2019阿里云峰会·上海开发者大会于7月24日盛大开幕，本次峰会与未来世界的开发者们分享开源大数据、IT基础设施云化、数据库、云原生、物联网等领域的技术干货，共同探讨前沿科技趋势。本文整理自物联网IoT专场中阿里云智能IoT高级运营专家唐九的精彩演讲，本文将为大家分享关于阿里云智能IoT商业化的一些干货。
以下内容根据演讲视频以及PPT整理而成。
关于“商业力”目前业界没有统一的说法，但总体来讲其主要体现在驱动力、能力以及影响力等方面。开发者是物联网、互联网、智联网改变的生力军，阿里云一直探索要触达什么样的开发者群体，提供什么样优质的产品和服务，以及带给什么样开发者什么样可以落地的增值效益。也就是说阿里云为拥抱开发者，考虑了下图中的三个方面：人（开发者服务）、货（IoT云产品）、值（技术商业力），接下来将从这三个方面逐一梳理。
首先看一下人、货、值这三方面总体的盘子在中国目前有多大。下图左侧是IDC在2018年给出的关于中国物联网支出预测的报告，时间跨度是从2017到2022年。可以看到2020年整个物联网预测支出超过万亿级人民币，严格来讲应该会达到14000多亿的庞大规模。其实在开发者规模上，阿里非常想知道整个中国物联网开发者的群体到底有多大。但是这个数据很难确定，可以从一些数字上看到，也可以从GitHub的数据推演到，比如GitHub查到的数据是3100万，80%来自美国以外的地区，中国开发者contributor排名第二。中国IoT的开发者2018年超过了200万，未来几年还会有500万的大缺口。根据Gartner给出的报告显示，全球IoT终端连接数在2021年预计会达到250亿，而中国占大约3成；中国IoT业务收入2018年比上年增长72.9%（Chinaidr报告），预计在2020年市场规模将超过万亿 (IDC报告)。从人、货、值来看，对于2020、2021年市场规模的预测不是未来的一张大饼，而是在嘴边的肥肉。
人:为开发者提供“四梁八柱”一站式服务框架
通过调研了解服务开发者（人）的粗略画像和具体需求是阿里云所提供的能力之一。下图是阿里云在2019年5月份做的调研，调研结果展示了开发者在物联网技术能力、云量、消耗的云产品、资源、IoT产品以及IoT产业链等多个方面的分布情况，调研同时还关注了开发者在选择以及连接物联网平台时的诉求。调研结果按照比例大小进行排列，其中设备连接、设备管理、应用开发、数据分析更贴合开发者的目标，用户选择设备接入IoT的主要原因是市场趋势和大数据分析等，而选择IoT平台的主要原因是稳定性好、价格优惠。从调研结果同样也可以看出，客户需求在不断前进。
了解了要服务的开发者群体的画像后，怎么样更好地抱团前进？为此，阿里云向开发者提供了一站式服务框架，旨在为开发者提供稳健、安全的服务。
• 用户运营：为了使开发者可以各取所需，阿里云团结一切可以团结的力量，包括已有的物联网平台沉淀的开发者、高校开发者、企业开发者、ICA联盟500多位具有标准优质输出能力的物联网用户、阿里云所输出的40多家行业协会以及国际国内标准组织等等。所团结的力量都是万级以上的合作伙伴，甚至是百万级开发者的资源。另外，阿里云可以接入全球标准组织，进行标准输出。阿里云给每一个用户提供互动体验以及产品试用的机会，除此之外还提供线上线下专家培训资源和全面的技术支持。
• 产品运营：主要涉及软件包和硬件池。阿里云提供了一系列的原子云产品（如LKLT/物模型/LS/LA/LV/LH；IoT Studio；IDE，OS+SDK，DEMO等）以及硬件库（如开发板套包、LoRa套包、芯片、模组、网关、终端等），同时将入库标准打通，为开发者提供标准的硬件测试服务以及网络爬虫等。
• 数据运营：阿里云面向开发者提供了多种增值服务，同时具有多个资料智库沉淀。增值服务主要包括物联网数据分析和物联网信息咨询；资料智库主要包括API参考，开发指南，开发者文档，品牌案例与最佳实践以及ICA白皮书与规范。
• 社区运营：阿里云提供丰富的社区活动和社区服务，主要涉及市场、品牌、营销等多个方面的服务。社区活动如GXIC极客挑战赛、云峰会/开发者大会、外部联合市场活动和主流IoT媒体传播等；社区服务包括泛开发者社区/论坛、SDO行标/国标映射、成长权益，出海服务、阿里云IoT认证、商业前台与营销渠道等等。
阿里云最终的目标是希望开发者通过一站式开发的服务框架解决各自的需求，同时使用户体验达到最优。基于健康的云产品，开发者最终能够开发可被规模复制、分发并且有商业盈利能力的物联网SaaS和App应用。
货:为开发者提供全栈IoT增值云产品
阿里云向开发者提供了实用的物联网平台，旨在让开发者通过使用阿里云的云产品真正获得增益。产品概览如下图所示。
下图展示了阿里云物联网平台产品所传递的产品价值：端侧这边有多种方式接入物联网云平台，AliOS Things和IoT SDK可以降低接入成本，使设备快速上云，从而简化工作量；Link Edge解决边缘计算的需求，如时延需求、网络不稳定等，实现边缘的智能，通过边缘网关连云；Link WAN是一个灵活便利的网络管理平台，支持百分之九十五以上的通信协议；Link Visual专门针对视频设备接入物联网平台，并且植入了很多AI能力，能够让算法快速落地；接入物联网平台之后，通过设备接入，设备全生命周期的管理是通过Link Kit和Link Ting来达成，解决海量数据接入的成本问题，以及整体的运维和远程监控的问题；数据的分析和应用开发是为了让开发者能够把业务更加升级，产品解决方案和商业化能力能够提升，并且一些数据分析结果可以直接转递到设备商进行操控，而且这两个工具类或者是增值类的产品为开发者提供了非常丰富的设备可视化和数据可视化的能力；Link Host是应用托管，与Link Thing不同的是，Link Host是对应用而非设备的全生命周期管理；阿里云目前已经有海量的应用已经在Link Market上架，并且对内容进行分发；最后是物联网安全Link Security，它可以提供设备上云端到端的安全防护。
前面提到的单点原子的云产品，主要是为了解决开发者单点云产品的痛点问题。除此之外，阿里云还正式推出了物联网资源包的产品形态，可以帮助解决开发者“用碎片化、原子化解决碎片化问题”的问题。但是开发者的认知成本、连云成本等都需要进一步降低，并且需要完备的产品链路在闭环内打包来解决这样的需求。与此同时，还需要更多的增值服务、更快搭建SaaS等工具化的服务。怎样把不同客群需要在闭环内解决的这些问题以产品的形态输出出来呢？为此，阿里云推出了套餐形式的解决方案。
首先，设备接入会针对消息量进行打包，针对链接时长进行资源包的打包，然后会根据开发者的痛点问题进行部件升级，单独用Link Kit进行打包。软硬件方面，阿里云与运营商有着非常紧密的合作关系，同时整合了阿里自有的通信业务，通过在硬件模组上（包括2G、4G等模组）进行整体化打包的方式，让开发者在闭环内解决所有物联网资源的需求。软硬件套包方面，阿里云还与开发版的开发商进行了合作。此外，阿里云采用云资源整合打包的方式，同时提供大量的IoT技术内容和丰富的培训素材。
阿里云针对串联云产品提供结构化的解决方案以及云端可以复用的结构资源，叫做ICA物模型。ICA物模型，通过统一物的抽象模型描述了设备是什么与能做什么，包括属性、事件与服务，数字化形成云端资源与服务，加速IoT设备接入与应用开发的规模化和智能化。ICA物模型已实现多平台互通，基于在ICA数据标准平台的创建与阿里云物联网平台、行业PaaS平台实现互通，进行产品和设备调试，并与平台生态对接，实现场景联动和应用规模分发。ICA物模型广泛使用在八大场景中，常见的有与我们生活息息相关的小区生活场景，举例来说，智能垃圾桶有地理位置、电池电压、报警状态三种属性，垃圾桶溢满监测、自动封盖、感应开盖等服务，离线告警、溢满告警等事件分别组成了这个智能设备；智能路灯有光照值和地理位置等属性，时间任务下发、设备校时服务等服务，路灯离线告警、摄像头离线、灯泡损坏等事件分别组成了这个智能设备；道闸一体机有道闸状态属性，抓拍动作、识别车牌、识别照片等服务，离线告警、异常报警、故障报警灯时间分别组成这个智能设备。ICA物模型通过碎片数据结构化、差异模型统一化升级空间模型，以及指数服务与数据产品助力场景联动与平台互通，将持续激发IoT产业智能，促进设备连接与应用规模化生态发展。
值:技术与商业双驱加速商品化与规模化
阿里云能给开发者带来什么样的增值效益？总的来讲，它能够让开发者无论是在产品解决方案上还是在应用SaaS上都可以进行规模化复制和商业变现，即技术与商业的双驱。技术方面包括多协议支持、业务数据自由流转、固件升级、ICA标准化物模型、端到端安全保障等等。特别强调的是两个软硬件产品套包的形态，然后是阿里云物联网应用开发的套件。商业驱动是阿里最大的一个优势，除了刚才提到的有万级以上的优质企业用户的ICA联盟，还有行业协会。阿里有商业前台，线上线下各个渠道，使得合作伙伴的硬件、产品和解决方案都能够和阿里的云资源进行打包捆绑，通过多种渠道传递出去，比如线上有IoT的官网、Link Market、钉钉、小程序的入口、淘宝、天猫的电子元器件的渠道，线下还有阿里云团队的店销售以及强大的销售团队。通过这种线上线下组合方式的商业渠道和商业前台，阿里云产品可以完全开放给合作伙伴，也就是所谓的抱团前进，从而把优质的服务和产品推送给客户。
从客户的反馈来看，通过阿里云物联网平台产品，开发周期在端侧平均下降了15%。而在硬件商家和硬件市场上，产品入库到硬件池之后，销售量和项目签约量都有非常大的提升。整体签到阿里云平台上后，IoT的安全性、可靠性、稳定性也都大得到大提升。由于基于物模型，设备之间可以实现多场景联动，设备预警能力也得到显著性增强，产品的核心竞争力以及投标的中标率都大大提高。时间效率、销售量、产品竞争力都是有形、无形金光闪闪的钱，这也是阿里云IoT在商业上非常重要的竞争力。
阿里云旨在打造全套技术和商业化的支撑体系，在IoT创建初始坚持的就是生态作战的策略，一人、一标、一软、一硬。目前软件应用和解决方案已经上架两万多，硬件方面IoT认证硬件600多个，现有的IoT开发者有2万多人，标准上有一个ICA联盟，联盟目前具备标准输出能力的会员500多位，并且有一千多款的物模型沉淀。