企业应该站在外围看微信营销

最近不断听到”微信营销”的各种说法,所谓专家四处游说,企业如同在营销方面又抓住了一根救命稻草,盲目进入,究竟谁更适合进驻微信,微信营销又应该怎么做呢? “浮躁”的企业，又何来理性的判断呢?
企业应该站在外围看微信营销
企业营销之痛:缺乏自我认识盲跟大潮：
我们总认为互联网营销就是抓住大把大把的用户，加入了很多被过渡包装的网络营销浪潮中，观摩各种成功经验，学习不同的过往案例，开阔自己的营销之道，张口就是“微博营销”我笼到了大量用户，闭口就是“微信营销”我将线上、线下营销做到了闭环。
07年的时候，流行论坛，企业铺天盖地的进入，每个官方网站上都加入了一个企业论坛，真可谓借论坛之力建立属于自己企业的“山头”展现了企业的“服务为本”最后却落个用户没拉到，话都没地方说的结局;最近两年，微博营销被炒的沸沸扬扬，认为微博营销可以降低营销成本，快速找到大量的用户，建立一个企业账号就等于是建立了一个几百万人的自媒体，最后却只能被“僵尸”所围观;而如今，微信营销概念横飞，很多企业在“专家”的怂恿下又开始如飞蛾扑火一样扑了过来，认为建立了微信账号就拥有了用户的对话权，认为在商品中加入了二维码就可以让用户了解到自己或者产品。谁又真正的深层次去想过微信应该如何布道呢?
多年来，企业营销，一直就如同在一个迷宫中拐来拐去，每一个新的营销手段就如同在某个拐角找到了一块小面包屑一样，尤其是一大批刚从传统跳进互联网的企业，在被过渡包装的各类营销手段中，迷失了自己，不断跟风，陷入一个死循环，最后，将自己比拟成隔着玻璃的苍蝇，前途是光明的，出路却是没有的，以无所适从结束。
微信营销之思：布局、突围、整合
微信仅仅是一个渠道：矩阵化渠道布局
微信渠道通路与传统营销的渠道通路有着潜移默化的共通之处，账号树立企业形象，二维码则传播企业品牌及产品，而二维码管理比账号管理更具价值，可分为四个层级进行管理：企业形象二维码【唯一性】，子品牌二维码【独立性】，量化商品二维码【扩展性】，独立商品二维码【单一性】。
如将二维码按不同标准插入到从企业品牌、生产线、产品、经销商、零售商等地方，对于分析不同用户及作出不同的营销策略就更为方便。
微信仅仅是一个媒体：碎片化内容突围：
如果说微博的本质是居于圈子的泛媒体，那微信则是居于个人的点对点通讯工具。而在现阶段很多企业却将微信打造成了点对面的沟通局面，产品同质化、内容同质化、运营同质化，信息泛滥，让用户异常的焦躁;提升推送价值，并非每天、每时以企业角度为用户发送内容，而是以用户主动索取为基准点，杜绝容易泛滥的主观推送，机器人作答。
微信仅仅是一种营销手段：多手段融合整合：
营销手段的有效性是一个整合的过程，如何有效整合多媒体，多渠道，这更需要你去透过现象看本质，将能用的，适合用的手段整合在一起，其实营销就是一个“融”跟“变”的过程，巧妙的变幻只看你实际的操作。
微信：建立形象做服务，点对点推广，用二维码拉近用户与企业的关系；
微博与微信：微博建立广推用户群，做造势宣传，微信做点推，促成销售；
QQ与微信：用QQ使用习惯拉山头，用微信做深度沟通；
门户与微信：用官方言论建立形象，用微信发布声音；
微信的真实世界 ，不要求你有多少粉丝，不在乎你有多少内容，用户只希望你把TA当成“朋友”。