先週末、私は北京四府ハッカソンに参加しに行きました。ブレインストーミングとマイニング ソフトウェア IDEA -> デモ R&D ロードショーまで 2 日間で完了しました。この経験は私にとって忘れられないものです。ここでの私の意見は、開発者サークルの友人は全員ハッカソンに参加すべきだということです~
ニッチなソフトウェアを行う正しい方法
図に示すように、最初に結論を示します。ニッチなソフトウェアを実行するための正しい方法または 6 つのステップは次のとおりだと思います。
ユーザーの問題や問題点を特定する
問題の根本原因を特定する
解決策: ソフトウェアを使用して解決するにはどうすればよいですか?
そのようなユーザーポートレートの特徴を判断する
ユーザーに応じたマーケティングチャネルを決定する
コールド スタートをマーケティングする方法を決定しますか?
ステップ 1: ユーザーの問題または問題点を特定する
ユーザーが直面している問題を発見するのは苦痛な点ですが、それは単なる「マーク」であり、「本」ではありません。
ハッカソンでは自分をユーザーだと考え、コンテンツを書いたり、成長するためにコンテンツマーケティングをしたりするのが好きです。そこで、問題が見つかりました。
コンテンツ マーケティングが直面する主な問題は、さまざまなコンテンツ プラットフォーム (Mohu など) で、たとえ高品質のオリジナル コンテンツがあっても、普及、露出、検索、クリックされないという問題が依然として存在することです。
問題を明確にすることが最初のステップです。問題を解決するためにはあらゆるツールが存在します。しかし、解決策は必ずしもソフトウェアだけでなく、サービスやその他のさまざまな方法でもあります。ソフトウェアがすべてだとは思わないでください。
ステップ 2: 問題の根本原因を特定する
5 なぜ法を使用して、問題の根本原因は何か、これは「これ」であると繰り返し尋ねます。
ハックソンにおけるコンテンツマーケティングの問題の根本的な理由は、高品質なオリジナルコンテンツも必要ですが、各種コンテンツプラットフォームの推奨事項や検索エンジンのトラフィックルールを満たす優れたタイトルや説明文などを策定することがより重要であるということです。
ステップ 3: ソフトウェアで問題を解決するにはどうすればよいですか?
これには、MVP の考え方と、テクノロジ、人材、時間コストなどを含む会計スキルが必要です。
ハックソンは 2 日間続くため、ここで最も重要なポイントを選択し、まずタイトルの問題を解決します。つまり、タイトルが推奨と検索を満たすようにします。
その「AI マーケティング タイトル: 高トラフィック & 高推奨 -> 高クリック コンバージョン」ソリューション:
AIを活用してコンテンツを集約し、トラフィックの多い関連タイトルを取得するトピック+SEOデータサービスプラットフォーム
AI技術により拡散率とクリック率の高い見出しを再生成
今後のサポート:
AIテクノロジーを使用してマーケティングの説明とタグを生成
AIがクリック率の高い記事ヘッダー画像を生成
さまざまなプラットフォームに基づいてブラウザ プラグインを作成し、ユーザー エクスペリエンスを向上させます
下の写真は私たちが作成したデモページです。
ステップ 4: このタイプのユーザー ポートレートの特徴を特定しますか?
実はこの作品、ハッソンは開催されませんでした。デモは終了しましたが、非常に重要な部分を共有したいと思います。
ユーザーポートレートの特徴を明確にすることによってのみ、トラフィック、マーケティング、コールドスタートをより適切に行うことができます。
ユーザーのポートレートの特徴がなぜそれほど重要なのか、少し混乱しているかもしれません。実際、最下層は非常に単純です。
ユーザーはどこにいるのか、私の製品はどこにいるのか?
この一文だけですが、ユーザーのポートレートの特徴が分からないのに、ユーザーがどこにいるのかをどうやって知るのでしょうか？したがって、ユーザーのポートレートには次のような特徴があります。
会社の側面: 会社の規模、業界、地理的位置、役職、責任、役職上の課題、調達ソフトウェアプロセス
個人の側面: 年齢、教育レベル、平均給与、卒業専攻、勤続年数、趣味と興味、スキル、
インターネットの設定: Web サイトのプラットフォームの設定、ソーシャル メディアの設定、使用されるその他のインターネット ソフトウェアなど。
ステップ 5: ユーザーに対応するマーケティング チャネルとコールド スタートのマーケティング方法を決定します。
これらの特性を踏まえて、競合製品を見つけるために行うことを通じて、競合製品を分析します。ユーザーのマーケティング チャネルやコールド スタート方法を見つけるのは難しくありません。競合製品分析を通じてユーザーに対応するマーケティング チャネルを決定する方法は非常に簡単です。では、自分にとって適切なトラフィック チャネルをどのように判断すればよいでしょうか? 3 つのステップ:
1. ニッチな競合製品を見つける
競合他社とは、お客様の製品と最も類似しており、価格、製品、サービスが類似している製品またはサービスです。
競合製品を見つけるには、主要な検索用語から競合製品を見つける方法や、ahrefs や類似 Web サイトなどのツールを使用して類似の Web サイトを見つける方法など、さまざまな方法があります。図に示すように、上位の競合 Web サイトをリストします。
2. 競合他社のトラフィック チャネルを分析する
競合他社のトラフィック チャネルを分析する場合、競合する各 Web サイトのトラフィック チャネルをカウントして分類する必要があります。次の図に示すように、similarweb が提供する統計用の関数を使用できます。
3. 適切なトラフィック チャネルを選択する
独自の機能と上位トラフィック チャネルの一致に応じて、適切なトラフィック チャネルを選択します。コールド スタート段階では、自身の機能とトラフィック チャネルを総合的に考慮して、最適なマッチング ソリューションを見つける必要があります。
安定段階では、より多くのユーザーを獲得するために、最も適切な上位チャネルを選択する必要があります。
最後に、次の 2 つの内容をまとめます。
マーケティングの最下層について
マーケティングを成功させる鍵は、適切なターゲット顧客の前に適切な製品を提示することです。
対象顧客は誰ですか?
どこで見つけられますか
対象顧客の定義は、あなたが提供する製品やサービスに興味を持つ聴衆です。
ニッチなソフトウェアを作成するための正しい方法または 6 つのステップについて:
ユーザーの問題や問題点を特定する
問題の根本原因を特定する
解決策: ソフトウェアを使用して解決するにはどうすればよいですか?
そのようなユーザーポートレートの特徴を判断する
ユーザーに応じたマーケティングチャネルを決定する
コールド スタートをマーケティングする方法を決定しますか?
読んでくれてありがとう！
出典：公式アカウント「Programmer Mason」ブログ：https://bysocket.com/
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