最近参与几个大的智慧城市项目的管理，结合自身之前的IT研发的管理经验。有些体会，啰嗦下，写哪是哪。
传统弱电行业已经发展了很多年，大部分弱电行业都依赖于大的国企或者政府下面的信息中心，有自己固定的行业圈子，造成了这个行业的特点：大部分集成公司是行业公司，重资产公司；靠政策存活，基本没有什么自己的产品，即使有，也都是贴牌的硬件等。这个过程，软件并没有从硬件中分离出来，成为高价值的产物。只是从属于某个通信、大型行业硬件的附属，甚至在招标过程中，都没有单独列出来，而是加到硬件报价中。这种状况，造成行业技术落后，利润率低，行业人员素质，工资不高。对甲方也不利，半路跑路的，尾款不要的，政绩工程多的很。最终整个行业也是逼格越来越低，你看到网上很多都是靠什么工艺、报价来拼。可笑不，这种行业除了老板，其他人工资很难到达IT行业的四分之一。
现在国家提出来新基建、产业互联网等概念，把各个行业、领域都拉通了，以前那种专注一个领域的公司可能对这种方式不是很适应。
今天就这个行业的现状和问题对比下IT行业发展，说一说自己浅薄的看法：
- 弱电行业管理模式需要更新。
这个行业的管理一般都是类似于房地产、建筑行业的管理模式。这个没有一点取笑这一行的意思，实际上弱电行业恰恰是从建筑立面独立出来的，只是行业发展的现状而已，不丢人。但随着“产业互联网”的兴起，结合了“云”，“大”，“物”等新的模式，又短时间内变得高大上起来。但是，总体来说管理模式没有什么变革，依旧采用传统工程管理模式，对迅速变化的需求没有及时响应，从而造成项目范围不断外延失败。完成验收靠客情关系等非技术原因。林此种种，不在赘述。
再者，弱电行业人员整理来自于传统行业，他们在各个领域或者行业都是非常熟悉的，专业背景也是各式各样。没有一个统一的要求。
基于以上现状，弱电行业目前最紧迫的是急需融入新的管理方式，尤其是IT行业的管理模式，来快速适应弱电行业新的变化。否则，从管理层，到基层队伍都会越来越不适应，直至淘汰。
变革管理，谈何容易，总书记有句话讲的经典：触动人的利益比触动人的灵魂还要难。首先从高层要有这种变革意识。从上到下进行变革。 在中国历史中基本上都是从下到上的变革，各种起义的方式，所以这种情况很难。这方面不是我们的话题，我们谈些现实的，如何从我们个人、行业发展角度怎么改变去谈。
弱电行业的项目阶段一般分为：商务阶段：商机、评审、标签会、投标保证金、投标。售前：辅助售前、写标书、讲标、中标。项目实施：甲方合同签订、下家供应商选择，下家合同签订、实施、交付。运维：日常维护、报告、扩展。
这个阶段性流程跟建筑行业何其相似，90%的传统工程，都是这种方式完成的。
但是这种方式在新型的项目中，不一定灵光。我们直接一点：新型IT管理，大部分采用敏捷的方式进行管理，来应对瞬息万变的需求，因为新型的业务侧重点是软件等上层与客户密切交互的地方，所以，客户能提出各种“建议”，因为每个人的知识结构、爱好、审美都不同。各种需求变化也变化很大。你那种传统工程方式一周开一次会，见一次领导，领导还不一定有空，安排一个小弟，一问三不知，还要让他做决定，能沟通什么需求？等你搞清楚，都下半年了。再加上这种“产业互联网”的客户是政治上永远正确、效率非常低下的政府，需求人员的压力可想而知。而且很多需求来自于政府的各个层次领导，这种需求也是只言片语，大领导讲过什么，可能后面就忘了。下面的领导也不敢去问，你自己更不敢，需求怎么办？只能停工，或者猜测，十有八九就跳坑。
解决这个问题，可以从商务和管理两个方面解决。良好的客情关系是获取客户真正想法的保证。只有商务人员能够迂回从大领导或者客户接口人获取真实的需求。但是商务人员一般不懂技术，还鄙视技术，所以，这点是大部分公司的问题，商务会画的很大饼，后果更严重。有个段子说的最清楚：在华为初级阶段，销售拍胸脯，研发拍脑袋，领导拍屁股。现在华为都不这么搞了，你特么又来那一套，难怪说现代管理学在中国行不通，人家的错误你还要重复一遍，叫做特色。
管理方面是要弄清楚自己能做什么，这是底线，如果你突破底线，风险就随之而来。这点，有实力的大公司就表现出来优势了，人家实力强，研发能力强，不单独靠着一个挣钱，随你折腾，人家有人，这边亏，其它地方赚。小公司和集成就头疼，产品无法定制，商务无法协调，除了半路跑路，还做个鬼啊。
- 弱电行业人员知识更新
首先，要更新自己的知识，知识是一切进步的基础。如果你不懂得云、大、物等指的是什么，那就去学，不晚。但毕竟这是另外一个IT行业，一个人从未知到熟悉这个领域的基本概念大概需要3-6个月，可能名校的学生更优秀些。透过知识点的学习，迅速建立基本概念，然后由点到面形成框架体系。这样的好处，能确保你每次的学习，都能放到对应的位置，不至于学着前面，忘记后面。
有了一点知识，就要在实际项目中运用到，如果你是技术人员，通过一两个实际项目，接触到的厂家，尤其是行业里顶尖的厂家，可以学习他们的产品和技术规格。然后通过自我学习加深。这里面有些人不太注重专业积累，觉得很简单，没什么可学习的。其实，这里面有个误区，越是大公司的产品，其实你接触的东西是越傻瓜的，大公司产品的好处是业界标准，而且比较全面，他的技术都是透过产品体现的。举个“栗子”，海康、大华的摄像头产品，你要是能明白里面80%的功能，或者一般的部署操作。那么其他小厂能有什么区别？这个市场百分之八十占有率是他们两家的，大部分都是基于他们的平台或硬件加点自己的功能。如果你参透了前面2名的产品，安防这个行业，你还不能入门？
有人说云这个东西太复杂，我特么都不是这个专业的。IOT更是五花八门，大数据算法一堆，更是怕得要死。这个也很正常，毕竟你之前是通信专业、建筑行业、机械、土木… …而IT是另外一个行业，但是IT行业最大的好处就是亲民，他和历史有点类似，如果你想成为一个专家，那就可以按照自己的方式琢磨，大部分不用师傅带你。因为你不是去搞代码，写数据结构，这种传统IT本身的工作。所以要建立信心，这很重要。
先写到这吧，忙了