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消費の伸びが鈍化する中で、変革への不安はアパレル業界全体をほぼ満たしており、ほとんどすべての主要な国内アパレルブランドは、オフラインからオンライン、国内から海外、ブランドの作成から買収へと積極的に変革しようとしています。近年の状況から判断すると、ほとんどの変化はあまり成功していません。国内アパレル業界の変容の混乱は、アパレル業界の存続も反映しています。ただし、優れたパフォーマンスを持つブランドプレーヤーもいくつかいます。
最近、上場企業のPeacebird（コード：603877）が2018年の年次報告書を発表し、2018年の営業利益は7.78％、純利益は27.51％増加し、設立以来最高のパフォーマンスを発揮しています。1996年以来、ピースバードは23年間旅行しています。ストリートショップや単一の婦人服ブランドから、ほぼ4,600のオフラインストアと7つのブランドまで、年間売上高は77億元を超えています。ピースバードは短期間で急速な成長を遂げました。ピースバードの発展から、国内アパレル業界の発展動向とデジタル変革の道筋がわかります。
業界のジレンマ：アパレル業界の伝統的なボトルネックと広範な管理のボトルネック
国際的なファストファッションブランドの強力な参入と拡大により、国内の伝統的なファッションとレジャーブランドは、消費者グループの損失、在庫の滞留、資本回転率、戦略的変革などの複数のテストに直面しています。かつて国内の大手アパレル企業が店舗を閉鎖する流れに陥っていました。現在、アパレル業界は、産業チェーンの過剰生産や過剰在庫などの一連の問題に直面しています。同時に、実店舗の売上高が急落し、店舗賃料が上昇し、人件費が上昇し、利益率が継続的に圧縮されています。従来のモデルは、環境の大幅な変化により出現しています。適応されていません。
（1）過剰生産は在庫の未処理につながります：アパレル企業はユーザーのファッションニーズに関する十分な知識がなく、市場の需要情報と予測に一貫性がありません。市場消費が鈍化すると、生産終了時に過剰生産が発生する可能性があります。同時に、ユニクロ、ZARA、H＆M、およびその他の国際機関ファストファッションブランドは、国内のアパレルブランドに大きな転換圧力をもたらし、売上高の大幅な減少と在庫のバックログをもたらしました。
（2）ターミナルストアのショッピングガイドの管理は正確ではない：国内アパレル企業のターミナルストア管理は一般に従来型であり、ストアデータを収集および分析する機能がなく、ストアの商品の表示と経験が乏しく、ショッピングガイドの売上換算率、共同率が低い、ストアの顧客単価は低く、伝統的な店のショッピングガイドの平均共同販売率は長い間1.5を下回っていますが、国際的なファッションファーストセラーブランドは一般に2.3を超えています。ショッピングガイドのコンバージョン率が低く、関連する率が高いため、店舗の売り上げは減少しました。
（3）ブランドデザインとポジショニングの均質化：ブランドデザイナーは一般に、経験に基づいてファッショントレンドを予測し、消費者の好みの変化や市場の変化を把握できません。ブランドの均質性の時代に、若い消費者はパーソナライズされたデザインとフルプロセスのショッピング体験により多くの注意を払いますが、アパレル会社のブランドの位置付けは明確ではなく、デザインコンセプトは消費者と市場のニーズを満たすことができず、製品は魅力的ではないため、初期デザインを作成リンクはインベントリを生成します。
（4）広範な従来の注文ビジネスモデル：アパレル企業は通常、従来の注文モデル、つまり「アパレルブランドのディーラー→すべてのレベルの注文者→小売業者→消費者」の先物生産モデルを採用しています。 （夏・秋・冬）注文者/フランチャイズはアパレル会社から事前予約商品を注文しており、注文数は注文者の市場での経験に基づいて決定します。広範囲にわたる単一注文モデルは、インターネット時代には不適切になり、その結果、売上のブロックと在庫の未処理が生じました。
（5）低レベルのフロントエンドおよびバックエンドのサプライチェーン管理：従来のアパレル企業のR＆D、設計、製造、および末端小売は比較的閉鎖されており、それらを接続するプロセスに依存しています。サプライチェーン管理の調整が不十分なため、さまざまなセクション間のデータ循環が発生します。遅くてコミュニケーションが難しい。製品のスケジューリングと地域間の物流の効率が低く、その結果、在庫回転率が低くなります。統計によると、国際的なファッションの速い販売のブランドは30〜50日しかありませんが、国内のアパレルブランドの平均在庫回転日数は180日を超えており、市場の需要の変化にタイムリーに対応できません。
革新的なブレークスルー：ユーザーを中心として、Alibabaと手を取り、データを使用してサプライチェーンを最適化し、すべてのチャネルでオンラインとオフラインを操作します
Peacebirdは、2008年に淘宝網モールに店舗をオープンしました。当初は、従来の注文モデルが原因で発生した在庫の未処理を消化するために新しいチャネルを開拓したいと考えていました。しかし、オンライン販売の成長と変化は、PeacebirdのZhang Jiangping会長を驚かせました。オンラインポジショニングと製品、そしてリソースに注力し、オンライン開発に注意を向け始めました。2018年末までに、Taiping birdブランドのオンラインビジネス収益は19億7,700万元に達し、同社の総収益の26.29％を占めました。
Taobao / Tmallのオンラインストアは、新しいチャネルと収入だけでなく、ピースバードをもたらします。ユーザーの分析と洞察、およびデータ駆動型のビジネスロジックには、より多くの隠れたメリットがあります。これまで、アパレルブランドは、業界の経験に基づいてファッションの変化を捉え、インタビュー、調査、サンプリングを通じて製品のユーザーのニーズをより深く理解していました。現在、ユーザーは、インターネットユーザーの地理的分布と若いユーザーの好みに基づいてプロファイルできます。消費者情報は、製品の設計と生産を最適化します。今日のインターネットユーザーは90年代以降と00年代以降にシフトし始めており、これらの若い消費者の年平均成長率は14％に達しています。アパレル業界では、若者をつかむことで未来をつかむことができます。また、若い消費者はインターネット上のオンラインスペースの大群衆であるため、オンラインはPacific Birdが消費者に到達するための重要なニューラルネットワークであり、製品とファッションに対するユーザーのニーズをより正確に理解できます。例えば、コカ・コーラやセサミストリートなどの共同商品ブランドとの連携により、オンラインでの人気が高まり、さまざまなブランドとの連携を拡大し、若い消費者層を魅了した。
オンラインのTmallストアとオフラインの実店舗の関係については、Peacebirdは過去10年間に「組み合わせ」への「追加」のプロセスを経てきました。Peacebirdの鋭い市場感覚と革新的な文化に基づいて、ピースバードは、2017年に新しい小売に関してアリババとの包括的な協力を開始し、オンラインとオフラインのオムニチャネル運用の統合とメンバーのグローバルな運用を実現しました。現在、ピースバードは200以上の店舗をインテリジェントに変容させ、自動的にユーザーを認識してグローバルマーケティングを実現し、商品通信、支払い通信、物流通信などのオンラインとオフラインの通信を実現しています。店舗コードのスキャン、オンラインショッピングをサポートしています。オンラインとオフラインの自己説明。
Peacebirdの2019年の戦略は、「ネットワーク全体のファッション、データ主導、小売に焦点を当てること」です。その中でも、データドライブには、主に店舗のデジタル変換、店舗のデータ収集、ビッグデータストアの場所、インテリジェントなアルゴリズム主導のビジネス決定、サプライチェーンTOCのデジタル変換が含まれます。
中でもTOC（Theory Of Constraints）は、従来の業界システムの最も弱いリンクを強化して全体的な機能強化をもたらす企業管理手法を指します。アパレル企業に実装されると、プッシュサプライチェーンはプルサプライチェーンに進化し、固定生産。アパレル業界の従来の予測生産方法は、店舗販売における在庫切れと在庫の高さの根本原因であるため、従来の注文予測生産方法は主に経験に基づいており、ターミナルストアで販売される深刻な在庫切れと不良品につながります。大量の在庫結果に販売された製品のバックログ。この状況を変えるには、サプライチェーンの運用形態を一新する必要があります。
Peacebirdがサプライチェーンで迅速な対応を実現するための重要なポイントは、データ駆動型です。
一つ目は店舗のデータ化であり、販売店では大量の情報データを取得する必要があります。さまざまなサイズとスタイルの商品を販売している店舗を把握します。Peacebirdは現在、販売量が多い製品の場合、毎週の生産および販売調整会議を通じて情報フィードバックを整理して補充順序を決定し、データ分析結果と異なる数量に応じて補充商品を異なる店舗に配布します。これにより、前回の補充に必要な40日周期を10〜14日に短縮することができました。
2つ目は、サプライチェーンのデータ情報を接続することです。各デジタルストアのリアルタイムの販売動的データがサプライヤーやフランチャイズ店に直接提供されるだけでなく、Peacebird ERPは外部委託された生産工場とのデータ通信も実現しています。このようにして、データは業界チェーンのすべてのリンクでスムーズになり、最終的には市場の変化と生産を販売別に注文した結果の迅速な追跡を実現します。
2018年、ピースバードの夏の商品の売り切れ率は6％増加し、年間営業利益が7.8％増加したときに、同社の商品在庫の成長の勢いが効果的に抑制されました。 。2018年末の時点で、BeitianとTaiping Bird's Nestを除いて、すべてのブランド直営店とフランチャイズ店の45％が注文をカバーしており、年間を通じて追跡される注文の割合は18％に達しました。2018年のPacific Bird Men's（Summer）の購入注文により、四半期の小売売上高は34％増加しました。
業界の進化：アパレル業界の開発トレンドは、データ駆動型のオムニチャネル統合運用です
新しい小売時代が到来し、オンラインとオフラインの統合が将来のトレンドです。将来的には、純粋なeコマース企業や純粋なオフラインの物理企業は存在しなくなります。オンラインとオフラインのユーザーが中心であり、迅速な対応のロジスティクスとサプライチェーンの組み合わせが組み合わされています真に新しい小売を作成するために。
いずれかのモデルを評価するための基準は、コスト効率とショッピング体験です。新しい小売フォーマットの出現、開発、成長は、これら2つのポイントに基づいています。優れたモデルは、低コスト、低在庫、高製品の運用を満たすことです。効率、高い収益効率、優れたユーザーエクスペリエンス。Peacebirdにとって、新しい小売はユーザーをコアとして、データをリンクとして、サプライチェーンのリンク全体を開き、オンラインとオフラインの統合オムニチャネルとグローバルオペレーションのデジタル変革を実現することです。
ピースバードとアリの協力モデルは、アパレル業界に力を与えることです。このエンパワーメントは、上流のファッションデザイン、中流の製造、下流のブランドコミュニケーション、製品流通、物流流通、店舗運営、および精密マーケティングに大きな影響を与えます。このような協力は、中国のアパレル業界の「新しい小売」の分析として使用できます。将来の変革パスの典型的なサンプル。「新しい小売」の中心的なキャリアは、高度にデジタル化されたビジネスインフラストラクチャであり、インテリジェンスにつながる可能性があります。Peacebirdはデータ機能を駆使して、プラットフォームを使用してさまざまなビジネスセクターのデータを管理し、将来の正確なマーケティングとスマートな運用を実現するサプライチェーンのネットワークマーケティング全体を開拓しました。新しいテクノロジーの深い統合のオールラウンドな変革。
著者：シャオ建（アリクラウド研究センターのシニアストラテジスト）
エディタ：張晶晶
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