网络硬广的定义
定义：在互联网中对产品、服务做出正面宣传的广告方式。
特点：相对于软文而言，一看就知道它是广告，通常带有明显的产品、品牌名称
网络硬广常见展示方式
文字广告
图片广告
富媒体广告
视频广告（flash）
按付费方式命名，网络硬广告可以分为哪几类？
CPM:按广告一千次展现形式收费
CPC：按点击收费
CPT：按使用时长和周期计费（天，周，月）
CPS：按销售额提成形式收费（淘宝客，卓越）
CPA：按行动（注册、对话、下载）
C2C :老大eBay
网络硬广告的投放流程
选择投放渠道
获取广告报价
确定投放形式
大家都在哪些地方看到过网络硬广告？
门户（综合门户4大、垂直门户）
搜索引擎（百度、360、搜狗）手机端神马第二
门户类网站
搜索引擎网站
视频类网站
互动类网站
电子商务网站
网络硬广告的投放渠道
门户类网站特点：
资源丰富、流量大、曝光率高 多元化服务
搜索引擎网站特点：
网民主动行为（易获得潜在用户）
搜索引擎产生的有效反馈与成本低
花费较高，品牌效应好
视频类网站特点
受众广，用户体验好
用户使用时间长，用户粘性大
互动类网站特点：
受关注度比较高，目标受众年轻,互动性强
电子商务类网站特点：
以销售为导向，注重转化效率
获取广告报价
该怎么获取广告刊例呢？ 解释：广告刊例，即媒体提供的广告报价手册
投放硬广要点：
分析企业行业以及投放预算
渠道的目标受众分析
数据分析，权衡性价比
结合同行或者以往经验
总结：
| 网站类型 |
代表网站 |
渠道特点 |
适合商家 |
| 综合门户 |
新浪、搜狐 |
受众广、曝光率高 |
所有预算充足的商家 |
| 行业垂直 |
搜房网、中关村在线 |
受众精准 |
有精准品牌需求 |
| 视频网站 |
优酷、土豆 |
用户使用长、粘度高 |
预算多、品牌受众年轻化 |
| 互动型网站 |
天涯、新浪微博 |
互动强、关注度高 |
品牌受众年轻化 |
| 电子商务 |
淘宝、京东 |
看重转化率 |
有相应网络渠道 |
网络硬广告的投放策略
企业营销目标
企业宣传周期和预算
不同投放目标的选择不同的投放策略；目的不同，投放策略和周期均不同
企业做网络营销投放的目的有哪些？
- 品牌宣传
- 产品展示，促进销售
- 活动，短时间凝聚人气
品牌宣传：
目的：提高知名度，打造品牌形象
投放策略：渠道注重广度，投放周期长
产品展示、促进销售
目的：促进销售
渠道选择即精又广、投放周期短于形象，长于活动
活动型
目的：短时间内吸引目标受众，凝聚人气
渠道选择精准度要高，投放周期相对短