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falacia del costo hundido
Los costos irrecuperables se refieren a aquellos gastos que ocurrieron en el pasado que no podemos recuperar o cambiar.
Estas contribuciones incluyen pero no se limitan a dinero, tiempo, energía, sentimientos, etc.
De hecho, te encontrarás con muchas situaciones similares.
No quería perder el tiempo esperando por nada, y no quería tomar un taxi, quería perseverar y esperé una hora al autobús bajo un sol abrasador.
Al negociar con acciones, el pick-up de alto nivel siguió cayendo, porque el cálculo de la pérdida se retrasó y se negó a cortar la carne, y finalmente perdió casi todo su dinero.
El jefe de la empresa dibuja grandes pasteles para PUA todos los días, pero como piensa "y si los grandes pasteles realmente se hacen realidad", finalmente PUA hasta el final.
¿Por qué sabiendo racionalmente que ha sufrido una pérdida, todavía no puede evitar seguir invirtiendo?
A veces, si persistes hasta el final, te enfrentarás hasta el final.
En la vida, para evitar las emociones negativas provocadas por las pérdidas, a menudo nos entregamos a las contribuciones pasadas y elegimos comportamientos irracionales. Esta es la "falacia del costo hundido".
Los estafadores también explotan la "falacia del costo hundido".
Una trampa rondando a nuestro alrededor: el fraude de telecomunicaciones.
Las personas pueden ser "rutinarias" para ellos si no tienen cuidado.
En muchas llamadas fraudulentas, primero se le pide a la víctima que pague una pequeña cantidad de dinero, como 200 o 500 yuanes.
Después de eso, lentamente se persuadirán unos a otros, diciendo que si pagas otros 5,000 yuanes, puedes recuperar todo el dinero en su totalidad.
Para no dejar que el dinero anterior se desperdicie, la gente tiende a aumentar su inversión y al final pierde más.
El costo hundido es como un agujero negro, lo que dificulta que las personas salgan y al final lo pierdan todo.
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aversión a la pérdida
¿Cómo surgió la falacia del costo irrecuperable?
La primera fuerza impulsora proviene de la "aversión a las pérdidas": las personas sienten más dolor por las pérdidas que ganancias por las ganancias, por lo que las personas son naturalmente más sensibles a las pérdidas y, en cambio, continúan invirtiendo más para evitar pérdidas.
Fuimos a comer a un restaurante y la comida que pedimos estaba pésima.
Pero debido a que el dinero ya se gastó, no quiero desperdiciarlo y no quiero admitir la pérdida.
Nos obligaremos a comer más, de hecho, hemos gastado y sufrido.
¡La "falacia del costo hundido" te hace comer hasta que estés lleno!
Una pérdida de $100 induce emociones más fuertes que una ganancia de $100.
Es decir, las personas son más sensibles a las pérdidas.
Muchas empresas de Internet utilizan la "aversión a la pérdida" de la naturaleza humana para ganar dinero.
Por ejemplo, algunas plataformas de comercio electrónico suelen realizar algunas actividades promocionales durante los festivales:
1. 30% de descuento por 2 piezas, 50% de descuento por 3 piezas, estimado en XX yuanes, solo 24 horas;
2. El precio actual es 19,9, y la cuenta regresiva x horas restaurará 199;
Los comerciantes están utilizando la naturaleza humana para aumentar las ventas.
La rutina sigue siendo la misma vieja rutina, pero siempre ha sido útil.
Innumerables usuarios pagan obedientemente porque les preocupa perder el llamado "descuento ultra bajo".
Terminé comprando un montón de cosas que ni siquiera necesitaba.
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disonancia cognitiva
El segundo mayor impulsor de la falacia del costo irrecuperable: la disonancia cognitiva.
Se refiere a la inconsistencia entre el comportamiento de una persona y su conocimiento previo consistente de sí mismo (generalmente positivo y positivo), lo que hará que el individuo produzca una tensión incómoda.
Para superar esta tensión psicológica, a menudo elegimos cambiar nuestro comportamiento o cambiar nuestros puntos de vista y actitudes.
Cuando las personas han invertido dinero, tiempo y esfuerzo en una determinada elección, habrá un rendimiento psicológico esperado de la inversión.
La ocurrencia de costos irrecuperables va en contra de esta expectativa de ganancias y, al mismo tiempo, rápidamente pone nerviosa a la gente.
Entonces, las personas se obligan a cambiar su cognición, pensando que su toma de decisiones sigue siendo correcta y que tarde o temprano volverán.
Tome PUA en el lugar de trabajo como ejemplo.
Muchas personas fueron golpeadas por PUA y ninguna de las promesas del jefe se cumplió.
Pero cuando pensaba que llevaba dos años recibiendo el salario básico, este tipo de pérdida era completamente insoportable.
Así que no tuve más remedio que fantasear con que un día el jefe se enteraría con su conciencia, mostraría misericordia y cumpliría su promesa.
Incluso por eso, no se atrevió a ofender aún más al jefe y fue cauteloso en todas partes.
Además, la gente también quiere presentar una imagen consistente de los tomadores de decisiones al mundo exterior.
Si dejas de invertir en decisiones anteriores, estás admitiendo el fracaso de la decisión en ese momento.
Significa que los recursos que invertí anteriormente son inútiles y desperdiciados.
Y si continúa invirtiendo, puede ganarse el respeto de los demás.
Y ganarse el respeto de los demás puede compensar hasta cierto punto la pérdida psicológica causada por la pérdida anterior.
Todo lo anterior conducirá a un mayor efecto de costo hundido.
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costo de oportunidad
Cómo luchar contra la falacia del costo irrecuperable a menudo determina nuestro destino.
Renunciar a tiempo es una especie de sabiduría.
Puede ayudarnos a evitar mayores pérdidas y aclarar lo que realmente queremos.
Si decimos que los costos irrecuperables determinan cómo la gente ve el pasado.
Luego, el costo de oportunidad determina cómo las personas enfrentan el futuro.
¿Qué es el costo de oportunidad?
Mankiw enumeró el costo de oportunidad como uno de los diez principios de la economía en Principios de economía.
La definición es: "El costo de algo es aquello a lo que renuncias para obtenerlo".
Simplemente pon:
Elijo la opción A ahora, si cambio a una de las otras B, C, D, E..., me pueden traer el valor más alto.
Por ejemplo, tienes dos horas los fines de semana, que puedes usar para ver películas o estudiar.
La felicidad que trae ver películas y el crecimiento que trae aprender son los costos de oportunidad de cada uno.
Comparado con los costos hundidos, el costo de oportunidad es el que determina nuestra felicidad futura.
Pero también es el que ignoramos frente a los costos irrecuperables.
Cuando tomamos decisiones de selección, debemos prestar más atención al costo de oportunidad.
escribir al final
A nadie le gusta ser considerado como una persona que se da por vencida fácilmente.
Asimismo, llevar un gran peso sobre los hombros puede ser abrumador.
El psicólogo Yakos dijo: "El 90% de las desgracias en nuestras vidas son causadas por falta de voluntad.
Como no estaba reconciliado, sentí que había pagado demasiado antes y no supe detener a tiempo la pérdida que mató mi futuro.
Porque insistir en una elección equivocada también es una especie de fracaso.
Los maestros realmente poderosos pueden detener las pérdidas a tiempo y volver a la normalidad.
Entienden que lo que realmente importa es el "costo de oportunidad".
A veces rendirse con decisión nos da la oportunidad de acercarnos al día en que se despejen las nubes.
