Traffic Nuggets, crecimiento omnicanal
1. El tráfico es la esencia del negocio.
- Fórmula de rendimiento: flujo de clientes * tasa de conversión * precio unitario del cliente * tasa de recompra
- Las empresas tradicionales necesitan aprender el pensamiento de tráfico de las empresas de Internet. Si miras a las personas, puedes vender cualquier cosa. Si no ves a las personas, no puedes vender nada.
- Bonificación de tráfico:
- Bonificación de contenido de comercio electrónico: Li Ziqi
- Bono de comercio electrónico en vivo: Li Jiaqi
- Bono de comercio electrónico social: Pinduoduo
- Bonificación de tráfico de vídeos cortos: lectura de Fan Deng
2. Las tres etapas de la competencia empresarial y el diseño de lagunas de tráfico
¿Cómo reconocerse en altas dimensiones?
- Ver el hoy con los ojos del mañana
- Ver el presente con los ojos del futuro
- Mirar la industria con los ojos de la industria
- Mirar el producto con ojos de capital
3. Cuatro direcciones del tráfico de las PYME
- Cuatro sentidos del tráfico tradicional:
- flujo de lote
- tráfico pago
- flujo de contenido
- tráfico social
- La forma de gestionar el tráfico futuro debe ser la forma de gestionar el tráfico global.
- En línea + fuera de línea: en línea es Skynet, que se propaga rápidamente, y la ventaja de fuera de línea es que brinda una mejor experiencia de compra y conversión.
- dominio público + dominio privado
- contenido + redes sociales
- tráfico + retención
4. Gana en omnicanalidad
La diferencia entre ventas y marketing:
Ventas: deja que la gente que te conoce compre
Marketing: deja que más gente te conozca, el 90% del marketing está pensando en un evento llamado comunicación
Mientras que la transmisión en vivo combina marketing y ventas en uno
Skynet: énfasis en la difusión
Earthnet: énfasis en la experiencia y la transformación
Renwang: énfasis en la fisión y el intercambio, el intercambio de usuarios se basa en el refrigerio espiritual y las recompensas materiales
5. Mapa de tráfico de Internet imprescindible
La diferencia entre celebridad de Internet e IP:
Celebridad de Internet: hay muchas personas a las que les gustas, al igual que tú, aunque hay tráfico, no necesariamente es valioso.
IP: muchas personas te siguen, lo que puede aportar valor a los usuarios y ayudarlos a resolver confusiones.
Antes de crear contenido, debe tener claro quiénes son sus usuarios, qué atributos y etiquetas de usuario son, edad, sexo, ocupación, por qué los usuarios compran su pedido, qué valor puede aportar a los usuarios y qué problemas se pueden resolver para los usuarios. Problemas, qué puntos débiles y confusiones pueden ayudar a los usuarios a resolver.
6. Skynet: cómo construir IP con el poder de videos cortos
Reproduzca videos cortos y transmisiones en vivo, y aproveche el tráfico rápido de la economía de las "celebridades de Internet".
Cómo crear IP para videos cortos:
- Encuentre puntos de referencia, lea reseñas y verifique datos
- Bajo costo, producción en masa.
- Hay temas, conflictos, conflictos.
- El valor sentimental es mayor que el valor informativo.
- Operación Matrix, las carreras de caballos no coinciden con los caballos.
- Emita cupones en línea, consuma fuera de línea, desvíe el tráfico fuera de línea, de skynet a groundnet
7. Red terrestre: una forma de detonar el marketing y el crecimiento
El costo de la red terrestre es alto y los activos son pesados. En la actualidad, se abren tiendas pequeñas en las grandes ciudades y grandes tiendas en las ciudades pequeñas (las grandes tiendas en las ciudades pequeñas tendrán un gran potencial).
¿Cómo resolver el peso de los activos? Modo socio
Pagoda: mecanismo de asociación de empleados
Sede: la sede gana dinero con las marcas, las cadenas de suministro y el tráfico
Tiendas: las tiendas ganan dinero con la venta de productos
Valoración de la empresa: Opción * Ratio P/E
8. Métodos prácticos de alta conversión y casos típicos.
- Hema Fresh y Wal-Mart
pensaban antes en las tiendas, pero ahora piensan en los compradores - TSUTAYA BOOKS
Crea un espacio que vende estilos de vida
La red terrestre se centra en: experiencia + empoderamiento de datos, 711 tiendas, miles de tiendas y miles de fideos, y empoderamiento de datos en la sede.
9. Fisión de la red humana, que permite que el tráfico alcance un crecimiento exponencial
Los usuarios te ayudan a difundir: bajo costo, fuerte sentido de confianza.
Comparte el cupón, tus amigos lo utilizan y tu talento se activará.
Divide el cupón de 50 yuanes
El propósito de mi tienda no es vender productos, sino encontrar personas que compren mis productos.
Tiandirennet forma un circuito cerrado de tráfico.
El diseño social de contenidos se puede considerar desde dos perspectivas:
- Recompensas materiales
Psicología: a la gente le gusta ser tacaña
Metodología: cultive los hábitos de los usuarios y permita que los usuarios tomen la iniciativa para ayudarlo a compartir - Refresca tu mente
Psicología: deja que el estilo mejore
Metodología: crea y registra los momentos destacados de los usuarios
10. La naturaleza del comercio: intercambio, transacción.
Encuentre y encuentre los puntos débiles de los usuarios.
Encuentra todas las funciones y encuentra la escena, si no hay valor emocional.
Función: aire acondicionado -> enfriamiento rápido, silencioso, solo un kilovatio-hora de electricidad por noche, todas estas son funciones;
escena: café -> Starbucks vende espacio, el tercer espacio para oficinas y hogares; Nestlé vende la escena de rápido, cómodo café instantáneo; Ruixiang lo vende a empresarios y trabajadores administrativos urbanos, y lo difunde a través de Moments.
Valor emocional, valor emocional: ROSEONLY solo ama a una persona en su vida; Red Star Erguotou: bebe todo lo que es difícil de decir.
Iteración de los medios:
era de los medios de papel -> era de la televisión -> era del enfoque -> era de Baidu (personas que buscan información) -> era de los nuevos medios (información que busca personas)
11. Realización del tráfico
La innovación del modelo de negocio es esencialmente innovación de la estructura de transacciones.
Vulnerabilidades del producto:
- producto de entrada
- producto rentable
- productos que se pueden compartir
- Productos con espacio para la imaginación, productos más avanzados
El producto sigue siendo el mismo producto, el usuario sigue siendo el mismo usuario, lo que ha cambiado es el enlace de transacción intermedio.
Nuevo curso de crecimiento del liderazgo con encanto empresarial
1 tutorial
Un soldado está furioso, un general es un nido;
mil soldados son fáciles de conseguir, pero un general es difícil de encontrar.
La diferencia entre KPI y OKR:
KPI: establezca objetivos y desafíos de arriba a abajo
OKR: establezca objetivos y desafíos de abajo hacia arriba, para que los empleados estén más motivados y motivados
2. Antecedentes y plan de estudios del curso
3. Cómo cambiar rápidamente los roles de empleados a líderes
Gestión de base a nivel ejecutivo: asesoramiento, capacitación, autorización
Gestión de alto nivel: visión, misión, cultura
Filosofía de trabajo: búsqueda personal -> desempeño en equipo
Gestión del tiempo: trabajar solo -> trabajar juntos como equipo
Habilidades de trabajo: combate individual -> combate en equipo
4.
En Journey to the West, Tang Seng es el gerente. Tang Seng tiene un objetivo y va a Occidente para aprender las Escrituras.
Dispara a tu pecho a principios de año con confianza,
dispara a tus muslos a mitad de año,
dispara a tu trasero a fin de año y vete.
5.
Teorema 28: El 80% de los problemas son causados por el 20% de las razones. Para resolver las contradicciones principales, las contradicciones secundarias se resuelven fácilmente y debemos gastar nuestra energía en cuestiones más críticas.
La meta necesita un proceso, el proceso necesita ser desmontado y el desmantelamiento requiere acciones. Las acciones deben ser específicas para cada evento, y cada evento debe ser específico para cada responsable. Finalmente, este objetivo se puede lograr.
responsabilidad / 2 = 0
La responsabilidad está en su lugar, control y seguimiento,
la ley de dilución de la responsabilidad: cuanta más gente hay, más siento que este asunto no tiene nada que ver conmigo.
Los que quieren ser recompensados están eufóricos, y los que quieren ser castigados tiemblan de miedo.
El campamento está hecho de hierro y los soldados fluyen, pero la cultura se transmite.
6. Cómo formar un equipo para empresas emergentes
Una persona puede ir rápido, pero un equipo puede hacerlo durante mucho tiempo y una persona nunca podrá formar un equipo.
El carácter corporativo de una empresa tiene un individuo en la parte superior y un stop en la parte inferior. Si se elimina a la persona, la empresa se detendrá.
Una estructura organizacional debe cumplir tres requisitos:
el primero debe reflejar y cumplir con el diseño estratégico de la empresa;
el segundo debe completar la descomposición de los objetivos de la empresa, cuántas personas se necesitan en cada departamento;
el tercero debe reflejar el proceso de trabajo, el departamento de I + D, la interfaz de usuario, producto, departamento de operaciones;
Solo después de establecer la estructura sabemos qué tipo de personas usar, es decir, nombramos a las personas de acuerdo con el puesto y luego las usamos para hacer cosas que resalten las ventajas de esta persona.
7. Cómo reconocer a las personas con ojos perspicaces
Una gota de agua no se secará hasta que se integre al mar, y sólo cuando una persona se integre al equipo podrá tener vitalidad continua.
La arrogancia tiende a generar prejuicios y la toma de decisiones de un equipo será más científica.
No hay nada bueno o malo en los valores en sí, pero puede haber problemas al integrar sus valores en una organización.
Un equipo necesita enseñar y liderar, los mayores, los medianos y los jóvenes, los mayores tienen la experiencia de los mayores y los jóvenes tienen el impulso de los jóvenes.
El objetivo menos el status quo es la brecha
8. Cómo hacer preguntas en una entrevista
Regla estrella:
s: situación
t: tarea
a: acción
r: resultado
9. Las escrituras de 16 caracteres sobre los talentos para copiar
Dos indicadores importantes para evaluar a los cuadros dirigentes:
- Tasa de logro objetivo
- desarrollo de talento
La empresa necesita realizar un inventario periódico de talentos.
la formación del personal es importante
10. Cómo formar eficientemente talentos de ventas
Restaurar el comportamiento de un buen empleado.
Sanxin Club => Valorate a ti mismo, a los demás y al equipo, mantén largas conversaciones y da comentarios positivos.
11. Tres principios para las personas: expresar respeto, mostrar empatía (empatía, comprender a los demás), transmitir buena voluntad
Animales de sangre fría: como las tortugas y los lagartos, solo se preocupan por la seguridad del medio ambiente y la seguridad de la supervivencia, y no tienen sentimientos.
Mamíferos: Los gatitos y los perros tienen emociones.
Humanos: la racionalidad y la búsqueda de la verdad objetiva
12. Tres pasos para afrontar las cosas: aclarar el propósito, hacer sugerencias y llegar a un consenso
El objetivo de la comunicación es llegar a un consenso.
No olvides la forma en que llegaste aquí, no olvides la intención original en ese momento;
13. Cómo dejar que la cultura corporativa llegue a cada empleado
Cómo establecer el sistema de organización cultural de la empresa:
Líderes de base: asesorar, entrenar y capacitar a otros empleados
Líderes intermedios: establecer las reglas y regulaciones de la empresa Líderes
superiores: establecer la misión de la empresa (por qué hago esto), la visión (adónde voy, visión es superior a las metas, las metas son resultados cuantificables), cultura
Jerarquía de necesidades de Maslow 金字塔:
necesidades de autorrealización,
necesidades de estima,
necesidades sociales,
necesidades de seguridad
y necesidades fisiológicas.
En última instancia, el altruismo puede ser egoísta y el resultado sólo puede lograrse al final.
El jefe es dejar que el equipo, los empleados, los clientes y los inversores vean confianza, esperanza y futuro.
14. 4 entradas de introducción a la cultura.
- en los ojos
- en el cerebro
- en el corazón
- Entrar al habitad
Mientras el pensamiento no sea resbaladizo, siempre hay más caminos que dificultades.
Termine los asuntos de hoy hoy, sea feliz todos los días,
prepárese temprano para los asuntos de mañana y tenga un plan bien pensado.
Al asignar tareas, lo razonable es el ejercicio, lo irrazonable es el temple y lo razonable e irrazonable es la cultivación.
15. Tres etapas de la cultura corporativa: externalizada en forma, internalizada en corazón, solidificada en sistema
16. Costo = Tiempo + Esfuerzo
17. Cómo distribuir el tiempo
Como gerente, ¿cómo gestiona el tiempo en el trabajo? ¿Cómo se decide entre importante no urgente y urgente no importante?
Para las cosas que son importantes pero no urgentes y urgentes pero no importantes, los gerentes deben hacer cosas importantes pero no urgentes, porque solo haciendo bien las cosas importantes, como los sistemas y procesos de gestión, habrá menos cosas urgentes; de lo contrario, cosas urgentes y sin importancia. nunca se puede terminar, y esas cosas deben dejarse en manos de los subordinados.
18. Método de gestión del tiempo.
Método de escalera: aclarar el propósito, priorizar, planificar y actuar ahora
19. Tres corrientes de negocios
Los jefes necesitan obtener más información para facilitar la toma de decisiones a través de reuniones.
Los empleados necesitan mostrar sus fortalezas a través de reuniones.
20. Por qué los empleados odian las reuniones
¿Cómo realizar una reunión eficaz?
21. Seis pasos para reuniones efectivas
Tipo de línea estándar, se debe discutir la reunión, se debe discutir la discusión, se debe realizar la discusión, la acción debe ir seguida de los resultados y se deben informar los resultados (recompensa)
22. Objeto de los diferentes tipos de reuniones y empresas adecuadas
Reunión de la mañana, reunión de la tarde (reunión de revisión), reunión de inicio de negocios
23. El modo de pensar de los líderes: situación general, sistema, esencia, tendencia.
Un trabajo muy importante de un líder: tomar decisiones
24. Método de cuatro pasos para la toma de decisiones en forma de U
Tencent es el portal de mayor tráfico gracias a WeChat.
No sólo puedes ver la tendencia, sino que también necesitas tener estrategia y determinación.
A menudo sobreestimamos lo que podemos hacer en un año, pero también subestimamos lo que podemos hacer en 10 años.
5W2H
Entiéndelo con razón, muévelo con emoción y atráelo con ganancias.
25. ¿Por qué sus empleados están tumbados y desmotivados?
OKR y KPI
26. Cómo lograr que los empleados respondan positivamente
Crear un ambiente de competencia en la empresa.
las carreras de caballos
La competencia entre KFC y McDonald's, la competencia entre Pepsi y Coca-Cola, la competencia entre BMW y Mercedes-Benz