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2018 CPA 企業戦略とリスク テスト ポイント: SWOT 分析_ナレッジ ポイント_CPA
SWOT分析
1. 基本原則
いわゆるSWOT分析、つまり内外の競争環境や条件に基づいた状況分析では、調査を通じて調査対象に密接に関連するさまざまな主要な内部利点、欠点、および外部機会と脅威を列挙します。そして、それらに従って形式のマトリックス
この方法を利用することで、調査対象の状況を総合的、体系的かつ正確に調査し、調査結果に応じて対応する開発戦略、計画、対策を立てることができます。
S（強み）は強み、W（弱み）は弱み、O（機会）は機会、T（脅威）は脅威です。企業の競争戦略の完全な概念によれば、戦略は企業ができること（つまり、組織の強みと弱み）とできること（つまり、環境の機会と脅威）を有機的に組み合わせたものでなければなりません。 ）。
S（強み）は強み、W（弱み）は弱さ、O（機会）は機会、T（脅威）は脅威です。
この方法を利用することで、調査対象の状況を総合的、体系的かつ正確に調査し、調査結果に応じて対応する開発戦略、計画、対策を立てることができます。
第二に、SWOT分析手法の適用（強調）
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SWOTを理解することは非常に簡単です。
SWOT分析は言われているほど複雑ではなく、図のように「自己有利S/不利W+外部機会O/脅威T」という「4つの象限に2本の線が引かれている」ことを覚えておけば十分です。 :
見えますか？
外部の機会がたまたまあなたにとって有利な場合は、それを活用してください。
そして、この活用方法は「Opportunity Advantage Strategy」（OS）と呼ばれます。
外部の機会はあなたの欠点であり、改善する必要があります。
そして、この改良された手法は「機会不利戦略」（OW）と呼ばれます。
あなたには有利な点がありますが、外部の脅威もあるので、常に追跡し、警戒し続ける必要があります。
そして、どのように監視し、何を監視するのでしょうか? 優位性脅威戦略 (ST) として知られています。
それは脅威であると同時にあなたの不利益でもあります。時間内に逃げて排除してください。
この消去法が「脅威不利戦略」（TW）
タイプ I 企業は、優れた内部利点と多くの外部機会を備えており、市場の開発や生産量の増加などの成長戦略を採用する必要があります。
第二種企業は、外部的には大きなチャンスに直面しているが、内部的には不利な点によって制限されているため、反転戦略を採用し、環境によってもたらされる機会を最大限に活用し、不利な点を排除するように努めるべきである。
タイプⅢ企業は、内部に不利な点があり、外部からの強い脅威に直面しているため、防御戦略を採用し、経営調整を行い、脅威の回避と不利な点の解消に努める必要がある。
第 4 種企業は、内部的には一定の優位性を持っているが、外部環境には脅威が存在しており、複数の事業戦略を採用し、自らの優位性を活かし、多角的な事業において長期的な発展の機会を追求するか、自社の競争優位性をさらに強化して対抗する必要がある。競合他社の脅威。
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Research・Solution | SWOT分析手法を1枚の図で解説！_不利益
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5w1h
5W1H分析とは何ですか？_5w1h分析手法はどれ5つ_variallのブログ-CSDNブログ
5W1H分析法は、Wで始まる5つの英単語と、Hで始まる1つの英単語で構成されます。
5WにはWho（誰が）、When（いつ）、Where（どこで）、Why（なぜ）、What（何を）が含まれます。1HはHow（どのように）を指します。
上記6つの側面から物事を考え、科学的に分析するのが5W1H分析手法の応用です。内部の接続を分析し、ベスト プラクティスを見つけます。
多面的、より包括的、明確かつ組織的な分析、問題点の把握、効率の向上。長期的に応用することで、問題を総合的に考える思考習慣を身につけることができます。
高度な職場ツール: 5W1H 分析方法と 2 つの例_MOOC ノート
『Foresight: 将来に向けて良い決断を下す方法』スティーブン・ジョンソン著
「Foresight: How to Make Good Decisions for the Future」著者: [米国] Steven Johnson- 短編本
アメリカの「テクノロジーのダーウィン」として、ストーリーテリングが得意な科学者スティーブン・ジョンソンは、5年の歳月をかけて意思決定に関するさまざまな事例を収集し、「描画～予測～」という3段階の実践的な意思決定方法をまとめました。選択。
新刊本 Fresh Reading｜Foresight: 将来にとって良い決断を下す方法 – yqqlm
基礎となるロジックの第一原則
三位一体図
著者 | 酵母研究所 出典 | 張立軍 (ID: zhanglijunCherry)
A、B、C の 3 つの戦略がある場合、どのように戦略を選択すればよいでしょうか? トリニティ チャートは戦略的選択のためのツールです。
最初の部分はやりたいことです。私たちは常に、より大きく、より強く、長期的に成長したいと考えており、それが私たちの使命ビジョンであり目標です。
2 番目の部分は実行可能です。あなたがやりたいことは物事の発展の法則に従っていますか、それは一般的な傾向ですか？
3番目の部分は実行できます。あなたの業界の売上が5000億だとしても、あなたには関係ありますか？あなたにはどのような絶対的または相対的な利点がありますか?
やりたいこと、できること、できることの交差点を見つけることが、やるべきことである、これが戦略選択の三位一体図です。
次に、三位一体図について詳しく説明します。
1つ
やってみたいです
あなたは何をしたいですか？やりたいことの本質はユーザー価値の追求です。
この分野では、次の 2 つの質問について考えることができます。
私の戦略はユーザーにどのような価値をもたらしますか?
私がやりたいことは、業界の確立された現状を変えることになるのでしょうか？
私が多くの企業にコンサルティングに行ったとき、多くの取締役会長が私に初めてこう言いました。「チェリー、私は○○のようになりたいです。私には○○のための壮大な青写真があります！」
でも、それには冷や水をかけるよ、お客さんはどうしたいの？あなたの製品はすべて顧客によって支払われています。顧客が何を望んでいるのかを気にしなければ、顧客はあなたの戦略的目標のビジョンなど気にも留めないでしょう。
やりたいことは顧客の共感を呼ぶものであり、やりたいことの部分では、やりたいことだけではなく、顧客に価値を提供できたのか、業界を変えてきたのか、を自問する必要があります。
アリを例に挙げると、アリババB2Bは2000年に設立され、アリババは主に情報マッチングを行っています。
アリババが目指しているのは、世界中でビジネスをしやすくすることであり、そのビジョンは、3 世紀にわたって 102 年続く企業になることです。私たちのお客様は生産系商社ですが、お客様が求めているのは以下の4点です。
さらに注文
情報の壁を打ち破る
取引効率の向上
同じ効率的な取引プラットフォームが必要です (信頼の問題を迅速に解決します)。
これはやりたいことの部分であり、企業はそれをやりたいと考えており、顧客のことを考えて、顧客が難しいビジネスをしないようにし、最終的に要求を解決したいと考えています。
二
できる
何ができるかということの本質は、人間のニーズを判断することです。「群衆」と「消費者心理学」を学んだことがあれば、すべてのマーケティングの最下層が実際には人間のニーズの研究であることがわかるでしょう。
戦略立案から価格カスタマイズまで、できることの本質は人間の判断にあり、現在から未来に至るまで、すべては顧客の人間の判断に基づいています。
ビジネスデザインの導入も人間の本性の研究に基づいており、美団が「共同購入」から「持ち帰り」に進化したのは、人間の怠惰に対するニーズを満たしているからだ。
人間には多くのニーズがあります:
生存の必要性
良いニーズのために
効率・時間の向上に
感情への欲求
人生の探求
どちらに会えるかを考慮する必要がありますか？次に、人間の本質的なニーズをビジネス トレンド調査モデルに組み込みます。
①歴史的過程（発展は進むのか、それとも後退するのか）
②業界の動向（業界を判断すると、成長の余地があるのか、それとも縮小していくのか）
③国策（国策は賛成ですか、反対ですか？）
④経済状況（商業消費のグレードアップと一致するか、それとも消費のグレードダウンと一致するか？拼多多は消費をグレードダウンしており、7級都市と8級都市のロングテール消費に配慮している）
⑤市場環境（ユーザー層や競合他社の調査）
⑥ テクノロジーの発展（テクノロジーは下位14億人の消費習慣を変える）
人間のニーズとトレンド判断の結合点を見つけることができる重要なポイントです。
三つ
できる
できることは、自分に絶対的な優位性があるか、比較優位があるかのどちらかです。
核心は、他の人が持っていないもの、他の人が持っているもの、他の人が持っているもの、他の人が持っているもの、彼らが持っているもの、他の人が持っているもの、彼らが持っているもの、他の人が持っているもの、彼らが持っているものです。
できることはまだトレードオフする必要がありますか、傾向を採用するか、真実を採用するか?
アリババはB2Bでは現実的であり、自らを支えるためにB2Cもあり、B2B加盟店をタオバオに移転し、アリペイの誕生も現実的であり、当時の目的はタオバオの取引システムを担当することでした。
Alibaba Cloud の戦略は、この状況を利用することです。当時、私には何も明確には見えませんでしたが、やらなければならないことはわかっていました。Alibaba Cloud は年間 10 億ドルを費やし、革新的なビジネス曲線を作成し、コアテクノロジーを所有し、バリアは 1 秒あたり 540,000 件のトランザクションをサポートでき、今後ますます勢いが増します。
戦略的選択には別の側面があります。それは深く掘り下げるのか、それとも広げるのか? 京東は 3C デジタルからスタートしましたが、当時、タオバオはすでに非常に大きく、単一の製品を爆発的に開発しないと突破するのは困難でした。まず単一の製品、次にカテゴリー全体です。
タオバオは、B2B プラットフォーム上にさまざまな業界のサプライヤーが存在するため、カテゴリー全体の戦略的な位置付けにあり、利点があります。
上は三位一体図ですが、これを明確に理解し、学んだことを応用すれば、自分の立場を見つけるのに役立ちます。
編集者注: この記事は WeChat 公開アカウントからの転載です: Zhang Lijun (ID: zhanglijunCherry)、著者: 酵母研究所