如今业务明显不好做
芝麻大点项目，抢单的人大把
竞争对手步步紧逼
只能夹缝中求生存
中小IDC企业更是困难重重
这不，今天去见客户
几个灵魂拷问真的把我们的销售难倒了
客户：你们有XX云产品吗？
销售：XX产品挺好的
我们也正在研发
相信不久就能上线了
我给您设计了另一个方案
也非常适合贵公司
您先看看
......
销售内心OS：XX云产品确实还不错
但是我们没有资源，也没有资金研发
现在找到的代理渠道，利润空间又太小了
老板说，代理渠道再找找吧
客户：你们有产品控制台吗？
销售：目前还没有
其实控制台作用也没那么大
就是进行一些简单的开关机操作啥的
您找我们也一样
我们都会协助处理的
您可以放心
......
销售内心OS：天知道我们多想要控制台
有了它客户省时，我们省心
但我们是传统IDC企业
技术能力有限，不擅长做平台
况且开发之后
对平台的持续维护管理也是问题
客户：你们有专业售后吗？
销售：有的，我们的售后非常专业
您有问题随时联系我们
销售内心OS：公司规模小
我们销售兼当客服
有问题尽管微信、QQ留言
看到了我们都会回的
至于及不及时
我们也不敢保证
毕竟我们还要传达给技术部门处理
......
一通交流后，客户说要再考虑考虑
看样子是不太满意，这单大概又黄了
其实销售也很为难
巧妇难为无米之炊
缺产品、没平台
拿什么去竞争
公司也很无奈
产品不是说开发就能开发的
平台也不是一天就能搭建成的
最关键的是，小企业资金有限
想法都不错，但实施难到位
谁能解决中小IDC的“痛”？
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