Tabla de contenido
1. Volver a reconocer el alto rendimiento de costos y la alta ganancia bruta
2. ¿Qué es una ganancia bruta elevada?
3. La relación entre alto costo, alto beneficio bruto y precio.
2. Tres vías clave de evolución del consumo
3. Cambiar el "valor" y encontrar nuevas necesidades
1. Volver a reconocer el alto rendimiento de costos y la alta ganancia bruta
costo, precio, valor
Alto beneficio bruto, bajo costo, alto valor, rendimiento de alto costo
Un desempeño de alto costo no significa barato o bajo costo, no hay confrontación ni contradicción entre ellos.
1. ¿Qué es rentable?
El "sexo" en el desempeño de costos se refiere al desempeño y la calidad, y el desempeño de costos aquí se refiere al valor del desempeño y la calidad del producto, no al precio.
Rendimiento de alto costo : porque el valor es mucho mayor que el precio.
Producto rentable significa que el producto tiene ventajas comparativas , mejor rendimiento al mismo precio y precio más bajo al mismo rendimiento.
2. ¿Qué es una ganancia bruta elevada?
Beneficio bruto : espacio del precio al costo
Alto beneficio bruto : porque el precio es mucho mayor que el coste.
3. La relación entre alto costo, alto beneficio bruto y precio.
El desempeño de los costos afecta si a los consumidores les gusta el producto y la tasa de ganancia bruta afecta la rentabilidad.
Alto rendimiento de costos + alto beneficio bruto = buen negocio
Diagrama de la relación entre rendimiento de alto costo, alto beneficio bruto y precio.
2. Tres vías clave de evolución del consumo
Figura 3 Rutas clave de la evolución del consumo
1. Desplazar el valor hacia la derecha, mejorar el rendimiento de los costos y resolver el problema del valor más caro.
Un producto que resuelve un problema más caro puede ser más valioso.
Se puede mejorar su valor para resolver problemas más costosos.
diversificación concéntrica
2. Desplazar el costo hacia la izquierda, aumentar el margen de beneficio bruto y resolver el problema del menor costo.
La reducción de costos creativa es la verdadera habilidad. como:
① Combinar tendencias de consumo, reducir costos y mantener la calidad.
La tasa de natalidad de la población de Japón está disminuyendo, el envejecimiento es grave, la población activa está disminuyendo, la brecha entre ricos y pobres se está ampliando, los deseos materiales de la gente están disminuyendo y han entrado en la cuarta era del consumo. Uniqlo (barato sin motivo) y MUJI (productos sin marca) surgieron como respuesta a las tendencias de consumo.
② Utilice Internet remoto para hacer cosas más valiosas en lugares más remotos .
Por ejemplo, Teaching Support China 2.0 se inspiró en el uso que hace Zuckerberg de la realidad virtual (tu realidad) para celebrar reuniones. Utiliza Internet para apoyar la educación remota de niños en zonas montañosas y utiliza conexiones a Internet en lugar de atravesar montañas y ríos. sólo reduce el tiempo y los costes laborales, sino que también proporciona un curso más abundante.
¿Dónde están las oportunidades para reducir los costos creativos? Necesidad de encontrar, observar, descubrir en la vida.
Por ejemplo, el grupo de 700.000 personas de Douban, "Cut Group", utiliza la innovación para reducir costos y aumentar la eficiencia, o puede nacer una marca súper asequible.
3. Cambiar el "valor" y encontrar nuevas necesidades
Cuando aparece una nueva demanda o un nuevo producto, algunas personas lo descubrirán y lo utilizarán primero, lo que dará como resultado las ventas originales del producto. Si este requisito se cumple con ingenio y se utiliza bien, los usuarios no podrán ayudar pero querrán compartir, generando así volumen de voz e interacción. "No se alcanza el volumen de ventas, primero viene el volumen del sonido", es muy importante seguir la tendencia del consumo.
Siempre habrá un mercado para la verdadera experiencia definitiva, el verdadero valor definitivo, incluso si es caro.
Esta es una nota de estudio, el alma del artículo proviene de: Libro del maestro Liu Run "El poder de la evolución 2: encontrar certeza en la incertidumbre"