何费用。Elastic之前的协议很宽松，这个漏洞被AWS利用到，于是Elastic被迫修改了协议。我们在为开源产品选择协议的时候需要很小心，比如AGPL协议，就可以避免AWS-Elastic问题。前 Paua portco 创始人 Lars Kamp写了一篇很棒的文章，讲述了他如何为他的公司选择一个开源许可证。在帖子中，他还谈到了 AWS-Elastic 以及如何选择合适的许可证的困境。
新投资感兴趣的领域
我认为有些开源垂直领域已经饱和，例如数据库、机器学习和基础设施。我预计其他 4 个领域将在不久的将来成为主要的开源牵引力，我将特别关注那些适于投资的领域：
1. 现有闭源工具的替代品
“要是有一个开源版本就好了……”
我确实相信在为某些现有产品提供开源替代品方面存在令人兴奋的机会。如上所述，开源产品提供了一些结构性优势，例如免费的基本产品、能够深入了解和测试、拥有一个为产品提供自下而上反馈的社区。为什么不拥有一些最好的工具但具有这些功能？你不想要一辆免费的汽车，只有在你打开 IC 或者你的车速超过 80 公里/小时时才需要付费？
替代示例：Cal.com、Supabase、Peppermint、NocoDB
显然，我不是唯一一个在这个领域下注的人，因为 NEA 的 Rajko 写了一篇关于它的完整文章，Runa Capital 在 Github 上发布了一份广泛的开源替代品列表，称为“很棒的 oss 替代品”
2. 开源推动者
“我可以信任/使用这个开源项目吗？”
随着越来越多的公司决定使用开源方法构建他们的产品，一系列“使能”产品开始出现以支持这一波新公司，从直觉上讲是有道理的。例如，这些推动者可以更轻松地构建开源公司/产品、维护贡献者社区并为公司安全地采用开源工具。特别是，我看好安全和开源社区工具等主题。一个很好的例子是像Fossa这样的公司
3. 金融服务/银行基础设施
“From software to “bank the unbanked” to software to run the top banks”
由于更高的安全标准和受到严格监管，传统核心银行和金融服务软件一直是抵触“开源”的。像Apache Fineract这样的大型操作系统项目一直专注于小额信贷或为没有银行账户的人提供银行服务。我认为，银行/金融服务领域的新一波开源产品将会出现，这要归功于更多的工具来促进开源的采用，更多的决策权转移到开发人员手中，以及银行对基础设施进行现代化改造的压力越来越大。
A16Z 的 Angela 也有类似的看法，并为此写了一篇完整的博客文章。
4. Web3 工具
“为什么 web3 创始人使用闭源产品来构建他们的产品/社区？”
Web3 是否可以被认为是开源的一个子类别，但有一点是无可争议的：与传统的封闭源代码公司相比，web2 开源产品在技术方面和关于其精神更接近 web3。
随着 web3 应用程序，特别是 DAO将在 layer1s 和 NFT 之后占据主要舞台，我相信将会出现一组支持工具来支持 web3 企业家，我敢打赌，所有这些都将是开源的，其中一部分将具有基于令牌的模型。
就是这样，伙计们！如果您是开源/web3 工具领域的创始人，并且此投资论文与您正在构建的内容产生共鸣，我很乐意听取您的意见 -> [email protected]
或者，如果您是同样关注这些主题的投资者，我也很乐意与您交谈。
最后但同样重要的是，感谢 Lars、Sam、Georg、Felix、Niels、Charlotte、Sasha、Misha 批判性地审查了我的帖子并帮助使其变得更好。