《给人好印象的秘诀》书中的精髓：了解主观印象是如何形成的，学会扭转他人对自己的误解和偏见，让别人信任你、喜欢你、帮助你。
不少人都会有这样一种感觉，明明是第一次见面，但是看见某个人就是感觉不喜欢。同样的，别人对自己也会这样，第一次相见，自己热情主动，对方却冷若冰霜，不给自己好脸色，明明无冤无仇，为什么会这样呢？
难道“气场不合”是真实存在的吗？人与人之间的关系受各种能量波动影响吗？其实真相远没有这么复杂，《给人好印象的秘诀》的作者就为我们解开了这个疑惑。
好，接下来我们来说这本书的核心内容吧。我将从两部分为大家讲解，第一部分是主观印象的形成方式；第二部分是偏见与误解的形成原因；第三部分是给别人留下好印象的方法。
首先，我们先看第一部分的内容：主观印象的形成方式。
作者告诉我们，人们的观察会经过两个阶段。第一个阶段是自动化的，也就是我们会依据对方的外表、动作、语言等信息，无意识、自动地对对方形成一个初步印象。
比如我们看到在街上拾荒的老人，会不自觉的认为这位老人很穷、生活很窘迫，同时会对对方心生怜悯，这就是我们通过老人行为动作对他形成的初步印象。
这个阶段起主导作用的是我们的直觉、生活常识、个人经验以及各种主观假设和偏见。我们此时不会理性分析影响对方行为的各种因素，因此往往产生的印象是有偏差的。
还是以上方拾荒老人为例，我们只是看到了老人“捡破烂”这个行为，就认定他很穷，但是并没有注意到他衣着干净、头发服帖、面容平和。因此“拾荒老人”生活窘迫只是我们根据生活常识进行的判断，是不经思考、仅凭主观判断形成的印象。
观察的第二个阶段，就是为了弥补第一阶段的不完善而进行的。如果我们发现以往对某人的认识和判断不恰当，就会启动纠偏机制，也就是理性分析对方行为发生的各种条件。这个阶段相当复杂和耗费时间，在没有强烈动机的情况下我们通常不会主动进入这个步骤。
因为我们每天接触到的人很多，为了能够维持正常的工作生活，我们不会耗费太多精力在理性分析这个阶段，通常贪图省力，往往只是收集表层信息就自动化下判断。
正是这种“偷懒”行为，给偏见和误解的产生提供了机会。
接着，我们来讲第二部分的内容：偏见与误解的形成原因。
有三个“观察透镜”促使人们相互之间产生偏见和误解，分别是信任透镜、权势透镜、自我透镜。
信任透镜，简单的说就是我们判断对方值不值得信任。信任是构成一切关系的基石，商业关系中如果没有信任，一方坚持要收到全款之后才开始进行生产作业，一方坚持收到货物之后才悉数付款，那么就会陷入僵局，合作关系无从开展；婚姻关系中，丈夫回家稍微晚点妻子就疑神疑鬼，妻子一旦需要外宿，丈夫就怀疑妻子有外遇，那幸福的婚姻根本无从谈起。
信任透镜的产生可以追溯到原始人时期，在我们的祖先还在用兽皮蔽体、打猎充饥的时候，他们就会先判断旁人是敌是友，会不会对自己的生存构成威胁以及为何接近自己了。
权势透镜则是判断对方能对自己产生多大影响。它的功能，就是被“有权势”的人用来评估你对他是否“有用”。这个权势指的不是身份地位，而是主动权。
有权势的人对另一方的依赖更小，所以他们在潜意识里倾向于采用省力的方式，使用各种偏见和假设，用最小的精力观察对方。只有当有权势的人发现你会对他产生较大影响时，他才愿意费力气运用理性去观察、分析你。
自我透镜即判断别人是否威胁到自己的自尊，它可以保护和增强我们的自尊，让我们感觉自己非常出类拔萃。
我们与别人比较时，会分析别人的成就与我们自己的相关性。如果其中的相关性很高，对我们来说就是高度威胁，为了维护我们的自尊，我们会下意识的与别人拉开距离，或者直接选择忽视对方；如果其中的相关性很低，那对方对我们来说几乎不存在威胁，我们就愿意更准确、更理性的去看待对方。
明白了主观印象的形成方式和偏见与误解的形成原因，那我们应该如何扭转他人对我们的偏见和误解呢？
最后，我们来讲第三部分的内容：给别人留下好印象的方法。
作者研究发现，别人对你的看法90%取决于你表现出来的温暖和能力。
如果你让对方感觉到温暖、友善，并且展示了一些你的优点，那对方就觉得你内心善良，愿意和你相处。但如果对方没有感觉到温暖，而是觉得你浑身上下充斥着阴谋诡计的气息，那你的长处就成了你的心机和手段。
每个人都有表达欲，他们很需要在自己表达的时候能有人专注地听，可见，认真倾听十分重要，同时要注意保持眼神交流、点头以及微笑。
表现出同理心也很重要，也就是换位思考，多寻找双方共性。心理学家曾提出过一个概念—— “不必要的道歉”，就是把“对不起”当成对别人艰难处境、痛苦经历的感同身受，而不是因为自己真的做错了什么。
首先信任别人也是给对方留下好印象的秘诀之一。如果想要快速拉近彼此距离，可以和对方分享自己遇到过的困难、挑战，或是错误，让对方觉得你相信他，愿意和他分享你的糗事，因此他也会对你展示出友好和信任。展现你的意志力、适当谦虚，也很有用哦。
另外，一些显得“有权势”的姿态也会取得别人的好感。这不是让人觉得你高高在上、咄咄逼人，而是指你身处环境之中的从容和放松，简单来说，你可以表现得很见过世面的样子。试想一下，如果你和一个朋友，去五星级酒店吃大餐，你是希望他从容优雅，还是希望他畏畏缩缩？肯定是从容优雅会让你对他更有好感吧！
还可以多强调你的潜力，给别人一种可靠，关键时刻能帮助自己的印象，而不是做什么事情都很弱，处处都需要别人来帮助和支持。
专注倾听、表现同理心、首先信任别人是提高温暖值的方法；展示意志力、适当谦虚、摆出“有权势”的姿势、多强调潜力可以展示出你的能力。
好了，讲到这里，这本书的内容我们已经了解的差不多了，下面我来为大家总结一下。
首先，我们讲了主观印象的形成方式，有两个阶段，一个是根据外表、动作自动判断的阶段，一个是理性分析，深入了解的阶段；第二部分讲述了偏见与误解的形成原因，是信任透镜、权势透镜、自我透镜在发挥作用；第三部分讲解了给别人留下好印象的方法，分别是专注倾听、表现同理心、首先信任别人、展示意志力、适当谦虚、摆出“有权势”的姿势、多强调潜力。
希望通过我们的讲解，可以更好的判断和认识别人，并学会扭转他人对自己的误解和偏见，让别人信任你、喜欢你、帮助你。