做销售就是四个字“永不放弃”，在失败中迭代销售经验。
要知道不管是升学还是找工作，追女生交友，日常生活中为了达成一个目标，如果特别用心做功课，会对你的生活产生很积极的影响，因为持续付出做一件事能产生肌肉记忆，类似于一万小时定律，能够对你当下正在做的事情或未来的人生产生质变。如果没有，在做一些事情时，就很容易放弃，即使这件事很重要。
从事销售工作，一定要经过不断的锤炼，想尽帮忙去接触客户，想尽办法达成业绩目标，即使暂时无法达成，也要不断用新的销售体验来代替旧的销售体验，经过一次次销售经验的迭代，你才能成为更好的销售。
在人际交往过程中，最底层的逻辑就是理解人性，了解人性，人性是完全相通的，那么跟客户应该聊些什么话题？
如果你遇到的是白手起家的成功人士，你可以和他谈谈过去的创业故事。许多非常优秀的企业家，起点不高没啥背景，一路靠着自己摸爬滚打，经历过许多波折，这个坚信创业路一定充满了故事。只要提前做好功课，好好发掘，其实就会有许多切入点可以聊。
另外还有一类很成功的客户，他们对财富故事讳莫如深，不愿过多谈论展示。也许他会因为一些特别的机会赚了很多钱，或者只是比较关心保护自己的隐私。那么，不要和他闲聊这个话题，避免踩雷。你可以换个方向谈谈未来发展规划。例如，今后贵司5年的发展宏图；你现在做得那么成功了，接下来还有什么更进一步的计划，还有没实现的愿望？你儿子主修什么专业，准备去哪进修？这一切与未来有关的问题，就更容易让他们放下敞开心扉，打开话匣子。
除来沟通话题外，沟通方式也很重要。
对于年龄较大或资产雄厚的客户，不用担心没有资本与其对话，可以通过咨询学习的方式进行提问交流，呈现一种较为谦逊的态度，这是最常用、最安全的沟通方式。这会让人觉得你是个谦逊好学的人，如果对方也和你一样是从底层打拼起的，你的谦逊好学就是资本。