海上IT职业教育学院是一家从事计算机培训的专业学校，在上海刚成立了一家分校，欲开展线上招生的工作，参考的搜索引擎竞价推广流程：
一、物料准备
①关键词
营销目标
市场环境
受众人群
②创意撰写
创意通顺度，飘红，具有吸引力
创意三要素:（标题，描述，URL（显示，访问））
③URL
关键词
确定核心推广关键词：
①按营销需求
②网站内容
③相关搜索
④相关工具
确定核心关键词:
按KPI（品牌导向：搜索量高的词为主，效果导向为辅）
按推广需求（最主要的）
按预算（充足：搜索量高的词为主，效果导向为辅）不足：做（产品，品牌，通用）
扩展相关关键词：
关键词规划师（流量查询）
词组组合式（关键词拼装）
搜索词报告
网站统计工具（百度统计（流量来源），站长平台，IM即时工具，商务通）
关键词分组：
核心词分组法
一般分类分组法
语法结构（语序颠倒，陈述和疑问）
出价：
通过初始价格和客服来设置出价
出价（先估算100个，然后同类型取平均值）
取样出价()
剃度出价（设置的时段、地域、匹配方式——精确计划与短语词计划）
匹配模式：
设置匹配模式：
精确 ：关键词及关键词的同义变体，不建议设置精确（价格太窄）
短语（核心，同义（建议使用））
广泛（不建议设置，预算不好设置）
核心词：精确、同义包含
长尾词：广泛、核心包含、同义包含
品牌词——非加盟品牌、极少用精确、核心词一般用义包含、长尾词一般用核心包含（+否定关键词）
产品词：核心词，搜索量大的长尾词；
（降20%——50% ;出价*(1-20%——50%)）
不同匹配模式的符号：
广泛
短语：(核心包含:“{}”；同义包含:“”；精确:[])
理论点击价格<=实际点击价格<=出价
理论点击价格=下一名综合排名指数/关键词质量度+0.01
综合排名指数=质量度*出价
最低出价：商业价值与质量度共同决定（质量度越高，最低展现价格越低）
质量度
质量负分数：5星10分
质量度影响的因素:
①影响关键词排名（价格相同的情况下，质量度越高，排名越好，综合排名指数=质量度*出价）
②影响关键词的置左能力（0-1分星级半颗星，没有置左能力）
③影响关键词的最低展现价格（最低展现价格是由关键词的商业价值以及质量度共同决定的）
④影响关键词的点击价格（点击价格=下一名的综合排名指数/关键词的质量度+0.01）
最终影响全账户的投资回报率
影响质量度的因素：
①点击率（排名和出价，以及特殊创意样式）
②创意（飘红和通顺度）
③相关性（关键词的相关性——关键词与主营业务的相关性，关键词与创意和URL的相关性，同单元的关键词的相 关性——结构相同，语义相近）
④账户的历史表现（账户的生效日期，账户的历史数据，账户生效关键词的比例，同单元内关键词的质量度）
创意：
创意：飘红，通顺度、具有吸引力、相关性
通配符：
推广位：标题（50个字符）>描述一（80个字符）>描述二（80个字符）
右侧推广位：标题（28个字符）只展示描述一（40个字符）
URL设置
设置需要有相关性。
追踪符的添加：生成（百度统计—网站中心——指定广告追踪）（最好用全拼来填写）
来源hmsr，计划hmpl，单元hmcu，关键词hmkw
账户的相关设置：
① 推广预算设置（账户层级和计划层级（优选）；计划预算一般会超一点才会下线，可以设置每日预算最低不能低于50元。
② 推广地域设置（账户层级和计划层级（优选），搜索地域定位默认是在后台设置，默认是开启的）
③ 推广时段设置（计划层级） 8:00——12:00；13:00——18:00；19:00——22:00
④ IP排除设置（账户层级和计划层级，计划设置屏蔽策略，手动添加只能是账户层级）
⑤ 精确匹配扩展（账户层级；高级精确匹配扩展/地域匹配扩展；只能在后台设置，默认是开启的）
⑥ 创意展现方式（计划层级（优选））
⑦ 移动出价比例（计划和单元，单元优于计划）
高级创意样式：
蹊径子链（附加创意）：针对单元，最多输出9个字符，有5条子链，最少添加3条，最佳添加4条；字数逐渐增加
商桥:商桥移动资询，必须安装商桥（安装——在百度统计里面）
离线宝：（输入电话相当于给他打电话）
闪投：包含图片
闪投推广：凤巢计划——选择计划——普通创意——；
凤巢头条：是电脑中最常用的（图片，子链（最多5个子链，共50个字符，建议添加3个子链，并且子链地址不能相同；强样式建议添加3个，多了要收费））
黄金展位是移动端最常用的
创意写作特点：
品牌卖点：建校时间，成功输出人才多少，让多少人成功就业
服务卖点：课程有什么吸引性，课程体系由多少的专家团队研发
活动卖点：价格，优惠
人群（关注什么）前期打开知名度，扩充流量
预算有控制的情况下：出价放低一下
二、账户设置
我们是上海的相关机构，可以在上海周边地区设置
时段设置在每天的高峰期
账户》
计划》(100)
单元》(1000)
关键词(5000)和创意
优秀标准
计划>=2
单元（关键词《=30 5-15最佳；创意>=2）
三、上线推广
后期：查看数据报表，
产品服务：网络营销，软件开发，3G/4G安卓
品牌词：海上IT
行业：职业教育，IT培训，计算机培训，电脑培训
人群：高考没考好，中考没考好
活动：助学贷款，助学金，奖学金
竞品词：北大青鸟，新华，3A，传智播客